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当女老板，我们容易吗？(2)

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秀才

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发表于 2004-9-17 17:21:00 |只看该作者 |倒序浏览

[B]末末 26岁 [/B] 　　■ 2003年2月前：某外企文员　　■ 2003年2月后：辞职学习服装设计，于2004年初投资15万元开办了自己的服装工厂，并在服装批销市场租有摊位，自产自销。　　“ 你可能必须做一些悖离理想的事情，要学会调整心态。” 　　末末在大学攻读的专业是中文，毕业后在一家外企做文秘，工作两年后忽然辞职，去美术学院进修服装设计与工艺专业。8个月前，末末招了8个工人开了自己的小服装厂，并在动物园批发市场租了一个摊位，开始了自己设计制作衣服的道路。　　末末没有合伙人，从租房、招工、办理手续、购买设备、租赁摊位、设计、制板、采购、运输、销售都是一个人摸索着干过来的。而在此之前，她从未接触过服装行业一丝一毫。也正是由于这个原因，使她的创业过程十分艰难。要想在如此激烈的市场竞争中生存，绝不是一件轻而易举的事，何况，和其他人比起来，她除了喜好之外，没有一点优势，末末的前景如何，连她自己无法预料：“的确很难，但我还是想要坚持下去”。　　女孩子单枪匹马地干事业，岂能简单得如同这样一句话的轻描淡写，曾经为难末末的并不只是身体上的劳累，更有“理想与现实的差距”在她的心里翻江倒海。　　[B]末末讲述[/B] 　　[B]琐事挤掉了我用于设计的时间[/B] 　　刚上摊位的时候，我的全部库存只有不到400件，仅够挂满4平方米小摊位的两面墙，和其他摊位货品成堆、导购成群的状况根本没办法相比。工厂只有8个人，把他们都累吐了血也不可能每天做出几百件，用数量抢占市场，我只能用好的设计来吸引客源，提高价格。　　可是翻开每天的日程表，我发现自己的每一分钟都紧张得像上了火线：早上4点起床，用黑色大垃圾袋扛着前一天做出来的衣服去批发市场，随着成百上千的导购涌入市场，用一天时间等候顾客的光临。下午4点收摊，又必须马不停蹄地转向面料市场选面料，从针头线脑到扣子拉锁一点一点配齐，还要一分钱、一分钱不厌其烦地和老板们讨价还价。然后回到工厂安排生产、绘图制板…… 　　开始辞职时，我幻想着能够坐在一个属于自己的小屋子中，安安静静地做自己喜欢的服装设计，然后看着街上的漂亮女孩穿上它们，露出一个会心的微笑。现在我才发现，每天回到家里已经是深夜，搬着僵硬的身体上床，进入梦乡前的几分钟是一天中唯一可以用来考虑新设计的时间。　　本想逃开，却还是陷入了更混乱嘈杂的生活。　　[B]在不停的吵架中，我被迫成长为一个斗士[/B] 　　我没有想到会遇到那么多丑恶的嘴脸。拿进面料来说，残件、缺米的现象屡见不鲜，有时候，整卷面料里面有八九个接头。你回去找他们，他们会振振有词地说，这种面料都是这样的，买的时候你没问，我们为什么要说？！整卷的面料差个五六米都是常事，但这加起来就是几百元的损失啊！如果你坚持要求按照实际数量付款，他们就会团团把你围住，摆出一幅打架的架势。　　摊位上遇到的人更难缠。有一次，一个顾客拿着穿了几天的裤子来退货，说自己穿着不好看，说明板有问题。我说每个人身材都有差异，成批生产的商品并不能适合所有人，而且穿过的东西我们也不能退。她就在摊位上大喊大叫：“大家都来看一看，他们家的东西有问题啊！穿上之后可难看了，千万别买啊！”吓跑了好几批顾客。　　我是个内向的人，从小就不喜欢社交，遇到了恶人更不知道怎么对付他们。所以开始遇到这些人的时候，我气得说不出半句话，只是沉默地抵抗着。慢慢地我就磨练出来了，在几乎每天都有的争吵中，现在我也可以声音提高三个八度，连珠炮似的扔出一套一套把人气个半死，但仍在情在理的话。回想当初辞职的原因之一，居然是因为公司有太多的外事活动，而我不喜欢与陌生人接触。　　每次想到这里都想笑，我是多么内向的一个人，居然也被打磨成了“斗士”。　　[B]我学会妥协，但别人却步步相逼[/B] 　　大凡做设计的人都会有一个相同的理想：人人都穿上体现设计师个人意志的服装，我也不例外。但当把自己设计的服装挂上摊位的时候，突然发现它与周遭的一切是那么格格不入，而进货的人们只对那些俗不可耐的衣服趋之若鹜。没有办法，为了活命，我不得不暂时收藏自己的理想，降低水准去做一些曾经被自己贬得一钱不值的服装。我觉得恶心，但也别无他法。　　慢慢地我摸到了一些门路，在设计中加入了一些自己的理解，让自己的东西变得既流行又个性。销售情况开始有所好转，当每次看到有人真心喜欢我的作品，都令我受到很大鼓舞。　　然而我却意外地遭遇了“盗版”。有一款裤子的销量忽然少了很多，同时我发现楼下有几个摊位正在热卖那款裤子，虽然质量差点，但是便宜很多。第一次看到自己一个细节、一个细节设计的衣服被人仿造出来堂而皇之地叫卖，那种心情真没法形容。　　我没办法和他们竞争，他们拥有大规模的工厂、雄厚的资金和固定的销售渠道，能低价拿到面料，能降低生产成本，甚至连制板师都不用，花几十元钱买回一件成品拆下来照着做就可以了。我只有不停地出新板，和他们打时间差，从开始的半个月，到后来第三天就出现仿板，我难以喘息。　　我想每个艰难创业的人都会遇到我这样的情况，你可能必须做一些背离理想的事情，要学会调整心态。