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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 投资担保公司业务绩效如何设定？
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[求助] 投资担保公司业务绩效如何设定？

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lichen1002    

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楼主
发表于 2011-12-21 10:33:43 |只看该作者 |倒序浏览
一家新运作的符合国家新36条的投资担保公司，不用多说，其效益好坏还是取决于市场拓展人员所能带来的业务量。那么如何去设定其市场拓展人员的绩效考核方案呢？
8 L6 c4 q4 ~3 W$ ~个人只有一个大概的轮廓：核算每月大致固定的各项开支（工资、办公费用等等），通过该数据得出需要多少业绩才能保证收支平衡，多少业绩才能创收。再根据以上数据对业务拓展人员设定业绩目标。
  l" ~' r3 ^2 E5 M- p, n4 J3 A( S, F/ W% j9 S- j. L+ V
请各位大侠不吝赐教！多多给意见！谢谢！9 G6 y( F- t" ?9 c+ E! D* w. o
混不成了，开始忙了
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lichen1002    

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沙发
发表于 2011-12-21 11:06:22 |只看该作者 |楼主
郁闷，怎么无人问津啊~~
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lichen1002    

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板凳
发表于 2011-12-21 14:02:29 |只看该作者 |楼主
贴子要沉下去了，高人们都到哪去了？？
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中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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lichen1002    

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地板
发表于 2011-12-22 15:52:44 |只看该作者 |楼主
一整天了，还是没人来帮忙吗
' M* N7 u3 d( c; y! C
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少寒    

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发表于 2011-12-22 16:53:37 |只看该作者
业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加量等指标就可以了啊
7 s9 [' f' u  o; U9 j' B
快乐就好
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lichen1002    

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发表于 2011-12-22 17:09:43 |只看该作者 |楼主
少寒 发表于 2011-12-22 16:53 5 Z2 Y1 o, Q$ F8 m
业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加 ...
! l, ]; \4 l3 J
谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定的时候，款项都已经到位了。
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少寒    

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发表于 2011-12-22 17:30:59 |只看该作者
lichen1002 发表于 2011-12-22 17:09
' A, t- e: u9 m4 z谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定 ...
0 Q) V4 d1 X' W1 }
那就更加简单了回款率，利润率都可以不考虑了
快乐就好
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宠着小猪 中人网电话实名  HR9万友 

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8楼
发表于 2011-12-23 08:10:52 |只看该作者
看到你这微博，纠结。因为我们都没做过担保公司。9 r) ~6 s$ G$ A/ T# x
大致给你个方案，其实网上有很多
; r/ _5 g4 e6 Q, j一、个人绩效提成5 D' f5 X" _/ o+ Z2 v, u  N
实际面签笔数 权重70%，实际完成收入权重30%" p/ r: ]8 h( i+ i
二、部门奖励$ I2 G" Z) j; Z- c0 R. m6 ?% h
1、设定目标完成指标，超过部门按比例奖励# K# n0 ]/ Z0 }% V: ?5 ?
2、市场开拓奖( @# I) D/ F: ^3 b) v
三、处罚! C! D$ p( ]# Q" x% i" l
1、保后管理不到位，主要是指逾期
* z+ m$ z% p) I- {2 v8 m. k2、代偿处罚
; g5 Y" N7 `8 R+ X* J% y3、损失处罚
: L- F9 v) N0 W4、市场占有率、利润率进行奖罚。

点评

lichen1002  帮助很大，非常感谢呀~~  发表于 2011-12-23 08:41  回复
不争，不染，不逆，不持，不缚 快乐就在智者心中
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wrd515    

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发表于 2011-12-29 13:40:04 |只看该作者
楼上的有行业经验吗？

点评

lichen1002  楼上版主已经讲过了，没有从事过该行业，只是提供些个人意见。朋友若是有此类经验，愿意分享的话，非常感谢！  发表于 2011-12-29 13:43  回复
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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