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[原创] 如何让员工按您的意愿动起来

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ALON

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解元

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[LV.1]初来乍到

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电梯直达

楼主

发表于 2013-11-24 18:41:17 |只看该作者 |倒序浏览

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   很多企业的管理者都遇到一个同样的难题，就是不管怎样奖励，员工的积极性都激励不起来，员工总是没有激情。除了方案目标设计不合理外，最主要的因素就是上司没有去跟进和指导、协助员工去完成目标。
   案例：我司是一个生产鲜奶的企业，公司以前出台了很多奖励措施，鼓励送奶员去发展新客户订奶，但都没有效果。10月份本人接管销售部，同样出台了一个奖励方案（奖励力度比以前还小），开始一星期，跟以前一样没有效果，我立即与各个送奶员沟通，针对他们提到的问题，做详细的指导并给予一些小资源（赠品）支持，结果第二周就有明显的效果，有六成的人员一周时间发展新客户的数量就跟以前一个月的一样多。接着，我又安排推广主管派促销员，帮助剩下四成积极性较差的送奶员到各自的区域做推广活动，一下子就让他们动了起来，最终结果，当月90%的送奶员完成目标。
   不难看出，任何一个方案出台，作为管理者必须每天跟进，发现进度跟不上，必须马上对相关人员作出有针对性的指导。现不行的话，就要亲自或派人与下属一起去做，让他看到效果，帮助其完成目标。一般只要帮助下属一到二次，让下属真正看到目标是可以完成的，接下来基本就不用再亲自去做了。象我们的送奶员，这个月到20日就有80%的人完成了本月目标。
   对员工的激励，不一定钱多就有效，最主要的是上司必须及时跟进和协助下属去完成目标，员工自然就会动起来。