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自荐岗位任驰骋

子平

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2003-11-19 13:59:00 |只看该作者 |倒序浏览

在加盟大鹏之前，赵双杰曾经在深圳市会计师事务所和海通证券等单位辗转，并于1993年成为国家注册会计师。在与大鹏的接触中，他渐渐熟悉了大鹏，恋上了大鹏。终于，1996年2月，他也成了大鹏的一员。很快地，业务过硬的赵双杰成为中电营业部的财务经理，并于1998年起还兼任南方管理总部、天安营业部的财务经理。“从根本上说，公司的利益和国家的及社会的利益是一致的。一个真正市场化的企业，必定是遵纪守法的。”在工作中，无论何时，赵双杰都坚持作为一个财会人员的独立的道德准则。从1996年到1999年的几年里，经历了多次财务检查，企业都被证明是清白无瑕的，获得了良好的评价。首先做人，其次做事，做人行德，不问前程，赵双杰在大鹏这样一个宽容而规范的企业环境里，拥有了属于自己的一方天空。毛遂自荐有了对大鹏几年的观察和了解作为基础，赵双杰在2000年初，给当时的陈玉萍总裁写了一封自荐信，申请去做更具挑战性的营业部经理。“半年来，我对自己的优点和缺点进行了长时间的分析，觉得我不太适合从事以后的财务工作。因为，随着公司的发展和壮大，公司的财务工作已经走上规范的道路，工作重点也将从原来的会计核算和内部牵制向高层次的财务管理工作过度，预测、分析以及为领导提供决策依据的管理会计将是以后工作的重点。我一直从事比较简单的会计核算工作，没有大公司资金运作和财务管理的经验，继续学习财务新知识的兴趣也已经转移到从事较有挑战性的工作上来。我坚信通过自己的努力，即使不会硕果累累，也绝不会令公司失望。所以，我决定写自荐信。” 这封在个人职业生涯中十分重要的自荐信，赵双杰至今保存在电脑里。在信中，赵双杰非常坦率地陈述了自己的七个优点：第一、五年来（包括在海通证券）的工作实践，我对经纪业务的各个流程较为熟知，对外部各有关部门较为熟悉。财务工作经验能够保证内部管理制度的有效实施和加强，能够保证业务在授权范围内有效进行。第二、一贯地与周围人和睦相处，我能够保证把营业部建成一个团结、协作的团体。第三、我有较好的社交能力，思维较敏捷，点子较多。相信自己会在业务开拓方面作出成绩。第四、我会全力以赴。从事营业部经理工作，我并非求物质条件的回报，如果继续从事财务工作，相信短时间内效益工资会比一个起点较低的营业部经理更多。但我追求的目标不是利益，而是事业的成功。第五、虽然总公司内部部门是营业部无条件的后勤和服务部门，但服务要靠共同协作去努力才能更加有效。在这一点上，我相信自己会做得更好。第六、我勇于承担责任的个性，能够保障营业部不会只追求短期效益，设备的更新和资产的有效投入决不会成为营业部发展的一个问题。第七、我一直学习经纪业务的新知识，不断探寻一条营业部的发展路子。自己作为财务人员参与业务发展的工作中，曾经从事以下工作：利用结算手段拓展业务的尝试；营业部财务部承担服务职能的运做；利用网上交易拓展业务的参与等等。由于种种原因效果不是很好，但我坚信，经纪业务最终要突破传统业务和经营方式的框架。春节一过，也就是递了自荐信后的二十多天，赵双杰被通知，到深圳东门南营业部任总经理。东门南之役东门南营业部位于深圳土畜产大厦六楼，就在深圳著名的西武百货楼上，原属国投基金部设立，1997年大鹏将之收归旗下。然而，由于复杂的政策及历史原因，2000年2月交接到赵双杰手中的东门南营业部，是一个局面混乱整治难度很大的烂摊子。存在问题之多让一向自信的赵双杰也心里打鼓：比如，营业部的执照还在办理中；许多历史遗留问题急需解决；营业部客户硬件条件差；还有营业部的员工之间矛盾复杂，管理混乱，等等。面临内困的同时，赵双杰也面临更加严峻激烈的外部竞争态势。短兵相接的经纪业务市场，已经陷入白热化竞争，硬件上软件上没有谁还拥有绝对的优势，客户竞争尤其激烈。在这样的背景下，赵双杰如何让一个几乎一穷二白的营业部翻身？上任伊始的赵双杰，踏踏实实三步走，逐渐把东门南营业部带出了泥沼。一是利用一切可以利用的社会资源，针对营业部存在的具体问题具体解决。二是加强内部管理，稳定员工积极性。三是采取边开发边改造软硬件的方式，稳步发展。 “管理好一个营业部，在我看来，可以是很简单的事情。”所谓简单，赵双杰解释，其实是只要你一门心思，认真做事，就没有做不好的。赵双杰首先对症下药，解决久拖未决的营业部执照问题。赵双杰动员了一切可以动员的社会资源，通过多方的努力，终于把照办妥了。其后，赵双杰努力协调营业部与相关主管部门的关系，为营业部创造宽松的经营环境。在解决了生存问题之后，赵双杰全力以赴抓营业部的管理。建立健全有关制度，完善内部管理，提升工作动力。坚决辞退工作能力较差的员工，让能干的人心气顺畅。同时，也招聘了多名素质较高的新员工。严格的奖惩制度和内部管理制度，进一步实现了营业部发展的规范化。“以制度为后盾，管理成本是最低的。” 接下来，赵双杰开始加强营业部硬件环境的建设。先是在2000年拓展了土畜产大厦18楼600多平米的营业面积。由于时机好，位置佳，楼面在几乎没有装修的情况下很快投入了运营，仅此一项节省的费用近百万元。2001年，新建了大鹏镇480平方米的证券服务部，又以较低的租金租下了土畜产大厦5楼1400多平米的营业面积，并进行了装修改造，6月1日投入了正式运营。同时，23楼的原有营业场所也装修改造成了中户区域，扩大了营业场所。在证监会加强了对证券服务部的监管的情况下，赵双杰通过自身的努力，拿到了大鹏镇证券服务部的正式批准文件。现在，大鹏镇证券服务部已于2001年2月20日正式开业，并且在较短的时间内发展了客户，实现了盈利。一切都看起来顺风顺水，一切似乎都格外照顾赵双杰的愿望。今年6月，营业部的广告招牌计划也获得了批准，在深圳罗湖区繁华的十字街口，“大鹏证券”的大字招牌高高树立起来，成为一道风景。经过近一年的呕心沥血，东门南的经营管理终于走上了正轨。在赵双杰上任总经理的第一年，即2000年，东门南营业部就完成利润710万元，市场排名在公司进入中游。2001年，截止到6月30日，东门南实现考核利润为945.55万元，完成全年计划的158％，累计成交量48.33亿元，公司总体排名第五；股票、基金累计成交量为43.20亿元，公司总体排名第四，手续费收入完成1819.41万元，公司总体排名第二，深圳市所有营业部总体排名第31位。刚成立的大鹏镇证券服务部也业绩不凡：客户保证金和市值达到2300万元，二至五月份共成交1.25亿元，手续费收入达到44.65万元，小有斩获。东门南营业部在大鹏证券迅速崛起，成为一颗新星，也在于赵双杰和他率领的东门南整个团队能够立足现实，做好准备，抓住机遇。营业部的现实状况是客户基础薄弱，但是由于历史的原因，曾积累了一定的B股客户基础。基于此，营业部紧紧抓住上半年B股市场放开的机遇，在客户开发及业务拓展方面，浓墨重彩地书写了一笔。