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企业选择培训时候注意几个问题

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书童

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电梯直达

楼主

发表于 2008-8-28 17:44:00 |只看该作者 |倒序浏览

[size=4][color=#0000ff]第一[/color]、要抱着一次课程解决一到两个问题的心态去培训。老师不是神，不是万能的，不是救命稻草。不要把企业的所有问题都寄予一个老师一次培训。分清楚中药和西药的关系。 [size=18px][color=#0000cc]第二[/color]、首选课程，次选老师。课程不是老师已经做好的，而是根据企业量身定做，大量的沟通和市场调查后才做好的课程。选择老师把握几个重点环节，即到底有没有在行业里做过，就是我们说的从业经验;第二老师的负责任程度。比如抱着解决很多问题的心态去解决一个到两个问题，这样单次培训的效果会很高。第三口才表达能力。其实我一直不认为这个很重要，人家有能力就行了，为什么要像小品演员那么完美呢。但后来发现这个原因不是培训本身的问题，是培训之外出了问题。比如如今的企业员工听到培训就靠那些大师级的老师或者重量级的人物，另外不是为了解决问题而培训，而是为了培训而培训，把企业家的培训初衷完全给扭曲了。我见过一个企业培训现场，个个学员像开政协会议一样，喝茶聊天，睡觉，发信息。说明什么问题，组织部门根本没有把培训的各个事项落实到位。心态不正，再好的老师也是无能为力。[/size][/size] [b][size=18px][color=#0000cc]第三[/color]、学习型的培训要系统化。如果新招聘的业务员要岗前培训，那我建议老板们别急于让这些员工下市场，要把各方面的培训系统化做扎实。（企业文化培训、制度培训、业务能力培训。。）销售是一门讲究科学的系统化工程，不是靠单打独斗的灵光闪现促成业绩。建议老板要有这个耐心。古训“磨刀不误砍柴工”很浅显的道理。[/size][/b] [b][size=18px][color=#0000cc]第四、[/color]培训也要讲究渠道“深度分销”。经销商的销售是大多企业都在采用的销售模式，实际是企业销售工作中很重要的一个环节。所以老板门可以考虑，为什么这么重视自己招聘来的员工，而总是对经销商遮遮掩掩，总是抱着经销商不是“亲生”的观念。且不说损失了什么，时间久了，经销商倒形成了恶性观念，我们都是替厂家做市场的，做好做不好都行。心态决定一切，后果可想而之。。。。有一天企业终于反省的时候，市场一篇萎靡，经销商人心涣散，市场一塌糊涂。。。我举例的意思是告诉各位老板，要舍得在经销商身上投资，尤其培训方面。建议给经销商的业务员做培训，给经销商老板做培训，给经销商的经销商做培训，尤其那些独家合作代理商。培训讲究也要讲究渠道“深度分销”，把企业的经销商培训真正的融入企业培训体系中。（未完待续）[/size][/b]