设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 薪酬福利 > 求助销售人员薪酬如何制定
返回列表 发新帖
查看: 2396|回复: 4
打印 上一主题 下一主题

[求助] 求助销售人员薪酬如何制定

[复制链接]
小艾yaya    

5

主题

4

听众

141

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

签到天数: 1 天

[LV.1]初来乍到

注册时间
2010-1-19
最后登录
2012-10-23
积分
141
精华
0
主题
5
帖子
61
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2012-2-27 14:54:58 |只看该作者 |倒序浏览
求助：销售人员薪酬如何制定：
         1. 制定出年薪再按固定浮动比例分块测算
         2. 先订下固定值而后再依照业务部门给的提成数据算出年薪，而后制定出年薪宽幅
不知道哪种方法比较合适阿？
回复

使用道具 举报

乐在途中 中人网电话实名   

13

主题

6

听众

2614

积分

举人

Rank: 8Rank: 8

签到天数: 113 天

[LV.6]常住居民II

注册时间
2011-11-17
最后登录
2015-6-25
积分
2614
精华
0
主题
13
帖子
249
沙发
发表于 2012-2-27 15:21:01 |只看该作者
基本工资+提成   销售人员一般采用：  佣金制，  根据产品销售的难易程度设定相应的基本工资，主要还是设定合理的提成标准，最大限度激发员工工作动力！
经营企业就是经营相信，让员工相信你，让客户相信你，让股东相信你，让社会相信你！
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

qd991    

102

主题

73

听众

5万

积分

状元

Rank: 32Rank: 32

签到天数: 837 天

[LV.10]以坛为家III

注册时间
2006-10-4
最后登录
2017-7-5
积分
55007
精华
9
主题
102
帖子
3381

元旦勋章 2011年人气会员勋章

板凳
发表于 2012-2-27 15:23:37 |只看该作者
什么类型的销售？
最好楼主能介绍的具体点

点评

青春向北漂  这个问题很关键  发表于 2012-2-29 16:43  回复
做专业的
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
回复

使用道具 举报

清新柠七    

4

主题

5

听众

631

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 7 天

[LV.3]偶尔看看II

注册时间
2010-4-8
最后登录
2013-10-28
积分
631
精华
0
主题
4
帖子
257
地板
发表于 2012-2-27 16:15:59 |只看该作者
快速消费品行业一般都是按照佣金制来核算工资的，常用的方法都是底薪+提成，根据业绩或是季节行情调整提成比例的吧
回复

使用道具 举报

小艾yaya    

5

主题

4

听众

141

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

签到天数: 1 天

[LV.1]初来乍到

注册时间
2010-1-19
最后登录
2012-10-23
积分
141
精华
0
主题
5
帖子
61
5楼
发表于 2012-2-29 15:03:30 |只看该作者 |楼主
谢谢各位大侠，我想知道的是薪酬设计思路是怎样
1. 先制定销售人员当年度薪酬总现金收入(固定+变动)，而后通过固定：变动比例进行分解而后得出人员当年度变动总薪酬
2. 先制定销售人员当年度基本薪酬，而后按照固定：变动比例计算出变动总薪酬
目前销售部门需要我们的变动总金额来制定各阶层的销售人员的销售业绩指标，不知道上面两种方式哪种比较合适
回复

使用道具 举报

返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册