[德鲁克与犹太课程] 犹太富商的营销法则（2天）

为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。

张从忠  安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。

1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授,四川大学EDP中心教授，清华大学继续教育学院客座教授，浙江大学人文学院客座教授，复旦大学EMBA中心客座教授。

    1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。

    1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。

主要作品：

    《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。

张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。

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国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长和副行长，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。

课程引言——时间+行动=财富

一、犹太印象

二、精于算计

三、合作都是初交

四、犹太人财富根源

五、诚实是最高的商法

一、比起知识来，更重视智慧（驮书的骆驼、智慧是可以赚钱的知识）

二、在整个人生中坚持学习（在苦难的岁月里，犹太人必须他人更加优秀才能够活下去。犹太民族是终身学习的民族）

三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。（比尔•盖茨说：给我留下50名精英，我可以重建微软）

四、把逆境看作机遇。（眼睛、健康、容貌、良心）

五、憎恶权威，不会成为权威。

六、比起金钱来，更重视时间。（生命中1/9）

七、笑。

八、倾听。

九、保持与其他人不同的立场。

十、从不需要本钱的事情开始做。

一、保住本金

二、不熟不做

三、集中投资

四、长期经营

五、优秀企业的九个特征

一、《牛津经济评论》的定价策略

二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变

三、你会选择什么样的房子？

四、罗马没有免费早餐

五、市场竞争中的相对论

六、为什么工资不能公开?

一、珍珠王的传说

二、幼鹅的印记

三、“羊群效应”与星巴克咖啡

四、把品牌做到心里

一、“零”的震撼

二、免费为什么如此诱人？

三、免费看时尚杂志的建议

四、联通免费送手机

五、联想免费送打印机

六、柯达免费赠送生产技术

七、价值870土地白送联合国