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避实就虚策略

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海弟    

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楼主
发表于 2004-6-12 22:38:00 |只看该作者 |倒序浏览
该策略是指我方为达到某种目的和需要,有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上故作声势,转移对方的注意力,以求实现自己的谈判目标.具体做法是在无关紧要的事情上纠缠不休,或在自己不成问题的问题上大做文章,以分散对方对自己真正要解决的问题上的注意力,从而在对方无警觉的情况下顺利实现自己的谈判意图。比如，对方最关心的是价格和交货时间上。这时，谈判的焦点不要直接放到价格和交货时间上。而是放到价格和运输方式上。在讨论还价时，我方可以在运输上作出让步，而作为双言让步的交换条件，要求对方要在交货时间上作出较大的让步。这样，对方感到了满意，我方的目的也达到了。
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BYH    

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沙发
发表于 2004-6-13 09:49:00 |只看该作者

商务谈判指南！

这些是来自某个商务谈判指南之类的书籍吗？
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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