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潜伏在办公室（已全部张贴并附有附件下载）

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隔岸观火

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电梯直达

楼主

发表于 2009-12-20 14:03:00 |只看该作者 |倒序浏览

这本书很不错，推荐给大家，还是老规矩，不愿下载的我已全贴出来，也提供下载。

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隔岸观火

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沙发

发表于 2009-12-20 14:04:00 |只看该作者 |楼主

回复：潜伏在办公室（已全部张贴并附有附件下载）

第1节：第一章你是小人物么？(1) 　　第一章你是小人物么？　　职场潜规则第一条：办公室里只有两种人，主角和龙套。志向决定命运。　　每个办公室里，都有充满野心想往上爬的人，也有只想偷懒没有大志的小职员。刚进办公室时，所有人都呆在一条起跑线上，可过了几年，有野心的人不是升职就是跳槽到更好工作，而小职员永远都是小人物，就算时间再长，他们也只有处在最底层的份。　　这不是命运决定前途，而是你的志向决定命运。　　在办公室里，只有两种角色：主角和龙套。　　一个有野心、有目的、有志向的人就是主角。而碌碌无为，只想偷懒省力，不想和别人竞争的就是龙套。　　没错，在任何地方，甘于做小人物的，总是比充满野心的要多。但你更要记住，管理层的职位永远只有这么多，大人物永远都是少数。　　你是要做占大多数的平庸龙套呢？还是要做极少数的领袖？　　现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存得好，就唯有当主角，让别人去做龙套。　　千万别相信有人说：“我们没必要那么累，有事情让别人去做好了。” 　　说这话的人不是想拉个垫背，就是要踩着你往上爬。只要你不想被埋没在职场，不想成为别人的垫脚石，立下志向，培养野心是唯一的选择，也是职场的基础。　　案例：　　冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部，三人学历相同，但出身却截然不同。　　冯晖是凤凰男，来自于河南农村，是接受了好心人的助学才得以上大学，他成绩顶尖，面试时以整个招聘第一名的身份考入。　　王小峰是这个城市里土生土长的80后，虽然家境一般，但从小衣食无忧，毕业后没费多大力气就进了A公司。　　林丛是身世最好的一个，他父亲是某政府部门的小官员，只和A公司董事打了个招呼，没参加考试就直接进了销售部。　　冯晖因为出身不好暗自较劲，他给自己定了目标，要在一年内混出样子来，至少坐上副主管的位子。第2节：第一章你是小人物么？(2) 　　林丛也有野心，瞄准的也是销售部副主管。他后有父亲撑腰，又得了公司董事的暗示，所以有的放矢，准备大展拳脚立下功劳为以后的升迁做准备。　　唯一没大志的就是王小峰，他有着城市80后普遍的好逸恶劳的习性，最好就是钱多事少离家近，每天能偷懒就偷懒，在公司上网聊天，提前下班去接女朋友。　　公司派业务单子时，冯晖和林丛总是挤破头似的抢，好多次在例会上都翻脸相向。王小峰一直是看热闹的那个，他和别的同事一样，从不会去抢活干，主管派给他什么，他就做什么。　　几个月过去了，销售部主管甚至是销售部经理都知道，部门里最拼的是冯晖和林丛，而最闲的是王小峰。　　终于有一天，主管丢下来一张“死单”。这是公司销售部里惯用的名称，意思是这张单子铁定谈不成，而且最后会顶雷挨骂，弄不好还会被投诉的麻烦客户。　　快到开会的时候，几个同事和王小峰一边谈笑一边往会议室赶。　　“今天有张死单，你们知道么？” 　　“谁拿到就倒霉了，那个客户被得罪的不轻，铁定会投诉的。”王小峰啧啧道。　　“我们担心什么啊，公司里不是有两个积极分子么。”同事A嗤之以鼻，“反正他们会抢着做的，到时候看他们怎么死。” 　　“为了张单子打的头破血流，也不知道冯晖和林丛是怎么想的。”同事B说，“还不如我们，日子活的多轻松，多滋润。” 　　王小峰点头称是，走入会场。　　果不其然，例会时，主管拿出了那张“死单”，问谁愿意接。　　几乎所有人都把目光投向冯晖和林丛。主管也侧头征求两人意见。　　林丛直截了当：“我手上有三张单子在跟，我抽不出时间做新的。” 　　冯晖倒是含蓄：“我可以接，不过要等我跟完CG公司黄总那单，你们也知道，那张单子谈了半年，现在快收尾了，数目可不小……” 　　“哦！”主管想起来了，这两个人前段时间拼命接单，确实有不少活干，而且都是要紧事情。第3节：第一章你是小人物么？(3) 　　于是便左右逡巡，最后目光落在了王小峰的身上：“就你做吧。” 　　“我？”王小峰张口结舌，他慌张地看看四周，却只看到同事A、同事B幸灾乐祸的笑容。　　冯晖和林丛压根就没转头看他。　　结局并不出人预料，王小峰没有谈成那张单子，而且还被客户投诉，受到经理点名批评。　　在随后的几个月内，王小峰拿到手上的，不是“清水单”就是类似的“死单”，苦不堪言。　　为什么会这样？　　王小峰一直觉得冯晖和林丛天天抢着干活太笨，但他们真的是笨么？　　例会时大家等着两人继续抢单子，可两个人一副忙碌样子，是真的在忙么？　　冯晖和林丛绝对是这个部门内最聪明的人，他们因为有野心，胸怀志向，所以才拼命干活，要尽快做出成绩。　　而工作，恰恰是职场上最好的掩护，干活越多的人，就越有挑选工作的资格，他们可以在遇到“死单”和“清水单”的时候，做出一副忙碌的样子。　　如果你是上司，会把麻烦事情交给手下最得力也最能产出效益的员工么？每个上司都懂得二八法则，都知道百分之八十的效益出在百分之二十的人身上，所以冯晖和林丛永远能得到最优厚的业务单，这是他们野心的回报。　　而王小峰呢？他一心要做个普通职员，只接主管派下来的活。　　一个永远接受指派任务的人，是没有资格拒绝的。　　所以王小峰的下场很明显，他就是冯晖和林丛的垫脚石。这几个月，主管不断给他死单，就是整他，给他穿小鞋。　　在这三个人里，冯晖来自于乡下，按理说他才是小人物。但职场上并不看你出生地，甚至没那么在乎你的学历。　　真正重要的是，你自己想当龙套还是主角。　　而另一个重点就是，龙套永远是大多数，如果你觉得自己很合群，自己做的事情和大多数人都一样，自己并没有比人家多做什么。　　那恭喜，你就是个龙套。　　案例：　　进公司的这几个月，是王小峰人生的低谷。他搞不懂究竟是为什么？明明和别的同事一样干活，从不和冯晖、林丛抢单子，又老实听话不犯错，但主管偏偏不喜欢他，总是丢死单给他跟，现在同事都戏称他是“死单峰”。第4节：第一章你是小人物么？(4) 　　王小峰和冯晖的关系还不错，两人在酒吧喝酒时，王小峰就问了冯晖这问题。　　冯晖笑笑说：“哪个主管都不会喜欢混日子的人。” 　　王小峰不解：“我哪里有混日子，明明和别人一样干活啊。” 　　冯晖说：“你和别人一样干活，但也和别人一样偷懒，主管凭什么觉得别人是混日子，而你就是踏实做事的人呢？” 　　“踏实做事难道不是靠做的么？”王小峰问。　　冯晖摇头：“当然不是，踏实做事是靠演的，在办公室里，所有东西都是靠演的，你想演主角就要忙碌，你想演龙套，就可以混日子。” 　　王小峰呆了呆，若有所悟。　　冯晖拍拍他肩膀：“你就学别的同事，每天朝九晚五，反正公司也给你交养老保险，干上几十年，还是小职员退休吧。” 　　“我不想！”王小峰生气了，“我们一起进公司，凭什么你们能上位，我就得永远当小职员？” 　　“你看过《潜伏》么？”冯晖突然转开话题。　　“看过啊，这么红的电视剧，谁没看过。”王小峰迷惑不解，“我的事情和《潜伏》有什么关系。” 　　“大有关系。”冯晖并没有摆出莫测高深的姿态，耐心解释道，“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片，不如说是职场实战教程，余则成就是一个真正的职场高手，而且大获成功。能够学到余则成的生存法则，就能够在事业上获得成功。” 　　王小峰一下子来劲了：“什么生存法则？快给我讲讲。” 　　“这第一条法则么……办公室里只有两种人，不是主角就是龙套。”冯晖竖起两根手指。　　“这是什么意思？” 　　“《潜伏》里，你能记住几个人的名字？” 　　“余则成，站长，马奎，陆桥山，李涯，翠平。”王小峰挠挠头，表示记不住别的了。　　“没错，你只记得住主角的名字，而那些跑龙套的，看过一眼就忘了，他们没有机会，没有地位，唯一的用处，就是去送死。” 　　王小峰呆了呆，他虽然好逸恶劳却并不笨：“你的意思是，想要成功，就不能当龙套，必须要做主角！” 第5节：第一章你是小人物么？(5) 　　“我们这个销售部三十多人里，只有三个是主角，其他都是龙套。”冯晖微微一笑，“主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部，经理头上还有华东大区销售经理，上面还有大中国区销售总监，你说单单公司的销售系统就有多少人？销售系里主管级以上的位子能有几个？不过区区几十个而已。你如果做龙套，就是淹没在上千人里，根本不会有出头的机会。” 　　王小峰张大的嘴就没有合拢过：“你说的太对了，只销售系就那么多人，这些人难道一辈子都做小职员么？” 　　“大部分人终其一生都是小职员，一旦要裁员还是首当其冲，虽然平时的日子清闲，却随时都会断送前程，职场的命运都操纵在别人手里。这就是你和他们的将来。”冯晖悠然道。　　“我不要。”王小峰鼓足勇气，“我不要做龙套，我要做职场的主人！” 　　“你不是没大志，也不想太受累么？”冯晖说，“要想上位，就必须要有志向，你有什么志向？” 　　王小峰仔细想想，似乎确实没有太高的理想，以前同事聊天时，说的就是老婆孩子热炕头，拿的工资够吃就可以。　　但这几个月，王小峰已经受够穿小鞋的日子，他必须改变。　　于是就对冯晖说：“我不要当‘死单峰’了，这算不算志向？” 　　“勉强也算吧。”冯晖点点头，“只要有志向，而且愿意为志向努力，就能做职场的主人。” 　　“可是我怎么做？”王小峰还是不解，“我怎么才能不收死单？” 　　冯晖教给王小峰一个办法：“很简单，从今天开始，你要让自己忙起来，不管什么时候，手上至少要有一个单子。” 　　“那不是很累？”王小峰苦着脸。　　“累？不会累的。”冯晖说，“手上有单子，不代表你真的在干活，只是让你在老板面前保持永远在做事的状态而已。装模作样你应该会吧。” 　　“会，演戏我当然会。” 　　“也不是随便可以演的，你要让主管知道，你是确确实实在做事情，而且隔三岔五得有成绩才行。既然要做主角，就不能怕累。”冯晖淡淡地喝起了啤酒，“要不然，你就继续去跟你的死单，我怕下一次公司裁员，头号名单就是你。” 第6节：第一章你是小人物么？(6) 　　经过了这番谈话，王小峰彻底开窍，他心中立下了志向，不再当办公室混混，也不再迟到早退，手上永远都有一张单子在跟，虽然没有冯晖他们的拼搏，但主管对他的印象大为改观。　　下一次的死单，就与王小峰彻底无缘了。只用了一个月的时间，他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。　　记住，办公室里的主角和龙套是可以随时转化的。　　而办公室游戏是一个零和游戏，有人陪你一起倒霉，却没人能陪你一起发达。如果你要上位，那就注定其他人会成为你的垫脚石。　　王小峰不再接死单，意味着他的部门里将多出“死单王”或者“死单李”，总而言之，职场上的陷阱，不是你踩就是别人踩，这就是弱肉强食的规则。　　做每件事情都要付出相应代价，你要达到什么目标，就要付出什么，而不想付出的人，就注定会被职场的狂涛骇浪吞没。　　就拿电视剧来对照，我们都很清楚，主角是永远不会死的，因为没了主角片子就无法演下去，而龙套的存在，就是凸显主角的威风，以及替主角去送死的。　　在生活里，这样的例子太多太多。　　最后，就由你自己决定—— 　　是要当芸芸众生里的一员，做个普通的龙套，　　还是要出人头地，与众不同，变成职场的主角？　　冯晖为什么要教王小峰摆脱困境？真的是为他好么？还是另有目的？　　在进入公司的三人里，林丛有靠山有背景，完全压制着冯晖。所以冯晖必须拉一个援军来对付林丛。　　王小峰在单位里人缘极佳，冯晖和他站在一起，等于将林丛孤立了。从这时候起，林丛就变成了办公室的公敌。第7节：第二章：你是别人的奴隶么？(1) 　　第二章：你是别人的奴隶么？　　职场潜规则第二条：别被理想忽悠。理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。　　中国人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的理想打动，然后奋不顾身地投入其中，根本不会去想，这究竟是不是我们当初自己的理想。　　譬如在电视剧《潜伏》里，国民党特务头子口口声声地说国家事业，保护领袖。到最后，相信他们话的人都成了先死的鬼，就连李涯这么聪明的人，也因此一命呜呼。　　反倒是满嘴党国事业的站长，却老谋深算地捞足了钱，逃到台湾区当富家翁了。　　站长和李涯的差距在哪里？　　就差在站长知道别人的理想只是梦想，发梦和空谈就可以。而自己的理想才是理想，才需要去努力奋斗。　　为别人的理想努力的人，不过是别人控制下的奴隶而已，你的思想被别人同化，成为他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已。　　永远要记住一点，只有自己的才是自己的。　　这绝不是废话，因为我们每个人都有经验，当一个演讲高手上台，慷慨激昂地讲上几十分钟，我们接受了他描述的东西，就好像那就是我们自己的思想似的。　　错了，完全错了。　　别人的东西永远是别人的，除非你可以抢过来，或者掌握共享的主动权，否则你就是这理想的奴隶，只要控制权掌握在别人的手里，那东西就是别人的，不管你做了多少，投入多少，以后绝不会有一分属于你。　　为什么每天都会有那么多人被煽动家利用？就是因为他们不明白这道理。　　这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的煽动。　　煽动家之所以要发表煽动演讲，就是想把他的思想强加于你，让你为他的理想而奋斗。　　如果你迷失在煽动家的演讲里，真的被那理想俘虏，丧失了自我的志向的话，那恭喜你，你成了一个别人思想的奴隶。　　我们之中，有很多很多，多到数不清的人，已经成为这样的思想的奴隶了。　　牢牢记住自己的理想，把它写下来，刻在心里，因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。　　案例：　　公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策，进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。第8节：第二章：你是别人的奴隶么？(2) 　　这是个短期项目，并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时，主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。　　正在大家以为这又会是个死单时，林丛却主动提出来负责整个项目。　　主管乐的有人出来顶，就让林丛担任整个项目组的组长。　　于是王小峰等几人，就在林丛组长的带领下四处活动，一个部门一个部门地跑过去。但一周下来，收效甚微。　　农村合作医疗虽然正如火如荼，但保健器械的采购却是统一的，需要专门和相应部门沟通，而这些部门早就有了长期的合作对象。　　更何况A公司是跨国企业，价格普遍比较高，而推出的又非保健器械而是保健产品。　　林丛找了很多人，甚至通过父亲的关系与有关部门接触，但还是无功而返。　　眼见着，整个项目真的快要完蛋了，林丛突然在一天夜里，把小组成员召集在一起。　　“我们都尽了努力，可失败就是失败。”林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢，“但我不甘心，我真的不甘心。你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成。” 　　做项目不是为提成那还是为什么，众人都面面相觑。　　“你们下过乡么？见过农村里是什么景象么？”林丛有些激动，“那些在田里劳作的男人，才三十岁就有职业病，这本来只是小问题，可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗，日积月累下去，等他们五十岁时小病变成大病，其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。” 　　“啊，怎么会这样？”王小峰也激动起来。　　“我们公司这批器械，就是让农民们在家做保健的，有了这些东西，他们得职业病的几率会大大降低，老年后卧床率也会成倍下降。”林丛慷慨激昂。　　“可是现在推不出去，还能怎么办？”王小峰颇无奈，“我们都干了一周了，一点机会都没有。” 　　“可我有了一个新想法。”林丛说，“我们不卖了，这批保健器械不卖了！” 第9节：第二章：你是别人的奴隶么？(3) 　　小组里的人都傻眼了，还以为林丛脑袋烧坏掉。而事实上，林丛给人的感觉向来是冷冰冰，处处显得高人一等，很少有现在那么高亢激昂的时候。　　“如果我们真的是为了农民身体着想，真心想让他们老年后可以行动自如，那就应该主动让产品下乡，而不是把产品卖出去。”林丛说，“因为我们是要让|福$哇%小!說@下*載&站|农民有足够的保健，而不是为了赚钱。” 　　王小峰似乎理解林丛的意思了，小心翼翼道：“你是说，我们应该让农民用上这批器械，而不是卖给他们？” 　　“就是这样！”林丛朝空中挥了下手，“我准备向总公司提出申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。” 　　“上千万的产品，免费提供？”大家被林丛这个点子震住了，“公司会批准这个方案？” 　　林丛拿出一大叠文件：“这个礼拜，我几乎跑遍了周边的乡村，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷。实际上，我们提供的器械，可以让几十万个农村家庭受益，从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。” 　　王小峰仔细地看林丛的案卷，这工作确实做的很仔细，而拍摄的那些老人的照片，也令人触目惊心，如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话，确实能够解决一些问题，而公司这批器械将是最好的产品。　　现在无法推入市场，但如果能够免费提供给农村，那简直造福万千。　　王小峰只是看着照片和调查案卷，就能感觉到这个计划的意义有多么重大。　　“总公司看到这个计划后就会批准么？我觉着有点异想天开，我们是大集团，什么事情都讲程序按流程，公共关系有直接部门在做，什么时候轮到销售系了？” 　　“所以才需要你们的帮助，因为我们是在第一线的人，只有让总公司的人知道我们这里的情形，让他们看到我们所看到的，这才有成功的希望。”林丛再度语出惊人，“我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案。” 第10节：第二章：你是别人的奴隶么？(4) 　　王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健，真是做了一件很有意义的事情。　　王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛：“我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救上万人。” 　　“好！”林丛重重地拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，简直犹如兄弟一般。　　最后的结果，整个小组的六个人都签了那份报告，提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待。　　他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们五人，让他们每个人负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用。　　接下来的一周是忙碌而充实的，王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。大批保健器械的到来，对于没怎么见过世面的村民是极为新鲜的事情，几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后，附近的合作医疗机构、医院，乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。　　王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵的境况，乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械，便为他们的活动大开绿灯。　　王小峰等人从没这么认真地做过事情，就算从前每一单都有提成奖，也不曾这样用心勤奋过。日以继夜地教农民们怎么使用器械，教导他们如何预防职业病，平时应该怎样做康复。　　而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻。　　小组成员们虽然忙碌，但每个人都很幸福，他们觉得这么搞下去，总公司应该会批准提交的方案。　　但半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束。　　简直如晴天霹雳，王小峰等人被震得不轻，由于林丛不在，所以王小峰被推举出来和主管交涉。第11节：第二章：你是别人的奴隶么？(5) 　　“项目为什么停止了？” 　　主管意味深长地看了王小峰一眼：“项目结束了，自然会停止。” 　　“可项目没停止啊。”王小峰不解，“免费提供器械的报告还没批下来呢，附近村里面都等着我们送过去。” 　　“报告不会批准了，已经结束了。”主管淡淡一笑。　　“为什么？” 　　主管看了王小峰一会，似乎对他的激动又叹又笑：“小峰，你何必呢？” 　　“总公司怎么能这样？我们做了很多事情，和那么多村子都说好了，他们还等着我们的……”王小峰有点语无伦次，“什么叫何必？这是我们这几个的理想啊，还有林丛。” 　　主管冷笑：“跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们所有产品，几千万的产品都由政府采购了。所以，不会再有什么免费器械下乡。” 　　“不可能，政府明明拒绝了！” 　　“之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯，“你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的。” 　　听着主管特意将“一个人完成”几个字咬的特别重，王小峰彻底明白了。　　他们被涮了，被林丛彻底给涮了。　　就在林丛对他们慷慨激昂发表演讲的时候，其实已经定下了利用他们的计划。林丛让他们签字附议免费器械的申请，一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳；而另一方面则是给总公司施压，让他们知道这项目并不是容易完成的。　　而王小峰他们五个人下乡试用活动，则是整个计划的戏肉。也是项目的转折点。　　林丛利用五个人被激发起来的善良，让他们可以不计报酬地住在乡下，竭力推销保健器械。而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点，将公司的项目彻底炒大。　　他很明白，政府部门的采购，追求的除了价格疗效外，更重要的还是宣传性和影响力，当这些保健器械的影响力覆盖全国后，最后的采购就是顺理成章了。第12节：第二章：你是别人的奴隶么？(6) 　　而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时，林丛却已经单枪匹马地把整批产品都卖完了。　　而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象。　　高明，实在是太高明了。　　王小峰被真相彻底地震傻了，他知道自己再度掉入职场陷阱，但用了很久很久，他还是没有想通，自己的问题究竟出在哪里。　　王小峰的问题，究竟出在哪里？　　从一开始，他就错了。　　进入这个项目组，王小峰是有目标的，那就是卖掉产品，完成项目，拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做，不管成败，结局都是可以接受的。　　但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后，却完全忘记了自己本来的目标，反而将林丛的理想当做自我理想。　　这就是被别人的理想俘虏，成为了他人价值观的奴隶。　　而这一点，比做不到单子更恐怖。　　看本书的读者里，或许有很多正处于一个团队一个公司里，你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言，一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。　　为了这个目标，你们可以无偿加班，可以降薪，可以做很多本不愿做的事情。　　你们真的以为这是共同目标么？错了。　　共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于你们，而只属于老板私有时，何谈共同目标？　　相同道理，当一件事情做成后，只有你上司有好处，只有他可以升职加薪，而你依旧是籍籍无名的小人物，那又何谈共同目标呢？　　真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益。　　我说这番话，或许会遭老板、团队领袖们的恨，但毫无疑问，这是真话，以前从没人说过的真话。　　每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施。而真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏。　　所以，各位，请凝思一下，你们现在究竟是在为自己的理想奋斗，而是为别人的理想奋斗。

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第13节：第二章：你是别人的奴隶么？(7) 　　如果是后者，那就需要重新规划你的职场计划了。　　案例：　　经过“保健下乡”计划折磨后的王小峰，整日闷闷不乐，既不做新单子，又天天很晚回家，整日不晓得在做什么。　　那天冯晖加班，准备回家，路过王小峰办公桌前说了句：“别想了，再想也没用，你又不能吃了他。” 　　王小峰正一肚子委屈呢，立刻拉住冯晖：“你说做人怎么可以这样？” 　　“这不是他的错，而是你的错。”冯晖低头看苦恼的王小峰，笑道，“当初你不答应帮他推计划，不就没今天的结果了么？” 　　“我想做好事难道还错了么？” 　　冯晖叹口气，知道走不成了，干脆坐下来：“‘人不为己，天诛地灭’这句话，我不同意。但就算你不为自己，也犯不着总给别人去奋斗吧。” 　　“我是在帮看不起病的穷人啊，有错么？”王小峰委屈更甚。　　“你这不是帮穷人。”冯晖却连连摇头，“你从自己口袋里掏钱出来，捐给别人，那才叫帮穷人。而你们在做的是什么？加入林丛的计划，在林丛的指挥下，想用公司的资源去送人。这叫帮穷人么？不是，因为无论成功与否，唯一得利的人就是林丛，所以你帮的根本不是村里的农民，而是林丛。既然林丛是最后得益人，他选择了个最大好处的结果，并没错，错的反而是你。” 　　“我被骗了，难道还是我的错？”王小峰想不通。　　“当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？” 　　王小峰郁郁道：“还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了。” 　　冯晖更是大笑：“在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被林丛说服呢？你轻而易举地放弃了自己的目标，而跟随林丛的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？” 　　“按你这么说，我们就不需要团队精神了？” 　　冯晖顿了下，似是犹豫，但还是说了出来：“有句话说的好，团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标为目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。” 第14节：第二章：你是别人的奴隶么？(8) 　　王小峰张大的嘴又合不拢了。　　冯晖大概觉着说多了，欲言又止：“事情都这样了，你看别人就没说什么。” 　　“那是，林丛把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。”王小峰恨恨地说。　　“等等。”冯晖抿嘴思虑，“这倒是有趣，他分了多少给你们？” 　　“我们每人分了10％的奖金，林丛留了50％。”王小峰叹气，“之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对林丛都感恩戴德。” 　　“这倒是妙招。” 　　“怎么说？” 　　冯晖敲敲桌上的键盘：“你想啊，如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15％的奖金。现在林丛一个人把功劳全占了，只分了每人10％，可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？” 　　“对啊！”王小峰猛然一拍桌子，“这个林丛太过分了，简直把我们都当猴子耍！” 　　“耍都耍过了，还能怎么办？” 　　王小峰气的满脸通红，噼里啪啦地打起键盘来：“我要给主管写EMAIL，揭发林丛做的事情。” 　　“主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据。”冯晖劝道。　　“怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。” 　　“信？”冯晖有点兴趣了，“我看看。” 　　王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。冯晖一封一封地打开看，在王小峰激烈的敲击键盘声音中，冯晖脸上笑意更浓。　　看完后，冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手：“这封EMAIL，你发给主管没用，他肯定会保林丛的。” 　　“为什么？”王小峰怒道，“林丛做了破坏公司形象的事情，主管会保他？” 　　“林丛一口气完成这张死单，替公司创造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是林丛会完蛋，就连主管自己也要遭殃。” 第15节：第二章：你是别人的奴隶么？(9) 　　“难道我们就对林丛没办法了？” 　　冯晖想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址。　　王小峰问：“这是谁的信箱？” 　　“是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他，应该会有效果。” 　　“好嘞！”王小峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送。　　冯晖拿起那叠信：“这东西我有用，过几天再还你。” 　　王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影，他还不晓得，今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。　　事态扩大到不可收拾，仅仅花了一周的时间。王小峰发出的邮件并没有引起什么回应，但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹，发出上万字的长篇报道，讲述A公司送保健下乡的“骗局”，其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明，A公司曾经承诺要赠送大批保健器械，而最终却食言。　　这种承诺慈善却不兑现的新闻，立刻引起巨大反响，A公司总部每天都收到大量愤怒的电话，而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。　　而就在媒体报道持续发酵的时候，王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。　　通过这封邮件，高层完全明白整件事情的来龙去脉。　　A公司的公共关系部门超速运转，从终端调集价值数百万元的保健器械，以公益事业名义下发到原先承诺过的农村，才算将丑闻事件平息下去。　　这件事情令A公司损失数百万，品牌形象损失更难以估量，最终需要人来负责任。　　王小峰从没想到这件事情会闹得这么大，他一直以为电子邮件发给内部高层，只会在公司内调查。可媒体的突然介入，让整个局面失控。　　究竟是谁把内情透露给媒体的？王小峰想到是冯晖，却没敢确认，他也不理解冯晖的最终目的是什么。　　又过了段时间，公司的最终处理下来，结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。第16节：第二章：你是别人的奴隶么？(10)|福哇[url]www.fval.cn[/url]小说| 　　而林丛和主管只是被发警告信批评，对他们来说，这几乎是不伤皮毛的最佳后果。　　让大多数人吃惊的结局，对冯晖自不会意外。这件事看似失控，其实却完全在他的预测轨道上运行。　　在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准，几百万的产品对A公司是九牛一毛，总公司可以轻而易举地平息舆论压力。　　但同时，冯晖也明白，这件事情对林丛的影响不会很大。因为一方面事情出的太大，需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪，不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面林丛在董事局是有大靠山的，关键时刻不可能不说话，总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。　　所以有时候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下来有个子高的顶着，这句古话自有道理。　　既然冯晖知道林丛不可能负最终责任，又为什么要把事情搞大呢？　　林丛在整件事情里，不可能负最终责任。但冯晖却知道，这个责任得由上司来负，而这个上司，恰恰是林丛这一系的重要靠山。如果不能搞垮一个人，那就先搞垮他的靠山，这是一步隔山打牛的妙棋。　　而更重要的是，这件事情最大的受益人是华东大区副总，而这位副总也就此成为冯晖的靠山。

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第17节：第三章：你和同事平等么？(1) 　　第三章：你和同事平等么？　　职场潜规则第三条：你一定要有远大志向，如果实在没有，那就赚钱吧。　　胸怀大志是做主角的首要条件。　　在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取地往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。　　而这个奋斗目标，绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足，就会沉溺在满足里面不思进取。　　而人类进步的源泉，就是欲望，永不停歇的欲望。　　站在人类角度看，所有的伟人都具有比天还高的志向，正是这种信念，才支撑着他们克服种种艰险，达到最后的目标。　　千万别以为，自己不可能像伟人一样。　　因为就算你抱着要成为伟人的志向，最多也就能做到伟人的百分之一甚至千分之一。如果你连想都不敢想的话，那你就注定是地下的一条虫子。　　伟人统治虫子，虫子的命运不受自己操纵，这就是主角和龙套。如果看完第一章，你决定要做主角，做自己的主人，那就继续看下去。　　一个长期的志向为什么必须存在？　　因为在职场上，你要安身立命，想要做主角，想要往上爬，就必定会遇到千难万险。　　这种困难既是在工作上，更是在办公室政治里。　　你会遇到客户的责难，遇到同事的排挤，遇到上司的打压。你会陷入人际关系和办公室政治的漩涡里。　　而且，你必定会遇到失败。请相信我，所有人都经历过失败，包括伟人们。　　等到你陷进困难，遭到失败，想要放弃的时候，你该怎么办？　　没错，你的志向就是指路的明灯，它会告诉你该怎么做，该往哪个方向去，是不是该坚持下去。　　你的长期志向，就是你职场之路的保险带。　　这绝不是空泛的一句口号而已，你必须定下志向，而且为此努力。我建议每个人都把自己的职场目标写下来，然后放在一个每天都能看到的地方。（当然不建议放在同事也能看到的地方。）　　从此以后，你所做的每件事情，都必须和这个目标有关。你的职场生涯，就是围绕这个目标打转的。　　在你做一个决定前，先要问问自己，这个抉择符合我的利益么？能让我离目标更近么？　　如果可以，那就去做，别管其他。如果不可以，那就别做，不管有什么好处。　　案例：　　公司里很多人都不喜欢冯晖和林丛，但相比之下，冯晖的人缘稍好一些，因为他不像林丛那样冷冰冰，待人接物都和蔼。　　只是，很多城市人都看不起冯晖，觉着他一直没脱了那股子乡下来的土气。像冯晖这种人有个专有名词，叫做“凤凰男”，就是从鸡窝里飞出的凤凰，虽然现在是凤凰，但根还在土鸡窝里。第18节：第三章：你和同事平等么？(2) 　　冯晖有很大的志向。从小时候起，他看着父辈们从地里刨食吃的苦难，就下决心要离开穷的没有边的山沟沟。　　所以冯晖的成绩很好，从小学开始就一直是同年级里的第一名。获得城市里好心人的捐助后，冯晖得以上高中，乃至于有机会考大学。　　在高考前夕，冯晖有了一个巨大的变化，这个转折来的并无征兆，很是突然，让所有人都极其意外。　　原本冯晖是文科生，语文和历史两门尤其出色，但在参加高考前的几个月，冯晖突然决定转理科。　　这个决定震惊了全校，因为在不久之前学校就接获通知，冯晖成为整个县十里八乡所有高中里唯一的一个文科保送生，保送的还是重点大学复旦的历史系，为此校长专门召开大会宣布过。　　但冯晖却要放弃绝佳的保送机会，他准备用高考前最后几个月时间攻读理科课程。　　为什么？没人知道真正的原因。　　只有冯晖心里清楚，因为他的志向改变了，这是他人生最紧要的转折。　　志向是什么？志向就是你愿意为实现它而放弃别的东西。　　以冯晖的成绩，跳出山区已经不是难事，而在高考前夕，他收到了来自城市捐助者的一封信，那封信使冯晖有了新的志向。　　冯晖的捐助者，本是A公司（即冯晖现在任职公司）的大中国区销售总监，但在最近一次公司内部斗争里被击垮，发配到下属小公司去了。　　捐助者虽然自己事业受挫，却依然愿意支持冯晖读大学，并随信附来了第一年的大学学费和生活费，整整一万五千块钱。　　那是冯晖第一次读到职场的内幕，而他心中的恩人遭到前所未有的挫折，也令冯晖改变了志向。　　他有了一个新的理想。　　那就是在大学毕业后，成为A公司的大中国区销售总监。他要为资助他的恩人夺回失去的一切，这个理想变得无比强烈。　　冯晖从高中备考开始努力，他丢开了熟读的历史书，开始拼命攻理科，最后他以县、市第一名，全省理科第五名的成绩考入了浙大工商管理系。第19节：第三章：你和同事平等么？(3) 　　进大学后，冯晖并未松懈，他一直围绕自己的目标制定计划。　　在大学第一年里，他开始了解A公司的业务资料，公司背景。第一年的暑期，他以勤工俭学之名，成为A公司在杭州的一名终端推广员，进一步了解行业和公司的运作。　　大学的第二年，冯晖的观察已经扩展到A公司所处的行业，由于这是个跨国集团，所以冯晖开始苦读英语。这年暑期的勤工俭学，冯晖进入了A公司的竞争对手企业，借此机会对竞争几方都有了解。　　大学第三年，冯晖英语轻松过六级。他开始制作一个与A公司行业有关的网站，这个专业性极强的网站并不能为冯晖带来收入，却让他与很多行业高人接触，并且了解到许多内幕资料。　　这个行业网站直至冯晖毕业进入A公司，也没有关闭，并逐渐成为行业内知名的专业网站，但很少有人知道，它的创立者是冯晖，这为冯晖日后实施计划奠定了基础。　　大学第四年，冯晖的英语过八级，在实习期间就顺利考入A公司东区销售部。虽然只是个不起眼的销售代表，可没人知道，他为这一天付出了多少努力，花费了多少时间。　　在别人看来，冯晖就是那么个和蔼而进取的年轻人，脱不干净身上的泥土气。　　但毫无疑问，立下志向后，冯晖的每一步都是围绕着它进行的。在大学四年里，冯晖没有谈过恋爱，几乎没娱乐，不参加社团，全部精力都投入未来的计划。　　虽然他毕业后没有立刻成功，却已经为他将来的成功奠定了基础。　　冯晖是一个特殊的例子，但也是典型的凤凰男实例。他出身不好，必须费尽心思，奋斗十多年才可以和城市人站在同一起跑线上。　　但你有没有想过，即使你和同事站在一条起步线上，但本质可能并不同。你不知道他曾做过什么，不知道他为这一天准备了什么，你更不知道他有什么志向，不晓得他会为此付出多少努力。　　千万不能小看一个心怀梦想的人。　　并不是每个人都能像冯晖这样，为了达到目的而不惜代价。第20节：第三章：你和同事平等么？(4) 　　但要在职场上生存，你必须要有一个目标，这是你前进路线的引领，如果没有了这个目标，那就会陷进迷茫。　　努力工作是为了什么？拼命表现搏升职是为了什么？勾心斗角又是为了什么？　　一旦这种迷茫出现且无法解决，那你就有可能陷入道家无为思想，职场前途堪忧。　　但有的人说，我不像冯晖这样一心想着往上爬，我就没那么大的野心，也不想处心积虑地跟人斗，难道像我这种人，就没法有自己的志向么？　　其实很简单，如果你实在没有大志，那就赚钱吧！　　因为现在正是个商业社会，有的人会用钱来衡量你，你可以不物欲，但挡不住别人用物欲的眼光来看你。　　一个淡泊名利的人适合隐居山野，却不适合在职场上打拼，你没有向上爬的欲望，那就需要有赚钱的想法。　　因为在职场上，高薪代表了你的价值。　　在政府部门事业单位里，职务是一个人价值的体现。而在商业公司大部分职场上，薪金才是价值高低的标准。　　在新兴公司里任职有种很危险的境地，那就是当公司业绩不佳，或者刚刚初创时，老板用理想煽动员工，要大家一起共渡时艰。言下之意，便是所有人都不拿钱，免费帮他打工。　　千万别小看这情景，很多新人都会上这种当，有时候是抹不下同事的面子，有时候是真的被老板说动。　　很多人心里会冒出个想法：“现在我帮老板打免费工，以后公司发达我就是元老了。” 　　错！大错特错！　　你要记住，当你肯不收钱干活时，你唯一的价值就是免费的劳动力。你的智慧，你的能力，你的才干都被抹杀了，廉价将是你唯一的标签。　　当公司处于困境时，老板急需廉价劳动力，当然要利用你这点价值。　　可等公司发达后，老板有的是钱，再不需要免费劳力，等到那时候，你觉得他还会记得你的好处么？　　真有那一天，你就是被嚼过的甘蔗渣子，被丢在地上。老板会花重金礼聘职场高手加盟，你的位子迟早会被取代。第21节：第三章：你和同事平等么？(5) 　　就算你的实际能力很强，可用什么证明呢？你不过是个廉价劳力而已，早就被证明过毫无价值了。　　已经有许多许多人掉进陷阱，万万不可忽略自己的薪金，那是你在职场的身份象征，什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。　　打工皇帝才是各个公司追逐的目标，谁又会去追一个打工乞丐呢？　　案例：　　王小峰最近又很颓废。前两个月，为了摘掉“死单峰”的帽子，他曾拼命过一段时间，可经过“送产品下乡活动”后，被林丛忽悠的不轻的王小峰又失去了自己的目标。他没了天天做单子的动力，又开始办公室“闲人”生涯。　　同事张琮名跑过来，神秘兮兮地说：“最近想不想换个环境？” 　　“跳槽？”王小峰头也不抬，“张琮名，你什么时候干上猎头了？” 　　“不算跳槽，只是换个环境。”张琮名压低声音，“知道强SIR么？” 　　“西区销售副经理？” 　　“他升啦！”张琮名嘀嘀咕咕，“论年资，论来历，他早就该升了。” 　　王小峰虽然颓废，可心里那本账还是很清楚的。强SIR是老外，听说是前几年直接从总部空降下来的，按说该是高层才对。可一个老外哪里玩得过中国人的手段，没用几年就被人挤出高层，最后只做了西区销售副经理，而且还没什么实权。　　“怎么就升了？他做西区销售经理了？”王小峰念叨，“按说不会，这个强SIR被冷落很久了。” 　　“不是西区销售经理。”张琮名啧了一声，“是公共营销部的经理，直接向华东大区销售总经理报告，和西区销售经理同级。” 　　“公共营销部是什么东西？”王小峰愕然。　　“专门为强SIR设立的部门，整个集团里独一份，在我们华东大区做试点呢。”张琮名郑重其事，“这事情和你也有点关系。” 　　“又关我事？” 　　“上次你搞的下乡活动虽然无疾而终，不过强SIR却很欣赏这个点子，觉得我们公司应该专门有一个部门来做公益性事业。” 第22节：第三章：你和同事平等么？(6) 　　王小峰不解：“集团不是一直有部门在做么？” 　　“可我们销售系没有啊，这个公共营销部就是直属销售系的公益事业部门，专门做慈善性的活动，强SIR就是部门负责人，懂了不？”张琮名一口气说完。　　“那找我做什么？”王小峰觉得张琮名不是讲八卦那么简单。　　“啧！强SIR指名要你去跟他，要不我来找你干吗？” 　　王小峰惊了下，他也听说过公司里有不同派系，各有各的山头，不过有人来拉他入伙却是第一次：“为什么指名要我？” 　　“上次的活动虽然没成功，但强SIR却欣赏你，觉得你和他理念相似，公共营销部就是需要你这种人才去做。”张琮名又叹了口气，“就是新部门才刚刚成立，预算不够，你要是转过去，就只能拿现在薪水的一半。” 　　“差这么多？”王小峰撇了下嘴。　　“别咋呼呀！”张琮名一屁股坐在办公桌上，“你现在做的很开心么？不是吧，上次被林丛涮的还不够？强SIR那里拿钱虽然少，可干的是真正的公益事业，不正好遂了你的心愿么？做什么也没做开心的事情好啊。” 　　王小峰犹豫了下：“可薪水少这么多……” 　　“薪水虽然少了，但地位却不同了。”张琮名点着王小峰的鼻子，颇有些恨铁不成钢，“你可是强SIR点名要过去的，至少要给你副主管的位子。你呆在销售部里就是个小人物，跳过去就是主管级了，这才是你进公司第一年，哪有人像你升这么快，就算林丛也没这速度啊。” 　　王小峰听到这话怦然心动，他进公司以来，几乎被压在最底层，按冯晖的话说，是看不到希望的龙套。如果进强SIR的部门，可以直升副主管的话，那该少奋斗多少年啊。　　冯晖和林丛拼死拼活地干，还不是为了升这个部门的副主管么，他王小峰不费吹灰之力就能拿到手。　　“怎么样啊，强SIR那可等我回话呢。”张琮名扬眉。　　“且容我想想。”王小峰虽然心动，却没立刻答应。他受到上次的教训，知道不能把别人的理想当自己的理想。第23节：第三章：你和同事平等么？(7) 　　这事情，他还得去问问冯晖。　　晚上，王小峰请冯晖吃饭。　　冯晖对王小峰的用意早就成竹于胸，等两杯红酒下肚，便说：“有事情要问？” 　　王小峰急切说：“你知不知道……” 　　“强SIR要你过去？”冯晖抢先说。　　“你怎么知道？”王小峰大惊。　　冯晖晃晃红酒杯：“今天张琮名找你找的这么高调，谁会不知道，别说我了，恐怕主管和经理都收到风声了。” 　　“这个张琮名，连地下工作都不会做。”王小峰心里有点惴惴。　　“他是故意的。”冯晖淡淡一笑。　　“故意？”王小峰大惑不解。　　“张琮名故意高调地来拉你跳槽，就是要让部门里的人知道这回事情，彻底断了你的退路。” 　　王小峰深吸一口气，这才明白：“够贼的啊，这家伙。” 　　“你是怎么想的？”冯晖问，“强SIR拉你过去的事情。” 　　“嗯……”王小峰在冯晖面前就不再摆架子，“其实我是挺想过去的，那边做的是公益事业挺适合我，而且又有升职，你知道从小职员到副主管之间虽然差的不多，可没机会就是一辈子的事情了。” 　　“那你就过去吧。”冯晖点点头。　　王小峰从冯晖的眼神里发觉了一丝戏谑，他晓得问题并没有这么简单，于是便放下身段不耻下问：“我不是在跟你商量么，你倒是说说，如果是你会不会去？” 　　“不会。” 　　“为什么？”王小峰奇怪，“这么好的机会，为什么不去？” 　　“你最近为什么又颓了？干吗心思不在工作上？”冯晖反问。　　“嗨！反正我也不想升职，老那么拼命干吗？” 　　“嗯，那我问你。”冯晖话赶话，“既然你没想升职，为什么还要自降薪水去强SIR的新部门呢？” 　　“呃……”王小峰一时答不上来，勉强说，“我也……也想换个环境。” 　　“跳槽有往高了跳，也有往低了跳。你首先要弄清楚自己想要什么，就连自己的目标都不清晰，乱换环境是很危险的。如果你没想过要升职的话，去强SIR的新部门，对你只有降薪的劣势而没有优势。” 第24节：第三章：你和同事平等么？(8) 　　“可除了降薪外，也没什么坏处啊。”王小峰似乎觉着哪里受到了轻视，竭力争辩。　　“降薪就是最大的坏处。”冯晖淡淡说，“你先要搞清楚，为什么要降薪。” 　　“因为预算少啊。”王小峰问。　　“一个新成立的部门，和东区、西区销售部平级，怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪？你有没有想过这原因？” 　　“为什么？” 　　“你知不知道强SIR为什么会升职？” 　　“不知道。”王小峰还是呆呆地摇头。　　冯晖真有点哭笑不得：“你什么都不知道，就敢瞎跳槽，这不是傻大胆是什么。” 　　“你倒是给我说说啊！”王小峰急了，“上千块的红酒你都喝了，还不快教教我？” 　　“强SIR升职，因为他在西区销售部呆不下去了，被人排挤的很惨，强SIR已经被人斗垮，他的前程彻底完蛋了。” 　　“被斗垮了怎么可能升职呢？这也不符合逻辑啊。” 　　冯晖慢条斯理地解释：“因为强SIR是总部直接空降下来的人，大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术，想要裁掉一个人最好的办法，莫过于先让他升职。” 　　“明升暗降？”王小峰略有所悟。　　“不完全是，新部门是真的，升职也是真的，也的确是和东区、西区销售经理同级，强SIR的职权没有暗降只有明升。”冯晖说，“问题就出在这个部门的性质上，你别忘了，这是个公益性的部门。” 　　“那又怎么样？” 　　“这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的，自然属于销售系，而在我们销售系里，每年唯一的评估标准是什么？” 　　“哦！”王小峰恍然大悟，“是业绩！销售系的评估就是看业绩，而强SIR的新部门纯公益性，不可能有业绩。” 　　“没错，等到年底评估时，强SIR部门业绩为零，还消耗了大量资源和预算，那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门，老外自然也没话可说。” 　　“我明白了，原来成立这个部门就是为了裁掉强SIR。” 第25节：第三章：你和同事平等么？(9) 　　“想要裁掉一个不能被裁的人，那就创造一个部门，再裁掉整个部门。”冯晖悠然地喝了口酒，“雕虫小技尔。” 　　王小峰擦擦头上的冷汗，长长地出了一口气，他现在算知道了，自己不做任何调查就妄想着升职跳槽是多危险的事情。　　“不过张琮名也去新部门……”王小峰心里还有最后一丝希望。　　冯晖嗤之以鼻：“你又犯了人云亦云的毛病。你要学会独立思考，这世界哪有天上掉的馅饼，当别人给你一个好处，自然是先有他的好处。强SIR要你去当副主管，可有提过主管是谁么？” 　　“张琮名？”王小峰一拍桌子，“这个家伙，原来早盘算着骑在我头上了。” 　　“其实要做跳槽的抉择很简单，那就是必须符合你的理想。”冯晖微笑，“做公益事业或许是强SIR的理想，却不是你的，别再犯拿别人理想当自己的错误了。” 　　“可我真的没什么大志啊！”王小峰苦恼地挠头。　　“如果你真的没大志的话，那就挣钱吧。在销售系里，还有什么比挣钱多更有说服力呢？” 　　“可我挣的钱也够花了呀！” 　　“够？”冯晖笑的直摇头，“你挣的够天天喝这上千块的红酒么？你舍得买几万块一件的定制衬衫么？你能住上几百万的房子么？你能带着女朋友去欧洲旅游购物么？在咱们部门里，也就你敢说出个够字，因为别人都是用赚钱多少来衡量自己地位，只有你不是。” 　　“等等！”王小峰想起来了，“我们同时进公司，底薪应该都是五千人民币，那你现在一个月赚多少钱？” 　　冯晖不答，只竖了一根手指。　　“一万？”王小峰狐疑。　　冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡：“今天这顿，还是我买单吧。” 　　顿时，王小峰彻底明白了，脸色有些白：“你一个月能赚十万？十万？” 　　这顿饭，最后还是冯晖付账的，因为当他摸出白金卡时，两个人之间高低就已经分明了。就像是冯晖所说，当你的心里没有什么可支撑你的理想存在，那唯一让你有地位的就是金钱。　　这是王小峰上过最昂贵的一堂课，虽然他没有付上千块红酒钱，但支付的却是在冯晖面前的自尊。　　他们同时进公司，职务平等。　　但从今天起，他们之间无形中有了阶层的差别。　　在电视剧《潜伏》里，每个人都是有大志的。　　譬如余则成的信仰，陆桥山和马奎想往上爬，李涯为军统的事业奋斗等等，就算如站长这样信仰沦丧的人，到最后，依然会一心捞钱。　　虽然赚钱并不是人们唯一的目标，但如果你真的没有大志，那么就提高你的薪金水平，成为职场贵族吧。　　王小峰事事都向冯晖请教，可他是否真的像表面看起来那么简单呢？　　王小峰是办公室的明日之星，他虽然还稚嫩，却潜藏着任何人都不能小看的能力。首先他有工作能力，可以把事情做好。其次他的人缘极佳可以说左右逢源，而最要紧的是，王小峰表面看完全没野心，让上司对他很放心。

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第26节：第四章：小心驶得万年船(1) 　　第四章：小心驶得万年船　　职场潜规则第四条：你可以不聪明，但不可以不小心。　　聪明并不是职场安身立命的必要条件。　　当然这不是说一个人越笨越好，而是你完全不需要有超越大部分人的聪明，你只需要有和你理想匹配的智慧就可以。　　理想是需要和智慧匹配的，在如今这个危机四伏的世间更是重要。如果你的聪明够赚一百万，就定下赚百万的计划，不要超过。　　如果理想超过了智慧能达到的程度，那就意味着你将进入一个比你想象更险恶的竞争环境，周围的人聪明都超过你，你只会失败的很惨。　　但相对而言，这还不是最危险的。尤其是在基层的位置，你完全可以忽略聪明这个指标，因为你们都在做同样简单的事情，赚无需花费智力的钱。　　但不管什么时候，什么位置，什么情形下，有一点却是你切切不可忘的。　　那就是你可以不聪明，但不可以不小心。　　看过《潜伏》的人都知道，余则成给人留下最深刻印象的是什么？第27节：第四章：小心驶得万年船(2) 　　是聪明么？不对，是他够小心。　　而小心才是一个人在职场上最大的聪明。　　你的工作，自然不会有余则成那么危险，但原理却完全相同。对于每个人来说，安全总是第一重要的。　　做投资的人经常说，保住本金是最重要，而在职场上，保护好你自己同样应该排在第一位。　　保护自己，比做好工作，赚到更多钱，升职加薪都重要的多。正是基于这个原因，所以我们从不会赞成人们去做犯法的事情。　　历史上很多事情都告诉我们，什么都比不过稳定和安全的生存。因为时间真的会改变一切，你去冒险地做事情，有可能成功一时，但迟早有一天会出事，而只需要一次失败，|福$哇%小!說@下*載&站|那你所有的努力都白费了。　　这个道理可以扩展来看。　　譬如在娱乐圈里，很多明星靠着一时的绯闻和炒作蹿红，但犹如流星稍瞬即逝。　　但像现在正全球圈钱的纵贯线呢？他们年近四五十岁，一直到今天还走红，甚至比年轻人更能捞钱。　　首先要明白，你的职场生涯是你一辈子的事业，而不是一时的事业。所以别逞一时之快，做事情都要着眼于一世。　　这就是安全的由来。　　但怎么样才能让自己安全呢？《潜伏》里的余则成给了我们最好的答案，那就是小心、小心再小心。　　要把在职场的每一天都当做潜伏来看。你说的话，你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点。　　1. 不该你听到的事情听不到，不该你说的事情不要说。　　在职场上，你总有机会听到秘密。或者是别人当八卦说的，或者是谈论时被你不经意听到。要假装没听到，更别去参与评论。　　当你听到不该听的事情时，你要将此作为危机来对待，而不是八卦。因为你的任何言论举动，都可以引发一系列的后果。　　2. 该你做的事情去做，不该你做的千万别做。　　并不永远都是越勤快越好的，新人很容易犯的错误，就是老抢着干活，甚至是把所有事情都一肩挑起，还自以为在帮别人的忙。第28节：第四章：小心驶得万年船(3) 　　仔细想想，如果你把事情都做完了，那别人还做什么？这岂不是说只有你一个人最重要，而别人都是多余的么？　　你做完事情，就等于一个人占了全部的功劳，而这更是职场的大忌。功劳全是你的，别人一事无成，那你就是所有人的公敌。　　你做了许多本不需你做的事情，而做的越多错的越多，只消一个错漏被人抓住，就足够对手打击你的了。　　所以把分内的事情做到完美，而抢别人工作的事情，只可以在关键时刻且越少越好。　　3. 要摸清公司的脉络。　　这同样是新人必须做到的。但往往有很多人，进公司一年后还没搞清楚公司内的人际关系和势力脉络。　　这很危险。因为只有了解职场上的势力脉络，遇事时才能够做出最明智的判断。　　了解你每个上司的靠山和亲信，知道他们的喜好，认识他们的朋友，以及分析职场上谁未来的前程会更好一些。这都是最基本的信息，如果连这些信息都没有，那根本无从谈起职场之路。　　4. 要选择朋友。　　这也许很残酷，但依然重要，是职场小心做人的准则之一。　　在职场上，对待同事的方式有两种。一种是天生领袖型的，你对所有人都不错，但并没有特别好的，在人们眼里，你没有亲疏之别。这样就没人晓得你和谁是一伙的，更没人会株连到你。　　而另一种则是绝大部分人在用的，那就是有特别好的朋友。不管是吃饭逛街上班下班都腻在一起。在这个时候，你就要小心选择了。　　你的这个朋友有什么来头？他的上司是谁？属于哪一股势力，和你的是否相抵触？你朋友的才能底线在什么地方？对你实现自己目标有没有影响？　　你要记住，当一个上司考验下属是否忠诚时，朋友也是非常重要的指标。　　而很多人遭遇莫名其妙的小鞋，甚至被打击，到最后也不清楚，自己是受到了朋友的株连。　　而更有甚者，就是来自于朋友的直接打击。　　案例：第29节：第四章：小心驶得万年船(4) 　　最近办公室里在传，有一张单子是直接从华东大区丢下来的，意味着有个人将会被发配到附近山区小县城里整整三个月。　　本来，所有人都以为，被发配的会是林丛，因为他刚接到警告信不久，上头对他点名批评言犹在耳。　　但主管却把近期最重要的业务单交给林丛，一副委以重任的样子。　　而从更高端一点的渠道传来的消息，主管提交给东区经理的报告上，发配边疆的名字写的是王小峰。　　这个消息虽然没有正式发布，却让王小峰整日惴惴不安，他实在有些想不通，为什么这次倒霉的还是他。　　按理说，王小峰最近工作很不错，虽然没有大业绩，可还是完成了几张单子，每个月收入已经翻番，进入万元薪金的行列。　　就连平时主管看他的眼神，都透着亲切和蔼的劲头，怎么突然之间，就翻脸不认人了呢？　　王小峰以前有疑难问题，都会问冯晖，可这几天冯晖出差了。　　午休时间，王小峰一人坐在办公室里，想用冯晖从前教他的方法来找出原因。　　林丛照例是第一个吃晚饭走进办公室的，依旧旁若无人地朝自己桌子走去，可走过王小峰身边时，却嘟哝了一句：“蠢蛋！” 　　“你说什么？”王小峰心情正糟糕，顿时拍案而起，“林丛，你给我说清楚！” 　　“我说你蠢蛋，有错么？”林丛还是那么盛气凌人。　　“你！”王小峰撸起袖子准备打架了，却被林丛一句话给堵了回来。　　“得罪了人还不知道，不是蠢蛋是什么？”林丛说。　　“我得罪人了？”王小峰呆了一下，气势顿消，架也打不成了，“我得罪谁了？” 　　“当然是得罪主管，你还用得罪我么？”林丛丢下话，便自顾自地走回自己位子。　　吵架没吵成，王小峰却像是丢了魂。如果说他得罪了林丛，那本没什么错，可得罪主管的事情，王小峰一件都没干过呀。　　他坐在那儿想了半天不得要领，最后只好拉下脸，跑到林丛桌边，没好气地问：“我什么时候得罪主管了？” 第30节：第四章：小心驶得万年船(5) 　　“你要是知道，就不算蠢了。”林丛瞥了他一眼，“真想知道么？” 　　王小峰狠狠咬了下嘴唇，忍辱负重：“想知道！您老大人有大量，开导开导我得了。” 　　“你犯了个大错！”林丛低低吼道，“以前只觉得你不够聪明，没想到还做事冲动，不考虑后果。” 　　“我做什么？” 　　“给华东大区销售副总的EMAIL，是你发的吧。”林丛冷笑。　　王小峰不做声，他还没蠢到直接承认的地步。　　“你觉着给副总发邮件告发我，就只是整了我一个人么？你笨就笨在太天真，想问题只想表面，如果只是整我一个人的话，为什么连大区销售总经理都会下台？” 　　“我哪知道为什么啊，说不定运气不好，天上掉花盆砸中了他呗。”王小峰无话可说，只能逗贫。　　“你连公司里的势力划分都不知道，还敢动手整人？你以为那封信对付的真的是我么？蠢蛋，你早就成了别人的枪，做了人家的打手。” 　　王小峰听这话里有话：“你要说就说清楚，我做谁打手了？” 　　“谁教你发EMAIL给大区副总的就是谁。”林丛下巴挑了下，“我晓得是冯晖，一出事他就出差，躲谁呢，还想避嫌。” 　　“我怎么就得罪了主管？”王小峰不耐烦，“你倒是说重点啊。” 　　“你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告，西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信，自然也是大区副总的眼中钉。”林丛说，“你那封信说的虽然是我，可实际上的用途，却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告，所以副总就能把直接责任归结到总经理身上，董事会确定的最终负责人，也只能是总经理。” 　　王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多，他怎么也想不到，自己的一封邮件，却会令总经理倒台，让公司中的一派彻底战胜另外一派。第31节：第四章：小心驶得万年船(6) 　　“就算是这样，那我又怎么得罪主管了？”王小峰还是没闹明白。　　“笨蛋！我们东区的顶头上司是大区总经理，现在他倒台了，我们整个东区就没了靠山失势了。东区经理和我们主管就会被西区压得死死的，而大区副总扶正后，副总的位置谁做？十有八九会是西区的人，以后主管要升职就难上加难，你说他会对你怎么看？”林丛冷笑，“你别以为老拉看着你笑眯眯的，其实心里已经恨死你了。” 　　王小峰感到了寒意，这是从心底里油然而生的。虽然他很不愿意相信林丛的话，可却不得不承认，这的确是事实。　　之前他们就很清楚，公司里有两派势力，大区总经理和副总各领一支。两派在总公司里都各有靠山，斗了很久还是平分秋色。　　可没想到王小峰的一个EMAIL却改变了整个局势。副总系借着公关事件穷追猛打，最后大获全胜。从此以后主管和东区经理成了无主孤魂，自然要品尝失败者的待遇。　　王小峰思考的还要更深入一点，和他自己有关。主管和东区经理既然输了，那一定会找人出气，而下属的人里面，唯有他王小峰看着最可恨，一封邮件扭转战局，简直是比卧底还要可恶。以后有小鞋自然是要给王小峰穿，有好处自然不可能给他。　　王小峰就搞不懂了，他写那个邮件，明明只是为了替自己出口气，想要扳倒林丛。可最后怎么林丛没倒，反而王小峰自个却成了罪魁祸首了。　　“不明白，是么？”林丛敲敲桌面，就像在敲王小峰的脑袋，“在公司里，小心比聪明更重要，而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件，你居然用自己的邮箱发匿名邮件，还有比你更蠢的人么？你以为没人知道是谁发的？告诉你吧，副总是直接转发你的信件给高层看，以证明这是从东区内部传来的消息，你的身份，高层早就证明了无数次，而总经理一系的人早已对你恨之入骨。” 　　王小峰浑身是汗。那天写邮件，他完全是一时义愤，压根就没考虑过邮箱地址的事情，可就是这一丁点的疏忽，却令他成了全公司的罪人。一想到上几层的BOSS都在记恨他，王小峰真是有点发憷。第32节：第四章：小心驶得万年船(7) 　　“第二件不小心，你怎么可以把证据交给冯晖？”林丛恨恨道，“我猜你本来只打算写邮件，没准备将证据发给媒体。可你居然把村民来信给了冯晖，难道就想不到冯晖拿这些东西，一定会做文章么？你把保护自己最有利的证据交给了别人，你的命运当然就是冯晖在掌握，他会选择对他最有利的方案，而你会有什么结果，冯晖压根不在考虑中。” 　　王小峰只有听的份，他一边大汗淋漓，一边却不知道怎么还嘴，林丛明明是他最恨的人，是他在公司里的敌人，但此刻林丛说的每句话都显得那么有道理。　　“你的第三件不小心，是怎么可以相信冯晖真是为你好？冯晖是个有大野心的人，在他的眼里，谁都是他的障碍，谁都是他可利用的工具。他的目标只有一个，那就是往上爬，为了这可以做任何事情。你看到他做过损己利人的事情么？” 　　王小峰忍不住插了一句嘴：“可这件事情对冯晖也没什么好处。” 　　“没好处？”林丛哈哈两声干笑，“他好处大了。冯晖一个乡下小子，在公司里本来没靠山，谁会去帮他。可这次不同了，他用你的信件证据立下大功，替大区副总立下汗马功劳。从那天开始，冯晖就是大区副总手下的亲信，傍上了这么大的靠山，难道不是好处么？而且冯晖还重重打击了我和你，在这个办公室里，最可能升副主管的三个人里，他已经占了先手。” 　　“等等。”王小峰身上的汗顿时收干，他吸着凉气问，“你是什么意思？什么叫最可能升副主管的三个人，怎么还有我的事情？你是说我有机会升副主管？” 　　“难道你不知道么？”林丛鄙视地看着王小峰。　　“知道什么？” 　　“我们一部只有主管，缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者，不过老拉主管心里属意的，却反而是你。” 　　“我？”王小峰完全摸不着头脑。　　“因为你够笨，够蠢，老拉可以放心大胆地让你做副手而没有后顾之忧。”林丛说，“可惜你把一切都毁了，冯晖一箭三雕，打击了我，给自己找了靠山，还断了你的后路，你这个傻帽，被人卖了还替他数钱呢。” 第33节：第四章：小心驶得万年船(8)|福哇www.fv al.cn小说| 　　林丛说完，懒得再和王小峰废话，干脆收拾文件，又出了办公室。　　偌大个办公室里，只剩王小峰一个人，他随便找了张椅子坐下，满脑子都是头绪。林丛刚才那番话，实在是太令人吃惊了。　　但同时，又像是一把钥匙，把王小峰脑子里的智慧之门打开，很多很多东西，他在电光火石之间想通了。　　以前堵塞住王小峰思路的不切实际的想法轰然倒塌，王小峰突然明白自己正身处什么环境之中。他把冯晖当朋友显然是可笑的，一个充满野心的人只可以相互利用而不能交心。　　王小峰也明白林丛话里所说的意思。虽然他并没有当副主管的意思，可林丛说的对，老拉主管确实有这个意思。　　这并非是因为王小峰干的好，就业绩而言，哪怕最拼的那个月，他也远远落后冯晖，只能排在第三。但王小峰还有另一个优势，那就是老实和直率。　　办公室里的人都看出来了，王小峰连一点心机都没有，他不像冯晖那样野心勃勃，也不像林丛般上下都有靠山，王小峰既没有升职的欲望，也没有跟人斗的本事。　　而对主管老拉来说，升冯晖或者林丛都有危险，因为这两个人明显只是把副主管的位子当成跳板，以后爬上去，还不知道会怎么对付老拉。　　升王小峰就安全的多了，既可以控制住副主管，又能用王小峰压着冯、林两人。　　这本来就是老拉最近在计划的事情，只是被王小峰的一封邮件给彻底毁了。　　王小峰终于晓得自己有多笨了，他以为一切事情都是自己做主的，而实际上，别人只需在背后做几个小动作，就能够影响他所有的决定了。　　冯晖用王小峰的手清除前路障碍，排挤竞争对手，而王小峰还以为别人都是为他好呢。　　从王小峰的这个案例，可以看出什么呢？　　就智慧而言，王小峰其实并不比冯晖他们差多少，同时进公司的三个人里，他们几乎有相同的起跑线。　　但王小峰却成了冯晖和林丛一直在利用的工具，他不是不够聪明，而是不够小心。　　这个案例并不是告诉你，每个办公室里每个人都是阴险狡诈的敌人。而是你要明白，在职场上，你的敌人永远都在意想不到的地方出现，并用你想不到的方法给你致命一击。　　在事先，你很难预感到谁会是你最危险的对手，而规避风险的唯一办法就是小心。　　对每个人都小心翼翼，管好自己，尽量不露任何把柄在人手。　　正所谓“小心驶得万年船”，而这亦是职场的真义。　　林丛为什么要把内情告诉王小峰？　　冯晖搭上大区副总这条线，已经成为有靠山的人物，终于有资格和林丛竞争。林丛暂时没法动冯晖，就要先剪除他的羽翼。　　把内情告诉王小峰，就是要把王小峰从冯晖身边独立开来，让自己少一个劲敌，而让冯晖多一个对手。

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发表于 2009-12-20 14:06:00 |只看该作者 |楼主

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第34节：第五章：交流是一种武器(1) 　　第五章：交流是一种武器　　职场潜规则第五条：偶尔跟老板交心是必要的，但要有的放矢。　　不少人都很怕上司，恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后，最怕的就是和上司聊天，甚至有的人日夜担忧，都急出毛病来。　　但在职场上，和上司的交流却极为重要，这并不完全是交际，虽然有许多人乐于迎合奉承上司，并想借着谄媚爬上去。　　但时代已经改变，现今的职场与以往不同，尤其是商业性公司内，公开对上司献媚已经不是一个绝佳的法子。　　所以要先厘清一个概念，和上司交流，并非是献媚。　　1. 与上司交流，是表明自己的立场。　　与上司交流的第一个好处，就是能表明自己的立场。如今的职场，势力林立，脉络复杂，每个上司都会借着与手下交流的当口，观察下属是否和自己一条心。　　这种看似无意义的聊天，实际却很凶险。尤其在你身边势力脉络复杂，各人有各人山头的时候，上司的聊天更要小心应对。　　闲话家常里面，往往有内里乾坤，一句看似不重要的话，可能隐藏着对你的试探。在这种交谈里，你和别人的亲疏关系，你做事情的分寸尺度，以及你对上司的忠心都会是重点。第35节：第五章：交流是一种武器(2) 　　如果遇见这一类看着没什么目的，实际却暗流涌动的交谈，一定要记得把紧嘴上的门。上司不问的事情，一定不可以说，问的事情也要想清楚了说。　　而应该怎样表明自己的立场呢？还是用表决心或者谄媚的方式已经无法奏效了，你越是谄媚就越显得不可信。　　首先要放准自己的位置，不管上司怎么看你的，你都要把自己放在亲信的位置上，这样说话时才有体己感。　　其次，可以说一点上司对头那边的事情，但切不可多，坏话不可说尽。并不是你全心帮着上司，他就把你当自己人了。你说别人坏话太多，聪明人会觉得在背后你照样会说他。　　与上司交流时最佳的方法是什么？就是在大部分时间别和他斗心眼，夹紧尾巴老实做人，因为真正改变你命运的，永远只有那几个关键点。　　除此之外，你都可以做上司手下听话的小卒，让人放心，才是最佳立场。　　2. 与上司交流，是了解信息，明白自我位置。　　很多人不知道，与上司交流时，往往是你探取情报的最佳时机。因为上司站的比你高，看的比你远，整个办公室的情况一把抓。　　他和你聊天时，有些话说出来，他可能觉得不重要，但对你来说，或许就是难得的情报。　　公司里的人事脉络，没人会比你老板更清楚，所以他的话，将是你修正人事谱系的最好机会。　　而更重要的是，你可以从老板的交流里分析出，你在他心目里的位置。　　你究竟是自己人，还是可依靠的，或者是可提拔的，这都要从BOSS的话里分析出来。　　3. 与上司交流，是提要求的绝佳机会，但必须有方法。　　上司自然不会经常找你空谈，绝大部分的时候，都是有公务，而就如同第1条所说的，真正改变你命运的，永远只有几个关键点。　　而这个关键点，往往出现在上司对你提出要求，需要你做什么的时候。　　职场上的人都很清楚，一般上司要安排任务，只要开口说一句就好。但若是专门把你叫进办公室，先夸你一顿，然后再小心翼翼地提出工作。恭喜你，机会到了，这就是上司有求于你的时刻，若不是你有足够的价值，他需要用到你，绝不会放下架子来和你聊工作。第36节：第五章：交流是一种武器(3) 　　这时候该怎么处理呢？　　当然不是坐地起价，漫天开价，自以为得计地向上司要好处，要回报。如果你这么做了，那在BOSS眼里，你的形象就彻底颠覆，没人会喜欢一个要挟上司的人。　　毫无疑问，当上司遇到疑难工作时，你应当毫不犹豫地答应下来（这局面有点复杂，如果上司有别的选择，且这个工作与你职场目标大相径庭时，也可以拒绝，但要有拒绝的艺术，这里暂时不加讨论，因为上司专门找你谈时，一般情况下你都是唯一的选择了）。　　这个举动是表明忠心，让BOSS知道，你就是那个会替他分忧的人。　　但并不是就此打住，接下来你就要详尽分析这个工作的难点，和即将遇到的困难。这是告诉上司，你虽然愿意接下工作，可却是力挽狂澜与危难。　　一般情况下，你摆出与上司分忧的架势，他都会深受感动。这时候，上司会让你提出要求，但你要明确，他并非是让你漫天要价，而只愿意有限度的让步。　　如果说人一生最关键的时间只有几个小时，那这几小时往往有可能出现在这时候。你要审时度势，提出对你最有利的条件。　　很难言传这种条件该怎么设定，但确实是有一些规则的，譬如你不可以损害到上司的利益，其次你不可以开出超越你价值的条件。　　最好的条件就是对你很有利，而不伤你老板利益，完全可以做顺水人情的条件。　　这就是双赢。　　办公室生存，是一种技术更是一种艺术，就看你如何处置。　　4. 适当的交心会让老板觉得你是自己人，但要适可而止。　　绝大部分人，都不会和老板交心。在人们眼里，交流是一回事，而交心又是另一回事了。　　但交心实际上是交流的更高形式。　　每个上司都希望手下忠于自己，而如何显示忠诚，成了职场难题。以往的献媚已经不再奏效，而埋头苦干很容易没功劳也没苦劳。　　但适当的交心，却很容易拉近你和上司的距离，让BOSS对你另眼相待。第37节：第五章：交流是一种武器(4) 　　让上司了解你的生活，知道你平时遇见的困境和麻烦，甚至是提出上司细微的缺点，都可以是你们交心的内容。　　交心的沟通尽量不要牵涉在工作层面，因为一提工作，上司都会重新绷紧脑袋里的弦，这很可能让他对你说的每句话都加以分析。如果多说说你的生活，你的心理历程等等，能够让上司对你有一个直观的了解，从而放下戒备心，拉近距离。　　但有一点需要明确，交心一定要适可而止。　　交心的沟通是手段而不是目的，切不能说的顺嘴而把所有东西都和盘托出。　　首先不能说的是你对上司的评价，这是职场大忌。因为你全然说好，则上司觉得你在献媚，你若说太多缺点，则他很可能记在心里将来给你穿小鞋。关于上司的评价，你最多提及非常细微而且无伤大雅的缺失，绝不可当面讨论。　　其次你不能高谈阔论自己的职场目标。每个人的职场目标最好都是记在心里，而不是挂在嘴上。如果你把奋斗目标告诉给上司，而恰恰这个目标比上司的位子还要高一点，那你的结局可想而知。　　最后不要提及你的朋友，不管是好事或坏事都别提。　　我极不赞成有人用出卖朋友的方式升官发财，因为这不仅付出的成本太高（人格成本以及舆论成本），而且很可能带来副作用。要记得现在人都非常聪明，他们往往会记得，当你出卖别人时，也同样会出卖他。　　但为什么也不要说朋友的好事情呢？这是基于小心理论，因为你很难推论出，究竟什么事情可归结于好，而什么归结于坏。你更难明了你的朋友和老板之间有什么瓜葛，他们内里的关系如何你也不可能完全清楚。　　所以，多说和工作无关的生活，少谈同事和朋友，这才是和老板交心的技巧。　　而最后一点，交心是必要的，但不要太频繁，否则就成了烦人，那毕竟是你的上司，而不是朋友。　　案例：　　经过林丛点拨后，王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。林丛自然拿他当敌人，而王小峰一直认定的朋友冯晖却也私下出招，甚至比林丛还要狠。第38节：第五章：交流是一种武器(5) 　　这个真相令王小峰对现实很失望，他甚至想过辞职，但在打辞职报告的过程里，却犹豫了起来。　　自进公司以来，王小峰是偷懒过，懈怠过，却从没有害过人，更没有出卖过朋友。他搞不懂冯晖和林丛为什么可以为达到目的不择手段。　　冯晖说，人必须要为自己的理想做所有事情。这话王小峰本就同意，可他却没有害人的心。王小峰不相信，在办公室里不害人就没办法生存，他要证明给冯晖看，实实在在做事情，照样能够混的很好。　　于是王小峰收起了辞职报告，准备继续在公司里奋战下去。　　实实在在做事这话是很好听，不过对王小峰此时的困境却没什么帮助。他有林丛和冯晖两个对手，还得罪了主管，即将被发配边疆，可以说一切都是最坏的境况。　　王小峰虽然没有职场斗争的经验，可却也不笨，他觉得现在最需要做的事情，就是和主管好好谈一次。　　刚好这天，主管给王小峰发EMAIL，说晚上请他吃饭。　　这是破天荒的第一次，王小峰意识到，自己的机会来了。　　包厢里，老拉主管慢笃笃地说：“小峰啊，最近公司的情形你也晓得，上面点名警告，我压力很大呀。” 　　老拉主管有四十岁，这年纪才做到部门主管，他在A公司也并不得意，如今靠山被人扳倒，他的前途更是堪忧。　　王小峰从前看过一本书，就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身（姓鲜名于），成了真正的鲜总，整个华东大区的高官全都巴结上去，鲜总就是公司里的热灶。　　热灶正热，多一个烧，少一个人烧都不打紧，王小峰就算贴上去也不会被放在眼里，更何况冯晖已经是鲜总的亲信了。　　而老拉主管常年失意，又刚受打击，旁人都不太看好他的前程，甚至有人觉着冯晖很快就能后来居上，部门内众人更是背后闲话不断，开始对老拉不以为然。　　老拉主管是正宗的冷灶，冷冷清清，没人来烧。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说，却是个机会。第39节：第五章：交流是一种武器(6) 　　烧热灶只是埋没在众人当中，烧冷灶别人才会记得你。那本书里就是这么说的。　　所以当老拉摆出副说知心话的样子，王小峰赶紧碰了一杯，一口白酒下去，趁着酒劲，王小峰惭愧道：“主管，这事情是我做的不对，其实那邮件……” 　　老拉摆摆手：“都过去的事情，就不提了。” 　　王小峰点点头，谁发的电子邮件，其实部门里都心知肚明，他这句话，也不过是表个态度，希望能让老拉知道，自己是坦诚相对。　　“鲜副总成了鲜总，刚上任就给我派了个好活。要去文县山区几个月，你说咱办公室那些人，不是忙的像陀螺就是拖家带口的，谁愿意去？搞的人人见我跟见鬼似的躲着走，你说我没难处么？还是我想让人去山里么？大不了我自个去么，不就是几个月，我就当去度假吃野味了。”老拉一张嘴就是满腹的牢骚话。　　“您别愁，我去。”王小峰说。　　这个直截了当的表态，却让老拉吃了一惊。虽说老拉今天找王小峰吃饭，就是要把这活塞给他，但也预料到王小峰必然百般推脱，甚至以辞职要挟，却没想到他会主动承担。　　“你愿意去？”老拉还有点不太确信，亲手给王小峰倒了杯酒。　　“事情总要人去做，难道真让您亲自进山里么？”王小峰苦笑，“咱办公室里大部分成家，新近公司的三个人，冯晖是鲜总的红人，林丛又是高层的子弟兵，这几个月，恐怕快要有副主管的升职令下来了，这么紧要关头，他们怎么可能愿意离开公司呢？” 　　“那你还要去？”老拉不经意地笑笑。　　“我这个人没别的本事，平时也偷奸耍滑，可真安排给我的事情，还是会做好的。”王小峰说，“要不是我一封邮件，也不会出那么多事情，这发配的事情也到不了您手上。祸是我闯的，这责任当然也该我承担。” 　　老拉点点头，又碰了一杯：“你小子，倒是敢担当。” 　　王小峰停了一下，再说：“不过，有句话要跟您说下，这次发邮件给鲜总，可不是我的主意，尤其是捅给媒体的消息，我也全不知情。” 第40节：第五章：交流是一种武器(7) 　　王小峰话里的意思，老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋，而实际在背后的推手却是冯晖。　　老拉沉吟了下：“冯晖这个人吧，很世故。” 　　“现在鲜总上位，林丛又被发警告信，副主管的位子，迟早是冯晖的。”王小峰狠狠地咬筷子，“不过他野心大得很，副主管也只不过暂居一下。” 　　“你吧……”老拉用筷子点点王小峰，“有时候笨，有时候也鬼聪明。” 　　“我哪有聪明。”王小峰气鼓鼓地抱怨，“要是聪明，也不会先被林丛害，再让冯晖利用，我还拿他当朋友呢，我真是笨的恨不能找块豆腐撞死算了。” 　　“年轻人么，一时挫折不要紧，以后还会有机会的。”老拉打着哈哈，这也是他的惯例。主管这位子，说大不大，说小么还管着一屋子的人，老拉就是这谨慎小心的样子。　　“等我回来，冯晖就是副主管咯。”王小峰一边说一边往嘴里塞吃的，样子倒是憨厚，“下一步还不知道他要干什么。” 　　老拉喝了口闷酒。王小峰的话，虽然是无意说的，却刚好说中老拉的心事。　　办公室里的局面，已经很明显了，副主管的位子悬空多时，公司上头想选拔新锐，就要从新进公司的人里选。　　本来林丛是第一人选，上有靠山，自己也够拼，可一时不察着了冯晖的道，暂时升职无望，董事也不好再说什么。　　冯晖原本是没什么靠山的，可出了邮件风波后，却攀上鲜总的高枝，现今是华东大区的第一号红人，他做副主管自然板上钉钉。　　但老拉心里头，却还有本账。　　冯晖的野心，所有人都能看出来，这次攀上了鲜总，等于有了升迁的保障。未来升了副主管后，冯晖和老拉就差半级，而冯晖年轻力壮，前途无量，又受器重，自然不会把老拉放在眼里。　　若真是让冯晖升上去，老拉将来连站的地方都没有。　　正基于这种想法，老拉才有过让王小峰当副主管的念头，只是最近的邮件事端一出，东区经理和主管都对王小峰很有看法，这才断了这思路。第41节：第五章：交流是一种武器(8) 　　今天一顿饭还没吃完，老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又耿直，有什么话说什么话，看起来也没什么心机。　　而之前发生的事情，王小峰都是受欺负的那个，冯晖和林丛占尽便宜，王小峰却吃尽苦头。　　这么一想，老拉对王小峰却也消了气，乃至于有点后悔把他发配了边疆。　　于是老拉便关切问：“过几天你就要去文县了，有什么需要的尽管说话。” 　　王小峰等了一晚上的机会终于到了，他用力点头，不失时机地问：“文县都是四线营销区域了，我们的产品从来没进入过，我这次去是开荒牛。我有个想法，希望所有的营销费用都可以由我自己支配，这样能更好打开局面。” 　　老拉想了想，一般这种四线区域的营销费用也没多少钱，重头是一批公关提成，而公关提成是要卖了货后才有的，如果王小峰业务拓展不出去，也不可能拿走公司多少钱。　　而且销售人员掌握营销费用，以前也是有先例的，对老拉来说虽然是制度之外，却亦不算什么大事情。　　“行。”老拉点头，“你去这么远的地方，来回请示申报也来不及，就都由你来支配吧。这次进山的业务，公司给的指标是完成一百万的销售额度，难度不小啊。这样，你只要能完成五十万，把开局做好，我就派人把你换回来。” 　　王小峰一听大喜，他最怕的是不管做的怎么样，都会被永久性地发配进山区，那才是最糟糕的结果。　　而看起来，这一顿饭吃的很值得，老拉和王小峰之间的误会冰释，甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。　　以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭，什么都没说，什么都没做。　　但实际上，你和上司在一起时，什么都不做却恰恰做了所有的事情。　　曾一再地重复观点：绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时，更要诚诚恳恳，实实在在，你越实在，就显得越忠厚老实，这才能获得上司的青睐。第42节：第五章：交流是一种武器(9) 　　你要记得，上司永远喜欢这种人——工作踏实，敦厚忠诚。后面部分尤其重要，想要上司将你引为自己人，看做是信得过的部下，就一定要学会实在。　　而这实在是有节制和有分寸的。　　王小峰和老拉的这顿饭，看起来是主管问一句，王小峰答一句。但实际上，王小峰回答的很巧妙，轻而易举就把自己邮件的危机给解除了，而更巧妙的是，他说的没有一句是谎话。　　说真话也可以解决危机，甚至反击对手，关键看你如何利用每一段对话。　　本来老拉主管眼里的坏人是王小峰，可几句话后，冯晖这个背后黑手就深入主管之心，令老拉明白，他真正需要防备的是谁，而反之，可以依赖的又是谁。　　王小峰没有说冯晖坏话，却逆转了整个局势。他说的每一个字都是事实，但同样也是他想让老拉知道的事实。　　需要注意的是，王小峰的这种实在是有限度、有的放矢的。他并没有把话说穿和说死，让老拉自己去分析去研判，这就是点到为止的艺术。　　而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出，更显出他逐渐变得老练。　　显而易见，当成熟的王小峰从文县回来后，办公室格局又会有新的变化。　　王小峰为什么要自己支配营销费用？　　在发配边疆这件事情上，老拉对王小峰有所愧疚，而上司的愧疚感必须妥善处置，若是处理不当，很可能造成上司的疏远。王小峰迅速提出要求，而且是老拉可以做主的事情，这迅速抚平了老拉心里的愧疚。　　而营销费用对王小峰而言，是进山后唯一可凭持的东西，如果审批权留在公司里，将会给他未来计划造成羁绊，所以必须握在手里，才有希望翻身。

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第43节：第六章：置之死地而后生(1) 　　第六章：置之死地而后生　　职场潜规则第六条：上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。　　在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。　　这样的情境，就算职场高手也很难避免，因为上司的命运完全不受你的控制，他有自己的机缘和背景，垮台往往在突然之间，令人措手不及。　　所以无论庸人还是高手，都会遇到靠山倒台的时候。　　庸人遇见这事情，第一反应就是怨天尤人，先骂老天再骂上司，觉得自己运气太差，从此后只会倒霉。庸人之庸，就在没有应变能力，当事情发生后，只会跳脚而不知道该怎么办，再假以时日便只好被胜利者接收，把生杀大权交在别人手上。　　而职场高手会怎么做呢？　　1. 先找到最有价值的东西。　　每个上司手里都会有一批非常有价值的资源。或者是资料，或者是关系，或者是业务，或者是工作。　　总而言之，每个上司手里都会有价值存在，这是他们在职场安身立命的根本。　　职场高手会迅速找到这批资源，并牢牢掌握在自己的手里。　　这相当于把垮台上司的价值转移到了自己的身上，从而确保自己未来的地位不倒。而另一方面，这也是可以拿去做交易的资源。　　未来新上司接手，必然会研究俘虏里谁更有利用的价值，而抢占先机，可以令职场高手立于不败之地。　　2. 迅速控制局面，防止多米诺骨牌效应。　　一个部门BOSS倒台，上面最怕的是什么？最怕是整个部门垮掉，再没有工作的能力。　　而这个时候，如果有人能出来挑起大梁，力挽狂澜，拯救危局，那必然会给高层留下深刻印象。　　许多有能力的人，中层干部穷极一生都难出头，而如果有这样的机会，绝对不可以放过。　　在别的时候，你可以隐忍不发，甚至于藏头露尾。但当危局出现，你又有足够能力控制局面时，就一定要出手。　　因为将来不管谁要来接手这个部门，肯定会有湿手捏干面的烦恼，而一个足以掌控局势的人就显得至关重要。　　有很多人在上司倒台后却反而获得升迁，便是利用这样的机会。　　把所有的能力在危难之刻一次喷发，那是改变命运的时机。　　3. 独立完成任务，寻找新的靠山。　　职场高手的最后一条锦囊妙计，就是在风云更替的时候，完美展现自己的价值，并且用自身价值来吸引新的靠山。第44节：第六章：置之死地而后生(2) 　　当上司倒台后，你手上遗留着重要项目的话，那就一定要独立把它做完，而且还要做的漂亮精彩。　　任何一个新上司，都希望自己到任后的三把火烧起来，如果能有一个漂亮的项目作为开门红，简直完美。　　如果你能完成新上司到任后的第一个项目，那这就是你未来安身立命的资本，新上司很可能比旧上司更倚重你。　　案例：　　鲜于副总咸鱼翻身，成为A公司华东大区销售总经理。而从前的老总黯然下台，这个结果导致了A公司华东大区整个销售系大地震。　　华东大区下划分东区和西区两个销售区块，从前的老总管理东区，而鲜总负责西区。所以东区经理黄陵华是旧老总的亲信子弟兵。　　这次鲜于上位，明眼人都看出来，西区势力大获全胜，而东区势力则没了靠山，很快西风就要压过东风了。　　而华东大区销售副总的位置空出来，按理说下面两个区经理都有竞争的机会，可谁都晓得，销售副总的位子铁定是西区经理的。鲜总再大公无私，那也得培植自己的亲信，而西区经理上调后，西区主管乃至下面部属都有升职机会，可谓皆大欢喜。　　相反，东区这边却如丧考妣，尤其是东区一部主管老拉，整日里都唉声叹气，也不出公司大门，就像是一只斗败了的公鸡，就等着人来接收地盘了。　　不过奇怪的是，在这种关键时刻，东区经理黄陵华却忙的要命，他先是带着林丛在各省之间跑来跑去，刚刚停歇下来，却又突然飞北京总公司去了，也不知道在忙活些什么，老拉就算要汇报工作也找不到黄陵华的人。　　这种神龙见首不见尾的日子又过了足足一个月，总公司的调令突然下来了。　　而这份调令，着实让所有人都大跌眼镜，也让正春风得意的鲜于总经理冷汗直冒，脸色苍白。　　总公司居然驳回了鲜总提交的升西区经理担任华东大区副总的报告。这种驳回是很少见的，尤其是鲜总刚刚扶正，准备大展拳脚的时候，总公司理应支持绝大部分的报告才对。第45节：第六章：置之死地而后生(3) 　　而调令的内容，才是让人觉着不可思议的。总公司竟然提升黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理，即时生效。　　这一幕简直天翻地覆，让下面的人完全摸不着头脑。　　按理说，鲜总击垮了旧老总，现在圣眷正浓，他有什么计划报告，上头不该不批核。就算是总公司觉着西区经理升任副总不合适，要委派他人，那也该和鲜总通个气。　　这都是面上必须做的事情，而总公司以前也不曾搞过这种突然袭击。　　但这次的蒙头一棍，的确打的人不轻。西区经理本来都收拾办公室，准备走马上任了，突然一下子又被打回原形。鲜总也是有点不知所以，捉摸不透总公司那边的意图。　　而东区这一派却又重新振奋起来。　　尤其是老拉，迅速摆脱之前的颓相，一副乐不可支的样子，就好像升职的是他。东区靠山倒台，可经理反而上位，这让下面的人如得意外之喜。　　不过高兴虽高兴，老拉也一样没弄明白是怎么回事，直到过了一个礼拜，黄陵华已经上任，老拉才瞅准个时机，陪新任黄副总喝两杯。　　酒过数巡，两人脸色微红，略略有些酒意，老拉终忍不住开口问：“黄副总，你说也蹊跷啊，鲜总打的报告是升西区的人，怎么会被驳回呢？” 　　“蹊跷么？”黄陵华微微一笑。　　论年龄，黄陵华还不到三十五岁，论起年资，黄陵华和老拉都差不多，但就职场上的功力，老拉恐怕连黄陵华一半都不到，所以现在两人等级是越差越大。　　老拉连连摇头：“怎么不蹊跷，历来都是成者为王败者为寇。这次我们东区的上司倒了，按说倒霉的应该是我们才对，怎么反而能升职呢？” 　　“你啊……”黄陵华拿筷子点点老拉，“混了这么久，还是不懂职场的真义啊。” 　　“怎么说？” 　　黄陵华今天也是喝多了几杯，老拉又是亲信里的亲信，就知无不言：“在公司里，平平稳稳的能有多少升职机会？上上下下一个萝卜一个坑，每个位子都有人霸占着呢，你要是不想做开荒牛，要按部就班地往上升，多少年才能得个机会呢？” 第46节：第六章：置之死地而后生(4) 　　“那是啊，我不就是个好例子么，这么些年还只是个小主管。”老拉撇撇嘴。　　“所以么，危机才是真正的机会。”黄陵华扬扬下巴，“懂吗？危机才是机会。　　只有危机来了，有人下台了，位子空出来了，那才是我们的机会。” 　　老拉先是觉得这话挺残忍，但低头细想想，却觉得很有些道理。职场上大家都占据着地盘和位子，也没那么多空间让你升值，只有上头出事了，有位子空余了，下面的人才有机会。　　所以职场上的事情，说穿了就是下属盼着上司出事，一人出事，下面可能就有一大串的人能升迁，可谓一人倒台，造福大家。　　“这么说也对，可毕竟输的是我们这一边，难道不该他们的人夺胜利果实么？”老拉还是如坠迷雾。　　“一般来说，自然是这样。”黄陵华眯着眼睛卖了个关子，“但实际上，却看你怎么做了。” 　　“怎么做？”老拉知道快到重点了，“黄副总是怎么做才扭转局面的？” 　　“我们的旧老总为什么下台？”黄陵华却又拉开话题，他说这话的时候，对旧老总毫无感情，完全看不出他曾是嫡系亲信。　　“因为送器械下乡的事情啊。”老拉部下犯的事情，又是老拉部下揭开的内幕，害的他被黄陵华指着鼻子骂过，又怎么会忘。　　“你迂了。”黄陵华叹气，“那事情确实大，但也不过是个由头，公司若是想要留住人，又怎么会用这种事情来开刀呢？” 　　“那是为什么？”老拉一头雾水，“不是为这个，还能为什么？” 　　“问题就出在，我们那位旧老总实在太能干，太厉害了。在他带领下，我们华东大区是全国大区里业绩第一，比第二名高出一大截子。” 　　“这不好么？” 　　“哼！”黄陵华冷笑，“只有业绩好有什么用？华东区出类拔萃，可也尾大不掉，旧老总只手遮天了那么久，华东区变得水泼不进，总公司的指令下来，我们这边不过阳奉阴违，着实变成了个小王国。” 第47节：第六章：置之死地而后生(5) 　　老拉一拍桌子：“我明白了，旧老总权力太大，势力太足，所以总公司早就想着搞掉他。” 　　黄陵华喝了一杯酒：“一点都不冤枉他，旧老总被扫地出门前，还和我深谈过一次，想拉着我和你们这帮子人，一起去新公司。他是要让整个华东大区的销售系彻底垮掉，给总公司一点颜色看看。” 　　“哎呦！”老拉这才晓得还有这段秘闻，“黄副总，你那时怎么也不说。” 　　“说来干吗，难道还真的跟他走么？老拉，咱们是自己人才说说，他那一走，可不就是我们的机会来了么。” 　　“怎么说？” 　　“我算笔账给你听听。”黄陵华放下酒杯，扳起了手指，“以前华东区业务在全国出类拔萃，旧老总自己的关系户，就掌握着三成销售额。而小东区和小西区也有差别，我手下的小东区，占着四成销售额。也就是说，旧老总的手上掌控着华东区七成业绩，而鲜于的手头，不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。” 　　“说的对。”老拉心算一下，确实如此，旧老总虽然跋扈，可却是做销售的第一把好手，整个华东大区就是他一手打江山打下来的。　　“旧老总一走，总公司最怕什么？最怕的就是华东大区的销售垮掉，因为我们占着全国三成业绩呢，华东大区一垮，总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司，总公司还有董事会监督着，上头还有全球总公司呢。” 　　老拉倒抽一口凉气：“总公司担心的事情的确发生了呀，上个月业务报表我看了，华东大区业绩锐减，如果按这个销售量，全年至少减少五成业绩，那总公司的销售也至少要减一成半啊，足够董事局发飙了。” 　　黄陵华压低声音，下巴几乎贴着桌面：“老拉，我告诉你个秘密。上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了。” 　　“什么？”老拉愕然，浑身一震，“按着公司章程，销售单是要小东区经理批核才能入账的，上个月你一直出差见不着人，难道是故意的？” 第48节：第六章：置之死地而后生(6) 　　“我就是故意的。”黄陵华说，“旧老总一走，就少了三成业绩，我压了小东区一半的单子，又少了两成，这加起来，华东大区的业绩锐减五成。总公司赶走人后，最关心的就是第一个月的业绩，那份成绩单交上去，鲜于总经理可不止喝了一壶啊。” 　　“这不是损人不利己么？” 　　黄陵华也不多加解释，继续说道：“第一个月的业绩交上去后，董事局震怒，认为总公司办了件天大的蠢事。那些个董事，要总公司高层立刻想办法，挽回危局。可鲜于这个人，上下钻营可以，做销售却差了点，他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面，让上面的人很失望。” 　　“哦！”老拉这时候明白了，“然后就该黄副总你出马了。” 　　“你以为我这些日子都在瞎忙么？我可是下了大功夫。”黄陵华淡淡道，“先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求，给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思，从旧老总手上挖出了他一半的老客户，相当于抢回一成半的业绩。然后这个月，我又和林丛尽快落实政府采购的案子，把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成单子，这一个月还没过完，我们小东区就已经超额完成业绩，而且还是小西区几倍之多。” 　　“这就是实力啊！”老拉听着就兴奋，“你手上掌握着整个华东区六成业绩，这就是实力啊。” 　　黄陵华又说：“前几天我入京一趟，和陈董见了一面。” 　　老拉哦了一声，这个陈董就是林丛的后台大靠山，算是董事局里实权派人物，这次林丛没出事，就是陈董保下来的。　　“陈董听了我的工作汇报，知道了华东大区的情形，也明白鲜总没办法掌握整个局面，所以么……” 　　这回真相大白，老拉一拍桌子：“所以才会升你当副总，而不是小西区那几个兔崽子。黄副总，你这一套组合拳可真是漂亮，生生的就从虎口夺食，以后你和鲜总又是分庭抗礼，我们就不用怕小西区那一套人马了。” 第49节：第六章：置之死地而后生(7) 　　“但还有更重要的一点。”黄陵华悠然道：“总公司的人也要搞平衡，他们怕华东区再出一个土皇帝山大王，又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马，那升我才是顺理成章的事情。” 　　老拉对黄陵华佩服的五体投地，再三请教，把内情问了个清清楚楚，又暗暗记在心里，准备日后好好学习，也能借此上位。　　同样是上司倒台，老拉只能怨天尤人，可黄陵华却逆势而动，反而大获全胜。　　这原因之一，黄陵华对上司倒台毫不慌张，反而觉得是机会来临。既然是机会，他就有活动的空间。　　原因之二，黄陵华审时度势，知道上头的隐忧是什么，而自己手上最大的资源是什么。所以力抢旧老总最有价值的客户资源，又暗暗压下自己部门的业绩单子。　　第一个月的业绩滑坡，是打击刚上台的鲜于，又为拔高自己做准备。　　原因之三，黄陵华懂得利用自身资源去寻找新靠山，他用自己部门内的林丛牵线搭桥，攀上了陈董的高枝，又一次性展示出自己业务上的实力，让陈董有了帮他升职的理由。　　原因之四，黄陵华明白高层想要制衡的心思。一个专权者的倒台，让黄陵华看明白，上层是不会让另一个专权者出现的，所以他才会主动出击，将自己包装成鲜总的竞争对手，而他在适当时候以适当的方式出现，自然为他带来了升职的机会。　　正如黄陵华对老拉所说，上司的倒台，对于不知进取毫无长处的人来说，是一个天大的噩耗，可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲，却是最好的机会。　　新的职务，新的权利，新的晋升通道，一切都为有野心的人准备着。　　林丛为什么要帮黄陵华？　　正所谓现官不如现管，林丛虽然有董事局的背景，可董事和他之间级别相差太远，没办法直接照顾。所以林丛必须有眼前的靠山，而黄陵华和老拉正是他头顶的两个上级，如果能提升他们，自然可以荫及林丛，并且足以和冯晖这一系人马抗衡。

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发表于 2009-12-20 14:07:00 |只看该作者 |楼主

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第50节：第七章：你是上级的私产(1) 　　第七章：你是上级的私产　　职场潜规则第七条：一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。　　在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，但余则成每次都能转危为安，甚至“官运亨通”。　　这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳，后来还有天津站的站长（余则成叫他老师，这就形成了天然的靠山模式，在古代称为座主。）。在余则成的靠山名录里，甚至还有戴笠这样的大人物。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。　　但比靠山更重要的，还是余则成本身的价值。　　如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他没能力帮站长弄钱，也不可能获得庇护。　　所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必需的功课，为自己找好靠山很重要。　　而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以至于每个上司都必须拉拢你。　　1. 你是有基础价值的。　　很多人妄自菲薄，觉得自己不过是职场上的小人物，对上司而言毫无价值。其实不然，每个人都是有价值的，你的存在就是一种价值。　　为什么你需要站队？因为上司需要你，当一个上司有对手存在的时候，他就需要下属的效忠，而这种效忠就是你的基础价值之一。　　为什么效忠是人的基础价值呢？　　因为每个人在职场上都会有不安全感，位置越高的人，不安全感越甚。而要让自己变的安全，除了令自己权力更大外，就需要有大批的人来效忠，让势力足以支撑自己的位置不倒。　　职场是一个战场，而不是聊天吃饭的地方，所以这种不安全感会是每一个上司的必然心理，当他们感觉到恐惧时，不会像普通人那样惶惶不可终日，只会拼命抓住属于自己的势力。　　一个表示效忠的属下，就成了上司的私产，自古如此。　　所以每个人的效忠，就成了这个人最基础的价值，当你要站队之前，必须要慎重，千万不可仓促行事，因为成为一个上司的私产后，你的基础价值就会发生改变。第51节：第七章：你是上级的私产(2) 　　善用效忠的力量，是职场上一个重要的技巧。　　2. 能帮助上司完成工作，是典型的属下价值。　　完成上司的工作，并不是指办公室里的公事。　　公事对于每个人来说，都是必须完成的基本作业，而要让上司觉得你有价值，就必须做一些公事之外的。　　每个上司都会有额外的事情，或者家事，或者私事。当他愿意把这些事情派给你做时，说明对你有了相当的信任度。　　一个真正的职场高手，在遇到上司派给私事时，从不会推脱，反而会加倍用心做好。你完成一件上司的私事，抵得上做好十件公事。　　千万不要以为，公司付给你工资就是让你做工作的。如果你真的需要上司的信任，真的还有大志的话，就应该把上司的体己事当做正事来办。　　而一个铁杆亲信的价值在哪里呢？　　那就是不管上司说什么，想要什么，都有人为他办的妥妥帖帖，再也不用多操心。　　如果能做到这一步，你就将是上司身边不可取代的一部分。　　3. 忠诚且能独当一面，是最硬的底牌。　　并不是每个人都能做上司的私家秘书的。在职场上，绝大部分人也没法获得上司如此的信任，所以芸芸大众，要让自己变的更有价值，唯一的方法就是在事业上。　　而一个人需要让自己有价值，最重要的点还是在此。　　如果你可以独当一面地完成工作，如果你有足够的资源完成项目，如果你可以把上司安排的事情完成的妥妥帖帖，那你的价值就体现出来了。　　但这并不是所有。　　一个有能力的人，并不一定是有价值的。所谓恃才放傲的人，不管丢哪里都会遭人嫉恨。同事争斗自不必说，上司也一定会连番打压。　　所以有能力，有本事在职场上既是好事又是坏事。一个有用之人如果不能为己所用，那对上司来说应该怎么做呢？　　当然是宁可除掉也不能为别人所用。　　有能力对你而言并非价值，而是用处。必须有人用才有价值，没人用你再有能耐也是白费。第52节：第七章：你是上级的私产(3) 　　一个可以独当一面的人，切忌过分狂傲，把野心全写在脸上。越是有才华，越是要夹紧尾巴做人。　　只有忠诚的人，只有把事情做完而把功劳让给上司的人，才可以获得信任。而这种信任才会令你有价值。　　任何上司都会喜欢即忠诚又能独当一面的人才，只要你可以做到这两条，便可屹立职场不倒，无论换多少上司都与你毫无关系。　　案例：　　王小峰进山已经三个月了，出乎所有人预料的是，他这一次居然有些因祸得福。　　王小峰被发配文县，本是件苦差事，别人避之不及，可他小子不知怎的，霍然开窍，与老拉一顿饭下来就被主管引为自己人，虽然还是进了山，却得了不少好处和保证。　　但每个人都知道，上司的保证和男人的誓言一样是最做不的准的东西。你在眼前时，人家可以说的天花乱坠，但等你在山里吃了几个月的苦，说不定这里早就把他给忘了。　　更何况，当王小峰走后，华东大区就有了天翻地覆的震动。小东区经理黄陵华升为华东大区销售副总，与鲜总分庭抗礼，东西两区势力依旧如从前，并没有被鲜总掌握全局。　　鲜于总经理刚刚扶正，正要大展拳脚的时候，又怎么肯被黄陵华抢了地盘去。他遭受打击先是晕头转向，但很快就稳住阵脚，对黄陵华展开了反击。　　鲜总能够后来居上扳倒旧老总，他当然也是有城府的人，表面上和黄陵华称兄道弟并不生分，而暗地里却命令小西区必须提高业绩，至少在短期内得超过小东区。　　鲜总这一招看起来无伤大雅，因为黄陵华升职大局已定，就算小西区业绩上来，那也只能算是华东大区共同功劳，但当鲜总手下的人交出尚算满意的业绩单后，|福$哇%小!說@下*載&站|却又放出了一招杀手锏。　　鲜于向总公司提交报告，称黄陵华担任大区副总后，还兼任小东区经理实在太过劳累，建议从属下主管里选一个能力强的，替黄陵华分担工作。换而言之，就是要提升一个主管来顶替黄陵华兼任的小东区经理。第53节：第七章：你是上级的私产(4) 　　这真是雷霆一击。大家都知道，华东大区下有小东区和小西区两块。小西区向来是鲜总的部属，而小东区全是黄陵华的人，两边泾渭分明针插不进。　　鲜总这个报告看似公允，是想替黄陵华分忧，而实际上，却是想插一足进小东区，把这块铁板给彻底打破。　　华东大区下面四个主管，凭能力和资历都差不多，但小西区把几个月压下来的业绩做在一个月账上，业绩陡然提高，使得他们两个主管额外突出，再加上有鲜总的背后撑腰，实际已经领先身位了。　　黄陵华没有料到鲜总会有这么一招，顿失先手，确实有点措手不及。如果真让小西区的主管当了这边的经理，黄陵华对小东区的控制能力必然下降，他的势力受损后就再没力量和鲜总对抗了。　　事态紧急，黄陵华天天和老拉密谋，可怎么也想不出个好主意，眼看着日子将近，黄陵华也必须上交提升报告了，却还是没有足够的把握。　　就是这么个紧急的时候，远在文县大山里的王小峰却成了扭转局面的一粒棋子。　　前文说到，王小峰在这时候发配边疆，却成了件因祸得福的事情。他避开了公司动荡期，也避免了几路人马要他站队的尴尬，得以全心全意地投入工作。　　文县是山区里的一个自治县，守着大片自然保护区却穷的叮当响，王小峰一跑到这边，心就沉下去。看这里的情况，别说完成一百万业务，就算十万也不可能。　　老百姓是无须说了，就算是县医院和下属卫生院也情况堪忧，不太可能购买王小峰带去的保健产品。　　这原本是个困境，可王小峰这个人，虽说工作不积极办事很毛糙，却有一些好处，就是为人特别拧，一件事情既然想办了，就非得办到底不可。　　在来之前，王小峰就和老拉讨来了营销费用自由支配的特权，仗着手上有那么几个钱，他倒是做了一件强SIR和林丛都没做到的事情。把几万块营销费用全部买了自己要推销的保健产品，然后赠送给了文县上下十多所学校。第54节：第七章：你是上级的私产(5) 　　这个举动在小小文县却是前所未有的，顿时引起了轰动。消息传的整个文县都沸沸扬扬，学校的那些小医务室顿时成为理疗会所，不仅老师和学生排着队试用，就连学生家长也闻风而来。　　王小峰一家家的学校做示范，教校医怎么操作，忙的个不亦乐乎。　　小县城就是一点好，消息传的特别快。没过几天，就连县领导也听说了王小峰，还专程与他会面，由于王小峰是大城市来的，又出手阔绰，领导们专程陪他在文县转了转，介绍了下当地的经济。　　就是这当口，王小峰却找到了商机。　　原来文县也不是处处穷。这里的自然条件极好，山清水秀环境清雅，又有连绵不绝的自然保护区，空气清新水质优良。既有大山又有水库，可以说是个疗养胜地。　　所以文县的大山上，开着好多处疗养院，这些疗养院倒不是文县人开的，而是临近一些地级市来开的，有公营也有民营，常年都住满疗养客。　　王小峰一直在县城里转悠，却没想到山上还有这么好的地界。于是通过县政府的关系，立马和疗养院搭上了线，才几天功夫，就做了二十多万的销售。再加上之前自己用营销费用买的那部分，也有近三十万的业绩。　　这放在城里算不上什么，可对文县这种地方来说，已经是很了不起的业绩了。王小峰作为开荒牛能开拓这一市场，立刻受到华东区销售公司的嘉奖，按着老拉的话说，只要呆足三个月，也不用做满百万单子，就可以回去述职受奖了。　　但运气来时，连挡都挡不住。　　疗养院里有一些疗养客，对王小峰未卖东西先送学校的做法产生了好感，这套销售路子完全颠覆了人们以往对业务员的看法。　　再加上疗养客们试用了保健产品后，效果的确甚佳，就和王小峰攀谈起来。　　没想到这些个人，居然个个身份了得，是邻近三个地级市的头面人物，他们来此本是出席个会议，赶巧就遇上了王小峰。　　之后的事情就顺理成章了，王小峰在头面人物的指引下，开拓了三个地级市的新市场。那是三个A公司从没进入过的处女地，王小峰在最后一个月的时间内，就完成了上千万的业务单子。第55节：第七章：你是上级的私产(6) 　　一个人单枪匹马闯深山，三个月内做出上千万的业绩，这几乎接近于传说了，王小峰的事迹连总公司都听说，在最后那个月连续三次通报嘉奖。而华东大区更是把王小峰每日业绩单贴在墙上，每一次指标提升都会引来激烈的掌声。　　虽然他还没回来述职，却已经是整个A公司的英雄。　　人的境遇就是这么奇妙，明明是落魄而去，却赞誉而归。但运气也并不是等着人去捡的，王小峰进山之前就已经定下了赠送山区贫困学校一批器材的准备，可谓求仁得仁，当最后一个月，公司额外拨付十万营销费用，王小峰用这笔钱购买了大批学习用品给文县各个学校送去，更是令公司上下交口称赞。　　整个局势对王小峰来说很有利，他只要回到华东大区，便可平步青云，以他现在的声望，已经超越了冯晖和林丛，成为副主管甚至于主管的最强竞争者。　　但王小峰在回公司之前，却先发了一封述职报告。　　让所有人都意外的是，在这份报告里，他丝毫没有贪功，反而声称整个文县计划，是由黄陵华和老拉制定，并由老拉直接领导的，而他不过是个执行者而已。　　一份报告传回来，经过老拉、黄陵华之手，又紧急送往总公司，如巨石击水，一下子把公司的局势给搅乱了。　　如果没有王小峰这件事情，鲜总那个釜底抽薪的计划便会奏效，小西区的主管很快就要升任小A区经理，而黄陵华的势力大大削弱。　　但王小峰的消息传来后，总公司方面对小A区的工作十分满意，所以对鲜总的提议有点犹豫。直至王小峰述职报告交上，总公司才明白，原来整个部署和指挥都是老拉在做。　　老拉的资历和年龄在公司基层干部里都是最老的，长期在一线打拼，本来就是有功劳也有苦劳，上面不过嫌他没成绩，才一直没有提拔。　　这次黄陵华趁着火热的舆情，不失时机地提交报告，建议将老拉平地升一级，成为小A区经理，既是熟悉本区情况，又是新建功业。第56节：第七章：你是上级的私产(7) 　　总公司两相比较，确实没道理不升老拉，于是很快下文，调任老拉为小A区销售经理。　　天上掉下个馅饼，差点把老拉给砸晕了，不过他和黄陵华都很清楚，这件事情完全是王小峰不计得失，不贪功劳才成全他们的。　　可王小峰为什么要这样做呢？　　他本来就是被发配边疆，被丢到大山里，华东区几乎没有配给什么资源，他有今天那是单枪匹马打出来的。　　如果王小峰将功劳一人独占，肯定是有个升迁等着他。　　如果是从前，王小峰连想都不想就会这么做。可经过林丛出卖，冯晖背叛后，他已经开了窍，做事情之前知道动脑子。　　这次的事情，他做的的确很好，也很可能有拔擢。但之后呢？　　王小峰和林丛冯晖相比有一个巨大的缺陷，那就是他没有靠山。冯晖千方百计攀上鲜总，林丛背后有陈董，可王小峰有什么？　　这次就算总公司开恩，给了个副主管的位子，可日后冯晖和林丛会放过他么？那两个人还不得见着天给他小鞋穿。　　只要王小峰在公司没有根，他就永无安生之日。　　再者说了，他的功劳再大，总公司给好处也得有章程，最多最多给个主管的位子，那还得天天遭人嫉恨呢。　　所以思前想后，又了解了公司内部情形，王小峰决定孤注一掷，用自己的功劳来帮黄陵华和老拉一把，这才有了那份述职报告。　　王小峰自然也计算过，他的让功绝不会白做。部门里那几个人中，林丛是陈董的人，冯晖是鲜总的人，而黄副总和老拉也一定想要自己的亲信，王小峰肯把这么大的功劳让出来，那还不是最亲的亲信么？　　有了黄副总和老拉这两个靠山，王小峰便不再是没根的人，也不用怕冯晖他们。　　用一份报告换来两个上司的信赖，若算总账，王小峰这次没亏，还大大赚了一票。　　王小峰的例子其实很典型。譬如我们本身是基层人员，有可能立下功劳，一般人会怎么做？　　那当然是报的天下无人不知无人不晓，乃至于在报告里好好夸自己一番，争取公司能给自己更多的奖励，甚至可以升职。　　其实在很多时候，这是个错误的决定。　　因为就算你一人独占功劳，上头给基层的奖励也不会太大。而如果你把功劳分一部分给上司，论功行赏起来，你该得的照样不会少，还笼络到了上司。　　你要记得，不管你立下多大的功劳，你的靠山都需要分一份。是保护费也好，是买路钱也好，这都是必须的，这就是孝敬。　　只有一种情形下，你无需把功劳分给上司。那就是你准备扳倒他。　　如果这天还没到，你最好乖乖地把军功章分给他一半，这对你只有好处而没有坏处。　　为什么王小峰这功劳没给鲜总，只给了老拉？　　对领导而言，锦上添花不如雪中送炭，古话也有烧冷灶不要烧热灶一说。鲜于扶正后，成为华东王，已经是春风得意。而老拉连个经理都混不上，正是危急时候，王小峰就算把功劳给了鲜总，那一系人马也不会用正眼看他。　　但雪中送炭给了老拉，却等于推了上司一把，足够让老拉把王小峰当做亲信。

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发表于 2009-12-20 14:08:00 |只看该作者 |楼主

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第57节：第八章：缓冲的消失(1) 　　第八章：缓冲的消失　　职场潜规则第八条：高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。　　如果你已经有一官半职，那对这句话一定感同身受。　　在中国的职场上，平级官员或者相差半级的干部肯定很多，因为这是各方势力角力博弈的结果。　　怎么和等级相近的同事相处，成了一种危机术和生存术。而毫无疑问，等级越接近就越有危险。　　因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。　　而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。　　这是中国五千年来的帝王术，是“国粹”。　　1. 半级是最小的差距，也是最危险的差距。　　相差半级的情况很多见。很多人升职后，与上司之间只相差半级，却并没有意识到危机来临。第58节：第八章：缓冲的消失(2) 　　或许你升职的幅度并不大，但一切都改变了。你以前的靠山，关照着你的上司，很快就会变成竞争对手。　　原因很简单，你和他之间，再没有缓冲地带了。　　你再进一步，就能达到他的位子，这是迎面而来的危险，任何一个上司都会感觉到，绝大部分人的心态都会有变化。　　一个上司愿意把你当成亲信，是由于你对他没有危险，而在职场上，只有距离差才能让危险减小。　　简单来说，你和上司之间等级差的越远，你对他的威胁就越小，而这个等级差距，就可被认为是缓冲。　　上司跟你之间有很大等级差的时候，他当然愿意罩着你，保护你，并且给你资源，甚至拔擢你。　　可当你们只相差半级时，一切都改变了，他不再信任你，不会再拔擢你，甚至会越来越讨厌你，乃至于暗中打击。　　因为你们之间没有缓冲，你和他已经直接面对，而在职场上，你们就是竞跑者，虽然你暂时还落后上司半个身位，但相差的不多了。　　懂么？当这时候，你其实已经是上司的竞争对手，他感到了恐惧。　　而真正应该恐惧的却是你。　　因为半级是最小的差距，也是最危险的差距。　　你失去了从前的靠山和保护伞，反之上司变成了对手，而他还是掌握着实权的，随时都可以压制住你，如果稍不留心，就会被穿上小鞋。　　一旦你和上司之间就差半级的情形发生，应该怎么处理呢？　　在中国历史上，经常有如此的案例发生。　　历史案例：　　明朝嘉靖年间，严嵩身为首辅把持朝政一手遮天。徐阶乃是一代名臣，最大的志向就是扳倒严嵩，取而代之。　　当徐阶进入内阁成为次辅后，与严嵩实际只差半级。如果以旁人的目光看，徐阶已经有了和严嵩扳手腕的实力。　　但官场和职场一样，什么事情都不可以轻率尝试，因为一次失败，可能就会万劫不复。　　徐阶升任次辅后，对严嵩更加毕恭毕敬，简直比亲信还亲信，万事都由严嵩做主，什么时候都不违逆。第59节：第八章：缓冲的消失(3) 　　整个明朝政坛上下，都指着徐阶脊梁骨骂他是严嵩的狗，可徐阶一意孤行，直至严嵩对他完全放心。　　这种日子，过去了许多年，徐阶离首辅位子一步之遥，可他比任何时候都要收敛，都要小心细微。　　直至嘉靖四十年，徐阶从千丝万缕的细节里，找到严嵩的致命弱点，终于突然袭击，将严嵩给彻底扳倒。　　而到此时，徐阶足足伺候了严嵩十多年，中间不知道经历多少险恶，受到多少指责，可谓卧薪尝胆。　　那些一再戳徐阶脊梁骨，认为徐阶是卑躬小人的道德君子们，穷极一生也没动严嵩分毫，除了跳脚骂人外毫无贡献。偏偏是处处逢迎严嵩的徐阶，在最后时刻一举扳倒大奸臣，为国为民立下惊世奇功。　　这就是张居正后来所说“循吏”与“清流”之间的区别。　　你可以不逢迎上司，也可以与上司对着干，但结果却是你被清扫出局。与己与人都没有丝毫的好处。　　而暂时忍气吞声，却可以再图长远，如果你真的是有大决心大志向的人，又何必在乎区区眼前荣辱呢？　　2. 同级并列是妥协的产物，是把你们丢进斗兽场，让胜利者脱颖而出。　　有些人在出事后总喜欢说怎么可以，譬如：“上司怎么可以升了我又升他？”譬如：“上司怎么可以让我们并级？” 　　而实际上你要明白，重要的并非问怎么可以，也不是问为什么。真正重要的是你怎么做。　　事情已经发生，问怎么可以，背后指责上司根本于事无补，反而有可能被上司知道你态度后徒添恶感。　　同级并列的情形，在中国特别多，这是国情和民族文化的体现。同级干部并列往往不是有这个必要，而是高层妥协的产物。　　每个职场内，只要存在多个势力谱系，就一定会有斗争和妥协。而高层之间往往妥协多过斗争。　　而妥协的结果就是并级干部的存在。　　而毫无疑问的，同级并列的两个人，一定是天然死敌。因为你们就是被上司丢进斗兽场的角斗士，只有胜利者才能脱颖而出。第60节：第八章：缓冲的消失(4) 　　同级并列的处理方法，与第一条完全不同。这绝不是隐忍退让的时候，上司既然把你放在这个位子，那就是让你表现自己的，如果你做不到，那就没有更进一步的价值。　　如果把职场当做一个竞技场，那相互之间的争斗就该发生在平级的人之间。遇到比你低的人只需要压制，遇见比你高的人可以隐忍，而同级之间就是相互竞争。　　3. 上司会挑动手下争斗，这是制衡，也是权术。　　为什么职场内会有这么多纷争呢？其实绝大部分人都没有野心，他们不需要更高的职位，甚至不需要太多的钱。　　可偏偏是这些人，却相互撕咬在一起，让整个职场变成斗兽场。　　这是为什么？　　答案很简单，互相撕咬的人或许没野心，可他们的上司却有。在一个部门里，只需要两个野心勃勃的上司，就足够让几十人甚至上百个人争斗起来。　　电视剧《天道》里提出强势文化和弱势文化的区别。有野心的上司就是强势文化的代表，他们完全可以遥控指挥，让手下大打出手，而他们的手下，属于弱势文化的代表。没有野心，没有目标，除了受制于上司外什么都做不了。　　一个没有自己的目标，而无辜地为上司去战斗的人，就是为别人的理想奋斗，是典型的龙套，最后的结果就是被牺牲。　　对每个人来说，被利用是必然的，而强弱的区别就是在被上司利用的同时，你有没有同时利用上司。（这一点，之后章节将具体谈。）　　还有一种情况也时常出现，那就是同一个上司却挑逗几个手下自相残杀。这种例子通常发生在下属随时有可能威胁到上司时。　　这是中国帝王术的杰作。古代时，帝王为了能更好地操纵臣下，就让水火不容的人分列同级，让他们互相竞争互相搏斗。　　这种上司都相信，只有在竞争中，属下才可以创造更好的成绩，而同样也唯有斗争，才能令属下对自己越发的忠诚。　　总而言之，下属斗则上司心安，下属合则上司心乱，这是古例。第61节：第八章：缓冲的消失(5) 　　你明白了这些原理，就不会再去害怕上司所为，因为他们做的一切，实际都源自于心中的恐惧。　　当你恐惧上司时，上司也在恐惧着你。　　4. 韬光养晦，再给予致命一击。　　一直在说，对上司的态度必须隐忍，让功。等级越近，态度就越要谦卑。　　如果你真的把上司当做绊脚石，欲除之而后快——我通常不这么建议，因为上司是一种消耗很快的资源，他本身就会在斗争里被消灭，如果没消灭则会带着你升职。　　如果一定要扳倒上司的话，你必须比别人更加的谦卑，你应该用尽所有的才能来讨好上司，让他对你完全的放心。　　扳倒上司的心越剧烈，就越不可以表现出来。你需要等，等待是漫长的，可也是有效的。　　任何一个人，都会在漫长的时间里露出破绽。　　但即使看到破绽也不要着急，小破绽对你毫无用处。你只有一次出手的机会，一旦失败就再无立锥之地。　　所以你必须要等到真正的机会出现，到那时才可以出手。出手后就不要留余力，一定要打到底，不管是成是败，都必须一战而胜。　　纵观中国历史，无数政坛老手都是如此登顶的，可谓中国权术和生存术的精粹。但最后再重复一次，我并不建议所有人都去扳倒上司，绝大部分人没这个能力也不适宜这么做，职场之路并非只有这一条。　　当然，有许多人就是靠此上位的，如果你已身为上司，可以参照谨记。　　案例：　　A公司华东销售大区依旧在剧变中。　　鲜于虽然扳倒旧老总后上位，可与黄陵华为首的小东区连续两次交手都落了下风。黄陵华不仅当了华东大区副总，还把亲信老拉提到小东区经理的位子。　　鲜总很清楚自己的处境，华东大区的业务主力都在小东区，若是一直让黄陵华把持，他迟早要跨过自己。　　这几番交手，鲜总虽然落下风，但也不是没有成绩，他至少让黄陵华交出小东区经理的位子，而且还在基层埋下了颗钉子。第62节：第八章：缓冲的消失(6) 　　自从邮件风波后，所有人都知道，冯晖已经是鲜总的亲信，大家都等着看冯晖能得到什么好处。　　老拉直升经理后，小东区一部主管的位子空了出来，办公室里都偷偷议论，冯晖这次恐怕一步登天，直接能坐上主管的宝座。　　而这就是如今华东大区的兵家必争之位了。　　按公司条例，像部门主管这样基层干部，应该是由小东区经理推荐名单，然后由大区两位老总批准，无需再向上面申报。　　若鲜总可一人做主的话，冯晖早就坐上那位子了，坏就坏在必须两个总经理签字，鲜于批完，还得黄陵华副署。　　两个人精似的家伙，又怎么会不知道对方在想些什么。黄陵华早就交代老拉，决不能把冯晖推荐上来，如果部门经理不推荐，鲜总也很难偏帮。　　黄陵华和老拉属意的主管人选，当然是王小峰。经过文县的历练后，王小峰越发的精干，而且不居功，对上司忠心耿耿，在关键时刻知道做什么，这让黄陵华和老拉都十分满意。　　但这位子，也不一定就属于王小峰了。林丛这几天连连活动，甚至还飞了一趟北京。果然不出几天，总公司陈董就打来电话，要黄陵华对林丛多加关照。　　这位陈董是林丛的大后台，又是董事会实权人物，之前刚刚拉过黄陵华一把，对于大人物的话，黄陵华不得不听。　　一个位子却有三个候选人，黄陵华真是头疼欲裂，盘算来盘算去，也不晓得该得罪哪边。　　正在这时候，林丛却找上门来，假装着和黄陵华谈公事，一拉上门，林丛就直言不讳：“黄总还在烦主管的事情？” 　　黄陵华吃不准林丛的意图，不置可否地笑笑。　　林丛说：“陈董打电话的事情，我也才知道，给您添麻烦了。” 　　“哦！”黄陵华摆摆手，“没什么，就算陈董不打电话，我也一样想着提你的。只不过，前段时间……” 　　林丛早就了然于胸：“因为前段时间我出过大错，所以鲜总用这个理由压着我，不让我升职，对么？” 第63节：第八章：缓冲的消失(7) 　　黄陵华吸了一口气，看来林丛果然是有备而来。虽说林丛只是个小人物，但他身后的背景深厚，黄陵华也不能太造次，干脆点头说：“我让老拉提过一次要升你，可鲜总始终不同意，你也知道，鲜总才是大区总经理，我不过是副手。” 　　“黄总，我听到一些风声。”林丛拨弄着桌面上的笔架，似笑非笑，“关于鲜总的。” 　　“听到什么？”黄陵华有点兴趣了。　　“我听说鲜总想让冯晖转区。” 　　黄陵华一抬眉：“什么？” 　　林丛干脆说的细致点：“冯晖这几天在我们办公室里四处串联，似乎准备带着人马调到小西区。” 　　“谁准他换区的？”黄陵华大怒，“老拉怎么没提过？” 　　“拉经理怕还不知道呢，这事情，冯晖是私底下在做的，我也是凑巧才听到。” 　　林丛意味深长，“不过我觉着，是个危险信号。” 　　“怎么说？”黄陵华虽然失态，不过很快就冷静下来。　　“鲜总大概是想让冯晖当我们的主管，不过主管的批核需要两位老总签署，而鲜总和黄副总之间又有点误会。”林丛平时说话很直，此刻却斟酌词句，小心翼翼，“所以我想，鲜总大概还有另一步棋，那就是把冯晖和小东区的几名骨干都拉到小西区，这样就算做不成主管，也可以把我们的业务力量抽掉一半。” 　　黄陵华脸色有些难看，虽然林丛说的含蓄，可他已经完全听懂了。鲜于是一计不成又施一计，他连续布了两招棋子，先是推荐冯晖当部门主管，但这需要两个老总签字，很可能无法实现。如果不成，那就让冯晖带着人跳槽，反正人员换区这种事情也常发生，只需鲜总自己签字就可以。　　但对于小东区而言，一下子抽走了十多个业务精英，就等于瞬时瘫痪。鲜于这是要置黄陵华于死地啊。　　林丛看黄陵华神情有变，也关切道：“虽然鲜总只比黄副总高半级，可误会太深，你们两位如果真的翻脸，黄副总可占不到便宜。” 　　官大半级压死人，这句话林丛虽然没说，可黄陵华分明从他眼神里看出来了。第64节：第八章：缓冲的消失(8) 　　黄陵华心中清楚，鲜于和他的矛盾是化解不开的，虽然近期鲜于处下风，可他毕竟是正职，假以时日让他缓过气来，黄陵华恐怕就没有招架之力了。　　“看来，想要安抚住想跳槽的人，也只有让冯晖当这个主管了。”黄陵华喃喃。　　他这句话，看似无意说的，其实却故意说给林丛听。　　果然说者有意，听者更有心。林丛立刻挑了挑眉，接话道：“那也不一定。” 　　“你有办法？”黄陵华问。　　林丛早有准备：“冯晖跟着鲜总，也只是为了自己的前程。他当不上主管就要跳到小西区，这对黄副总是个巨大的损失，可当上主管，对您更没有好处。我想是不是这样，就给冯晖一些好处，但不要给足，既不让他跳槽，又没法子对您产生威胁。” 　　黄陵华笑笑：“你的意思是，让冯晖当副主管？” 　　林丛点头，他没说谁当主管，可言下之意，却是非他莫属。　　黄陵华嘴上不说，可心里面却思量起来。让冯晖当副主管的主意，他不是没想到过，甚至还向鲜总试探过。　　但这一招并不奏效，因为鲜总关心的，并非冯晖坐上什么位子，他本就只关心主管的位子上放着谁。　　这虽然看起来是一个意思，其实却差很多。对鲜于来说，只要主管位子放着他的人，那冯晖就算被开除了也无所谓。　　如果主管位置放上别的人，那冯晖哪怕当副主管也绝得不到鲜于的支持。　　黄陵华心想，这个林丛还是嫩了点，为自己升职而找出这种点子。　　但林丛干笑了两声，却又说：“黄副总，你误会了。” 　　“嗯？” 　　“我的确想做主管，可我更不想让黄副总为难。”林丛的话，却颇出人预料，“我有一个法子，保管让这件事情和气收场。” 　　“你说你说。” 　　“如果冯晖做主管，您不乐意。如果王小峰做主管，鲜总又不乐意。如果是我做主管，恐怕两位老总都不太乐意。”林丛倒是直言不讳，“我的主意，就是竞争。” 第65节：第八章：缓冲的消失(9) 　　“怎么竞争？” 　　“三个人同时升级，但不是主管，而是并列副主管。”林丛说，“然后再以三个月为期限，看谁的业绩最高，立下功劳最大，三个月后再正式升为主管。” 　　黄陵华眉毛一跳，已经心动了，可嘴上却说：“你这简直是胡出主意，一个部门哪能有三个主管，岂不是官多兵少？” 　　林丛摇头：“只是权宜之计么，怎么三人并列，还不是两位老总说了算的事情，　　几个月后，我们三人之一扶正当，另外两个再不济那也是副手，大家都升了职也没话说。但眼前的尴尬局面不是解开了么？” 　　黄陵华啧了一声，林丛这个点子确实不错，他点头说：“嗯，我知道了，这事情我会和鲜总商量一下，也不能乱来啊。” 　　林丛郑重其事地说：“黄副总，这件事情我只对您提过，鲜总那儿还没说呢。” 　　“先不用说，我会去说的。”黄陵华微微一笑，他知道，这是林丛在表示效忠呢。　　虽然没有得到黄陵华的保证，不过林丛走出办公室时，却知道这件事情成了。　　果不其然，不到三天的功夫，华东大区就签署调令。　　林丛升任小东区一部副主管，冯晖也升任一部副主管，王小峰升任小东区一部办公室主任。而一部主管工作暂由老拉代理。　　这套升级方案，与林丛设想如出一辙。　　为什么林丛的方案能够得以实施？　　因为林丛在提出这套方案时，已经审时度势，明白两位上司的争斗已经陷入僵局，不管谁都不肯轻易让步。　　而当一个僵局出现时，唯一能推动它的方法是什么？　　那就是制衡。　　两个上司不允许对方的人冒头，那就形成多边并列，大家都留存着机会，以图将来。　　而在这个案例中，上司实际把三人丢进了战场，让他们互相撕咬挣扎，谁能最后　　冒出来，那就是最有价值的。林丛、冯晖和王小峰这是三个刚入公司的新人，他们本想在一年之内竞争上副主管的位子。可没想到因为上司倾轧，使他们因祸得福，还不到一年三人同时坐上了副主管，甚至还有机会竞争主管。　　但这份突如其来的喜悦在他们心里持续不了太久，很快，一场恶战就会在三人间展开。　　这也是他们上司乐意看到的。　　为什么林丛宁可当副主管，和别人一起竞争？　　在目前局面下，林丛直接当主管的可能性很小，而制衡的局面才是上司愿意看到的。所以林丛才会提出这种方案，这个并列的局面，表面看是很公平，但实际上并非如此。　　林丛有董事局的支持，黄陵华的支持，还有自己家的背景，在业绩方面是有先天优势的，而他能提出这样的方案，说明已经有了业绩的底牌，所以他胜利的机会非常大。

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10楼

发表于 2009-12-20 14:09:00 |只看该作者 |楼主

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第66节：第九章：正反耳报神(1) 　　第九章：正反耳报神　　职场潜规则第九条：你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。　　许多人都认定一个原则，老板面前说好话，老板身后说坏话。以为遵循这个原则就能安枕无忧，既在上司面前保持形象，又可以逞口舌之快。　　可以在老板身后说坏话么？可以，但仅在一种情形下可以，那就是你身边的人和你上司之间毫无瓜葛。譬如家人之间，能够轻松尽情地说公司里的事情，以血缘关系来看，足可保证安全了。　　而在职场上，你必须记得，宁可当面说上司缺点，也不能在同事面前说。因为你说的每一句话，都会进入上司的耳朵。　　职场上的每一分钟，你都要想清楚，自己该说什么，不该说什么。　　1. 耳报神无处不在。　　耳报神指的就是通风报信的人，你说的每句话，都有可能被人报到上司那边去。　　千万别自我安慰说觉得这个人不像会出卖你之类，你永远也不知道谁会出卖你，也不知道为什么会出卖你，只需知道每个人都有可能就好。　　或许你觉得可信任的人却不信任你，乃至于把你当做竞争对手，到上司那里打小报告实属平常。　　或许那个人只是当玩笑，随口在别人那里又转述了一次，导致最后传到上司耳朵里。　　或许你觉得重要的事情，别人却觉得轻松平常，在上司面前当做笑话讲。第67节：第九章：正反耳报神(2) 　　总而言之，当一句话从你嘴里说出来后，控制权就不在你，而在听到的人。你再也没法控制这句话的传播，更无法掌握局势。　　2. 小心被对手利用。　　你说的话，在有些人听起来可能没什么，甚至你自己都觉得没什么。但在你上司的竞争对手耳朵里，却可能很有价值。　　说话之前要想清楚，不只要想这句话对自己有没有伤害，也同样考虑对上司的伤害如何。因为对你来说，上司与你是利益共同体，如果你的话成了对手的武器，或者是提供给他们有价值的信息，那对你而言就极为不妙了。　　3. 少说话多办事。　　说话太多，容易被上司认作轻浮。这一点很多新人都不自知，一直要到混过很多年才幡然醒悟。　　你要明白，职场是一个做事的地方，而不是个聊天的地方。当然你可以认为生活就是件很轻松的事情，没必要搞的太死板。　　但不要忘了，控制着你命运的上司们，恰恰是充满野心的工作狂。他们指望看到的，是一堆工作狂而不是一群话痨。　　许多新人都苦恼怎么给上司留下好印象。　　溜须拍马的谄媚表现，在这个时代效果不会太好，在绝大部分商业公司里，少说话多办事绝对是给人留下深刻印象的方法。　　少说话是少说无关紧要的事情，少说公司里的八卦，把更多的时间放在做事上去。　　如果你看这本书看到这里，还以为职场成功是一件能够靠机巧钻营，靠小动作办到的，那就大错特错了。　　绝大部分职场成功者的基础就是他们有强大的办事能力，如果没有这个根基，就算你学会再多的权术也于事无补。　　少说话多办事，这句看似老生常谈，却是你职场生存的基础。　　4. 耳报神是可以利用的。　　这一条是职场的技巧，也是中国历史上大人物们用过的法子。　　耳报神永远都存在，这是无可避免的，既然如此，那就不要怨天尤人了。只要你利用得当，坏事情也能变成好事情。　　平时少说话多办事，关键时刻对着周围人透露几句秘闻，当然这是你想让人知道的。那些耳报神们就会在无意间被你利用，成为你的传声筒。第68节：第九章：正反耳报神(3) 　　譬如说，你偶尔对外透露几个半真半假的消息，你的对手很可能会用这些信息来打击你。如果你事先已经挖下陷阱，那你的对手岂不是自投罗网？　　在电视剧《潜伏》里，余则成很多次都使用这样的方法，让那些对他竖起耳朵的人变作帮手，将谎言、离间的言辞传遍整个机构。　　这种方法如果使用得当，会有极佳的效果。因为你只是随口说了一句话，没人会怀疑他的真假。而如果别人利用假消息来打击你，很可能自己会落入陷阱。　　但值得注意的是，这技巧同样需要很高的手法操作，必须对身边人有充分了解，而放出去的假消息也要慎重斟酌，否则很可能弄巧成拙。　　案例：　　在办公室里，林丛永远都冷冰冰，看不起周围的人，自然也没什么人去跟他聊天。冯晖就好很多，对人和善，但平时也不说话，人家问一句才答一句，不问时总是埋头干活。　　只有王小峰很爱聊天，一空下来就抓着同事大摆龙门阵，就算当上办公室主任后，依旧如此。老拉为这件事几次三番训斥过他，可王小峰是江山易改本性难移。　　这天办公室里人都出门办事，只剩下王小峰和蒋怡。蒋怡比王小峰早来一年，两人差不多大，平日里关系不错很聊得来。　　看王小峰忙进忙出地搬东西，蒋怡赶紧上去帮忙：“王主任，你升官后琐事反而多了，办公室里买东西都要你操办。” 　　“叫什么王主任啊，我听着都不习惯。”王小峰没架子，“我不过是打杂的。” 　　“打杂那也是副主管级别啊，等三个月后，你没准就是主管了。”蒋怡羡慕道，“才来第一年就升这么快，比我能干多了。” 　　王小峰摇头：“主管可轮不到我干，那是林丛和冯晖的事。他们的业务能力比我强多了。” 　　“那可不一定，王主任在文县那种山区都弄来千万单子，威名远扬，真比比看，冯晖和林丛还不是你对手呢。”蒋怡提到冯晖时，满脸的不屑。　　王小峰也是无奈：“你看我现在，琐事这么多，办公室买点纸买点水要我办，订餐要我办，连老拉的文件也要我整理，哪里有时间出去做业务。” 第69节：第九章：正反耳报神(4) 　　“哎，对了。”蒋怡突然想到，“王主任不是经常整理老拉主管的文件么，例会时大家上交的访客单你都能看到吧。” 　　“能啊，怎么了？” 　　“那你可以看看冯晖和林丛在谈什么客户啊。”蒋怡窃窃私语，“这可是当主任的好处，说不定你还能从他们手里抢个客户来呢。” 　　“嗨，想什么呢。”王小峰连连摇头，“这种客户能抢么，譬如林丛最近在谈五百多万的大单子，都是总公司的关系户。”王小峰随口说了个客户名。　　蒋怡笑笑：“五百万啊，这么大的单子，可是要经理级一起跟的。” 　　“何止，这单子可是黄副总和林丛一起在跑，我能抢么？”王小峰突然想到什么，交代道，“这种事情可别到处乱说，就我和你知道。” 　　蒋怡连拍胸脯：“你放一百个心，我的嘴巴装了锁，一个字都不会露的。” 　　王小峰看蒋怡保证，这才放了心，两人有一搭没一搭地聊了半天，到最后说过什么都忘了个精光。　　又过了几天，王小峰送文件进老拉办公室，却正好看林丛怒气冲冲地跑出来。而老拉在给黄陵华打电话，拼命解释些什么。　　“主管，出什么事了？”王小峰估摸着老拉是被黄副总狠训了一顿。　　老拉擦着汗坐下：“真见了鬼，真见了鬼。” 　　“林丛又怎么？客户没谈成？” 　　“谈成了。”老拉深深叹口气，“还不如没谈成呢。” 　　“这是怎么说的。”王小峰吃惊，“单子拿下不是好事么？” 　　“林丛前段时间在谈个客户，是陈董的关系户，总共五百多万的大单。黄副总带着林丛跑了快半个多月，本以为十拿九稳，可刚刚那边来电话，说合同签掉了。” 　　王小峰愕然：“签了？那黄副总还？”他突的一激灵，“不是和黄副总签的？这怎么可能？” 　　“真是见了鬼！”老拉用力一拍桌子，“鲜总亲自带队去签约，那边客户看大区总经理出面，当然不会怀疑，可实际上，这张单子就归了鲜总下面的小西区。” 第70节：第九章：正反耳报神(5) 　　“虎口夺食啊！”王小峰咬了下嘴唇，“怎么可能？时机就这么寸？” 　　“黄副总说我们这有内奸，可这个客户，只有我、黄副总和林丛三个人知道，还能有谁通风报信？”老拉越说越气，连喝了几口水。　　王小峰突然想起，前几天他和蒋怡聊天时，曾提起过这个客户的名字，不禁脑门子一炸，连打几个哆嗦。　　老拉瞥了他一眼：“你想起什么了？” 　　“鲜总截和，时间这么寸，很难说不是得到消息……”王小峰遏制心里的慌乱，分析道，“我们这里和鲜总熟悉的，也就那么几个。” 　　说是几个，其实不过冯晖一个，王小峰的言下之意，老拉当然听明白。可事情发生都发生了，他们又没有证据，不可能拿冯晖怎么样。　　王小峰从老拉办公室出来，脑门上和后背全是冷汗。他能想到唯一的可能，就是蒋怡。　　这么大的机密，黄副总、老拉和林丛自然不会乱说，而王小峰只是偶尔瞟到过客户名单，除蒋怡外谁都没说。　　但问题是，蒋怡怎么会把这个秘密告诉鲜总呢？　　王小峰回到自己座位，把整件事情细细地捋了一下。首先蒋怡和鲜总不可能有接触，以鲜总这个级别，犯不着安插如此小的棋子。　　王小峰忽然想到，前段时间大家竞争主管时，冯晖本来是要带着人跳槽到小西区的，而他事先拉的人里，就有蒋怡。　　这个思路犹如利剑，把满天乌云拨开。事情就是这样，蒋怡表面两头光，实际却是冯晖收买的线人，平时来找王小峰聊天，自然也是套取情报。　　那天王小峰说漏嘴，把客户名单透露出去，蒋怡表面拍胸脯保证，但私底下却把消息转卖给了冯晖。　　蒋怡和林丛没有利益冲突，可冯晖却有。他们两人正在做三个月的业绩比拼，胜出者可以晋升主管。　　王小峰透露的客户名单对冯晖本身没用，他就算有通天本事，也没法子让这客户归入自己名下。但冯晖却能做到损人不利己，他只要把客户告之鲜总，就能让鲜于半路拦截，从而将业务转入小西区。冯晖表面上没好处，但实际上却让林丛损失了五百万的巨额业绩，也浪费了足足半个月的时间，还极大地讨好了鲜总。如果上面调查起来，很可能查到王小峰头上，让他吃不了兜着走。第71节：第九章：正反耳报神(6) 　　这是一箭四雕的妙计啊。　　王小峰连连倒抽冷气，这幸亏透露的不是他自己的秘密，要不然，这回吃苦头的就不是林丛，而是他王小峰。　　直到这刻，他才明白为什么老拉要斥责他乱说话，在办公室里讲的每一句话，都可能有无数只耳朵在听，将会带来的后果根本无法预料。　　虽然这次王小峰侥幸躲过，可以后呢？他感觉到很棘手，蒋怡这样的耳报神如果留在身边，迟早都会成为祸害。　　要想法子除掉蒋怡，剪去冯晖的羽翼才成，王小峰陷入了沉思。　　三人主管之争，进入白热化。原本林丛的业绩可以遥遥领先的，可浪费半个月时间在跑掉的单子上后，顿时变成了第三名，而排列第一的居然是王小峰。他依靠着山区里几个市不断介绍过来的业务，以微弱的优势领先于冯晖。　　冯晖为人中庸谨慎，为了不犯错而不冒进，这在平时是好事，可到刺刀见红的关键时候，却反而拼不过王小峰。　　最近一段，王小峰在谈个本市的大业务，那是本地一家知名IT企业，老板很新派，预备给每个员工购买一套保健器械，以弥补长期坐办公室带来的损伤。　　王小峰为这件事情已经做了多个方案，本来谈的七七八八，可南方企业家，总喜欢在最紧要关头用些手段，最后就差在几个百分点的折扣上了。　　那天王小峰看着心情不好，蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋怡，这张单子实际已经丢了，谈判彻底破裂。王小峰说话时，装着不经意地把客户名字漏了出去，完全像第一次般无意。　　蒋怡听在耳里，记在心中，一转身就向冯晖汇报了。　　冯晖收到这么重要的情报，自然喜出望外。他观察王小峰的方案，双方实际只卡在五个百分点的折扣上。王小峰给IT企业报的价格，已经是公司的底线，确实没办法再让，而那边死活要这五个点的折扣，结果好好的业务谈僵掉，上百万见财化水。　　冯晖把来龙去脉分析一遍后，不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能再让价格，可那五个百分点却是业务员的提成，如果王小峰肯不要业绩提成，那单子就谈下来了。第72节：第九章：正反耳报神(7) 　　眼前来看，确实少赚了好几万块钱，可多了上百万的业绩，却是竞争主管的大筹码。　　两边衡量，还是赚了。　　如此想通后，冯晖立刻按照客户的要求，重新做了份让掉五个点的方案，给客户那边发了过去。　　第二天例会，虽然会议室人都到齐，可看得出大家都心不在焉，包括平日最积极的冯晖，他还等着IT公司给他回音呢。　　黄陵华和老拉一起走进会议室，众人看着两个上司阴沉的面色，心中皆惊。这种每日例会，都是老拉主持，黄陵华几乎没参加过，今天过来，显然有别的事情。　　果然，黄陵华一走到会议桌前，就砰的把资料夹狠狠砸在桌面，一脸怒容：“还开什么例会？这叫例会么？这叫拆台会！” 　　几十个人面面相觑，大气都不敢喘。　　黄陵华扭头盯住冯晖：“你和酷雅公司单方面联系过？” 　　冯晖心里一跳，他虽想到会东窗事发，却没想到这么快，不过这件事情迟早会被翻出来，所以他心里已经有了准备：“是联系过，我递了个方案过去。” 　　“你知不知道这是王小峰在谈的客户？”黄陵华面无表情。　　冯晖点点头：“知道。” 　　“怎么知道的？” 　　“那天和小峰聊天，他说酷雅的客户谈崩了，我想反正死马当活马医，就又丢了个新方案过去。”冯晖胸有成竹地说。　　黄陵华也不做声，问王小峰：“有这回事么？” 　　“没有。”王小峰连连摇头，“我没和冯晖聊过酷雅的事情。” 　　“哎！你怎么忘了！”冯晖提高声调，这也是他事先就拟定的方案，“明明是前天跟我说的么，就在办公室快下班的时候啊，你说酷雅的谈判已经破裂了，我说要不我试试，你还说爱试不试呢。” 　　冯晖整套说辞编排的很完整，听着就像是真的，因为大家都知道王小峰热爱聊天，常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了，这时候冯晖接受，一点毛病都没有。　　“胡说八道！”黄陵华突然震怒，点着冯晖的鼻子斥道，“平时看你冯晖做人很老实，怎么也会干这种背后下绊子的勾当！” 第73节：第九章：正反耳报神(8) 　　“我没有啊……”冯晖感觉事情有变，顿时紧张起来，“黄副总您听我解释，这的确是……” 　　“的确什么？”黄陵华更是愤然，“王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情，因为那边的单子前天就已经签了，对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务，他怎么会跟你说谈崩了？还让你跟进？” 　　“签了？”冯晖陡然一震，下意识地去看蒋怡，可蒋怡也是惊讶万分。　　“你说！到底怎么回事！！” 　　“我以为……以为……”冯晖犹如坠进了冰窟窿，百口莫辩，四肢瘫软在椅子上。　　“以为什么？”黄陵华的怒火越来越炽热，“一张都签下的单子，你居然还发方案给对方，而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点。你想干什么？谁给你的权利？你要挑战公司的销售制度么？” 　　冯晖张大了嘴，却连一个字都说不出来，他当然知道自己是掉入了陷阱，可这个陷阱是怎么形成的，究竟如何到这一步，冯晖却没有想明白。　　老拉扶震怒的黄陵华坐下，黑着脸说：“酷雅的客户接到冯晖的方案大为光火，认为我们公司的业务员有欺诈行为，强烈要求我们把五个点的费用还给他们，否则就要闹上总公司去。为了息事宁人，鲜总和黄总已经同意退回五个点的费用，这张单子对我们而言，不止是没得赚，还严重损害了公司的形象。” 　　众人目光都集中在冯晖身上，大家都是做销售的，明白公司价格底线是一条不能动的红线，就算上千万的单子都没退让过，冯晖究竟哪里来的胆量，敢随便让出五个点。这时候，冯晖自然不敢把肚子里的小九九说出来。　　“宣布一个处分，冯晖严重违反公司销售制度，人事部会发警告信给他。为了惩戒，还要扣除冯晖这个月总业绩的20％，扣除部分将不计入三个月累积销售额。” 　　老拉把一张盖章的文件拍在面前。　　冯晖满头冷汗，连喘气都是发颤的，接下来的例会讲了些什么，他连一个字都没有听见。　　这种头脑发蒙的状态，一直持续到整个会议结束，冯晖这才抬头，刚好看到王小峰慢悠悠地收拾着文件，准备走出去。　　“酷雅的单子真的签了？”冯晖突然问。　　“签了啊。”王小峰一脸茫然，“那天我还和蒋怡说过这事情呢，他还叫着要我请客。冯晖啊，你到底在哪听说业务谈崩的，不是做噩梦了吧。” 　　冯晖突然一口气闷在胸口，眼前一黑，半天都喘不过气来，等眼前再能视物，偌大个办公室，已经空无一人。　　王小峰为什么要出手对付冯晖？　　王小峰是个表面糊涂实际精明的人，他这次出手也是被迫无奈。冯晖利用蒋怡这个耳报神在办公室里打转，不管王小峰做什么都会落进别人的眼里，虽然这次冯晖打击的是林丛，可下次就可能落到王小峰头上。　　所以王小峰率先出手，狠狠惩治冯晖，也灭掉蒋怡这个耳报神，这其实是一种警告，让冯晖不敢再对王小峰用同类手段。

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