- 最后登录
- 2013-2-17
- 注册时间
- 2002-12-14
- 威望
- 0
- 金钱
- 7759
- 贡献
- 23
- 阅读权限
- 90
- 积分
- 7782
- 日志
- 0
- 记录
- 0
- 帖子
- 431
- 主题
- 56
- 精华
- 0
- 好友
- 0
 
该用户从未签到  - 注册时间
- 2002-12-14
- 最后登录
- 2013-2-17
- 积分
- 7782
- 精华
- 0
- 主题
- 56
- 帖子
- 431
|
|
业绩考核 案例一% J- @) W; ]3 p# h0 {. w$ |& e6 u3 K
经理：
6 _/ v$ N" {$ {! L: r5 `0 }0 U! j) g& }5 n) V: x
你是公司销售部经理。黄刚是你部门负责东北地区的销售员，三年前由一个小公司加入你们部门。前两年黄刚都未能完成销售任务，同时只是把精力用于发展客户关系，对客户的业务需求了解很肤浅，对产品的了解也很有限。根据这些表现，你给黄刚的业绩评定连续两年都是及格。
+ a* ^; r7 W1 i# l! P
0 ^$ I( D$ H* w! y" _4 }3 Q. L今年，东北地区突然决定做项目A，你和技术部经理立即组织力量投标，经几轮奋战，最终拿到了合同。 作为销售工程师的黄刚，在项目期间工作很努力，以建立各种关系为重点，成为项目组的骨干。 由于项目A的成功， 黄刚的销售业绩达到了130%。$ d0 J" n, h& p L! Z* i& W) J
h( x' P- E! u$ t
但同时，你注意到黄刚在与技术工程师合作时，关系处理得非常紧张。工程师们抱怨海黄刚不能准确提供用户需求，没有计划，也不与大家沟通，造成几次方案重新设计。大家都不愿与他合作。另外，黄刚没有在事先预报项目A，目前订货、交货期都有问题。
3 f _( V% P8 H% W) {9 R; \# B" G- ~6 e/ ]: E$ m' D; T" t
综合以上考虑，你计划给黄刚良好的业绩考核成绩。今天你约了黄刚做本年度的业绩考核。
4 r7 H! d1 \& G: |, a& V: n0 w" ~( j$ D' L
问题： 1）你要讨论的关键点是什么？7 T/ m/ Z% Y. C
2）你希望达到的目的是什么？
f9 {2 H/ X( W6 ?, _
3 Z% G f1 k2 c5 \4 c+ y" b+ H" O4 C- O
- l- p( A' Z7 J! [* P: Z B; v$ S7 c4 C
F. \6 B) ~, R5 ^
业绩考核 案例一* C& Y# u" I2 F- B( [2 S
! g9 w, \# s7 Q/ w+ U/ n Z7 \员工：
; U8 s" C3 J. W+ U4 \& h5 h; ^1 n9 p; _
你是公司销售部销售工程师，负责东北地区的业务，今年是在公司工作的第三年，前两年，由于东北经济不好，加之自己手生，都没有完成任务，业绩考核只得了及格。然而能得及格已不错了，要是在以前的公司，可能就给炒鱿鱼了。功夫不负苦心人，今年出来的项目A，终于签约，你的销售业绩是130%。做项目的几个月中日日夜夜的辛苦终于有了回报。有这样的成绩，你认为今年的业绩考核非得优秀不可。
. B) f6 ^+ A0 Y' w6 l7 H- }% p$ O* n' w: x& m( ^. [+ Z
今天，你的经理约你做全年的业绩考核，你期待着好消息。1 J& _. A; C {/ U4 |. m0 B, |! \
|
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2004-8-9 20:12:00
转播
淘帖
分享
收藏
支持
反对
@朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
