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犹太商法的神秘数字南京澳尼尔森管理研究

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发表于 2005-1-13 19:08:00 |只看该作者 |倒序浏览

犹太商法的神秘数字南京澳尼尔森管理研究犹太商法的神秘数字在国内曾听人说过犹太商法，也听人说过犹太人善于经商，但对其了解不甚详尽，这次记者到南非，在买车中心与犹太人接触中初次领教了犹太商法，也体会到犹太人的精明之处。初到南非，南非朋友绘声绘色地说:“如果开辆破车去上班，不出几天，他的生意肯定会锐减，收入也会减半。”看来，南非人真是“以车取人”。正是在这些“忠告”下，我决定买车。一南非车行林立，为招揽生意，在商场的周围，许多车行纷纷挂上五彩缤纷的彩旗，上面写着各种车辆的型号。我们来到离约堡机场只有几分钟车程的布鲁玛区“HITE”车行，因为地理之便，这个区的市场非常繁荣。我们一进门，一位漂亮的黑发小姐便迎上前来，得知我们的来意后，请我们稍坐，然后将经理请了出来。经理是一位高个的中年白人，深蓝色的眼睛鹰鼻，深褐色的头发梳向后脑，给人以精明干练的映象。互递名片，我认真看了一下:总经理杰夫博士.杰夫说:“我出生在耶路撒冷，是个犹太人，在英国读完大学并取得学位，到南非已有十年了。”杰夫，杰出的男人。我顺口把这突发灵感想到的中文名字送给了这位犹太朋友。他听后高兴地咧嘴笑起来，让我把这名字写到他精美的工作手册上。在这种愉快和融洽的气氛中，我们开始了接触，杰夫说:作为一个合格的经营者要善于发现每一个商机，并因势利导地处理好，这也正是赚钱的开始。这时我才明白，他并非真正理解杰夫这个名字，我却因为这件事情喜欢上了他。二听说我们来自中国，又是公派的，杰夫幽默地说:“我目光短浅,只去过香港|台湾，不过我知道，这里都是中国，听说中国有以貌取人之说，我亲眼看过，有的香港人十个手指都戴了戒指。”我们听后都笑了。笑过之后，他却说出了一句惊人的话:“如果中国人以貌取人，南非人则是以车看人。”好一个犹太商人，谈笑之中绕来绕去，还是绕到买车上。“在南非，奔驰、劳斯莱斯、卡迪拉克等车，是名商巨贾或有身份地位人的象征，是他们耀眼的名片，南非人常常是依车断定一个人的社会地位和资产能力的。”他指着展厅的一辆新型奔驰车说:“这种车是有钱有地位人的首选车，也是外国公司和办事机构的公车。”他把后一句话加重，拉长了语调。显然，他把我们看成了有钱人，杰夫走向陈列室的那些车前，我们也跟着过去。我看到一台新型E600型车，驻足观看并询问了这种车的情况。没想到，我的随意之谈立即引发出新的一轮的“商务公关”行动。杰夫先是介绍这种型号车的概况，请我们上车。我想，他可能是想让我们切身体会一下这种车的舒适感吧，便也上了车。没想到，他将车开了出去。原来车行里的“样车”都是“整装待发”的。杰夫边开车边说:“您只有亲自坐一坐，才能体会到这种车的无穷魅力。”这瞬间发生的一切，简直令我不可思议—我只是一个普通的顾客或买家，只是对一种车稍稍表示了好感，竟会立刻迎来一系列的“微笑服务”,甚至还要上街试车。回到车行，我还是直言这种型号的车价太高。杰夫将我们带到宝马车前，他说:“与奔驰相比,宝马更增添了个性化的色彩和驾车人的乐趣，时速照样能达到200公里以上。”看到我们没有买的意思，他又向我们介绍德国产的奥迪、欧宝、大众等车，以及通用、福特等美国车。他说:“这些车分自动和手动档，自动档开起来省事，用不着换档，特别是遇到堵车时，优点十分明显。装上车载电话，可以一手把方向盘，一手打电话。”一晃两个小时过去了，我提出回去商量一下。杰夫却非要留我们共进午餐，这怎么行？车还没买，而且在不在这买还不一定,怎能无功受禄，我们执意要走。杰夫诚恳又实在地说:“买不买都没什么，你们中国人讲缘分，大家相识就是缘分，交个朋友嘛!”话说得实实在在，盛情难却，我们只好客随主便，随杰夫来到附近的一家西餐厅。三在席间，他告诉我们，他的海泰车行在南非共有6家连锁店，分布在约翰内斯堡、开普顿、德班等城市。“作为一名博士，您为什么经营汽车生意？”我不经意地提出这个问题。“赚钱”杰夫立刻爽快地说,“选择汽车生意，就是选择与富人做生意，只有与富人做生意，我才可能赚大钱。”我目不转睛地看着他,体味着这精辟的论述。“现在生意场上广泛流传着所谓‘犹太商法’，其实无所谓什么商法，它只是经商的一些诀窍和规矩。”杰夫一板一眼地说，“‘犹太商法’简单地说，就是把商界的活动归结到一组普通数字上，即22:78，在人体里，除了水以外，其他物质与水的重量之比是22:78，还有一个长方形除去内切圆后，剩余面积与这个内切圆面积之比是22:78等等。”“犹太人最先发现了这一神奇数字，并把它运用到了生意上，我们发现，其实在人类社会中，富人与普通人数字之比也是22:78。据此，我们总结出要想赚大钱，并且事半功倍，就要首先考虑与富人做生意，要时时刻刻想到富人需要什么，并以此规范自己的商务活动，这就是‘商法’的核心。”“我明白你为什么选择汽车行业，尤其是高档车的原因了。”我和他相视而笑。我们最后没在杰夫的车行买车，不是不想买，实在是高档车和我们的购买能力不相符。在我们讲明实情后，他带我们去看了几家旧车行，因为是同行,他们之间很熟，我们只花1.5万兰特(约人民币3万元)买了一辆相当不错的宝马车。我们从旧车行出来的时候，杰夫硬是塞给我们100兰特，我们不要。他说:“这车价格不高，但按照游戏规则他们还会给我们一部分佣金，这是这行的规矩。” 他的话让我从心里感到一种真诚，而这种真诚，增加了我对他的信任，还增加了我们间的生意往来。四第二天上午，我们正准备开车出去，保险公司的人突然登门拜访，为我们的车办理了保险。我们赞赏这种优质服务的同时，更惊叹这些天兵天将的神机妙算。几天后的晚上，杰夫打电话邀我们去一家有名的中餐厅聚餐，菜肴非常丰富，他还特意要了茅台酒。席间，杰夫问：“中国是大豆生产国，请问是否有大豆粉？”他还提出了对水分、粒度、杂质含量的要求，我马上告诉他，中国是世界黄豆的产区之一，那里有从瑞士等国家引进设备生产的大豆粉，他说，他将抽时间专门商讨这个问题。我问：“你是汽车商，怎么又做起了豆粉生意？”他说：“商人是不会错过任何合法赚钱机会的。做购自78%的富人以外国家的商品。再卖给22%的富人国家的生意，这是最赚钱的。”令我们惊奇的事情还在后面。杰夫买单之后笑着说：“实话实说，今天是名副其实的自助餐，每个人实际是自己掏钱请自己的，这钱是我把你们买车的信息及时通知保险公司，他们登门服务后付给我们的佣金。”我们终于弄请了天兵天将的来历，更加佩服起杰夫来。作为一个小商人，他不放过每一个大大小小的商机。他又非常注意自己的形象，不忘适时的展示自己。例如今晚的宴请就有众多的名堂。这正是杰夫的精明过人之处。