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[讨论] 如果计算绩效奖金

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书生

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[LV.4]偶尔看看III

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电梯直达

楼主

发表于 2011-11-17 15:20:31 |只看该作者 |倒序浏览

我家公司做服装贸易，在销售部门遇到了一个绩效方面的难题，有两个部门，一个是一笔单子就能接500万的，一个是10笔单子才能到500万的，如果单纯因销售额为指标，未免不公平，应该要怎样做呢？

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tigerben

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贡士

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沙发

发表于 2011-11-17 15:41:25 |只看该作者

意思是说接单的难易程度不一？手中有更有优势的资源必然要产生更大的业绩。建议根据具体情况调整考核标准即可。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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看见你就头疼

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会元

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板凳

发表于 2011-11-17 15:46:10 |只看该作者

不能单一指标考核，应设立权重，将销售额、订单数划分权重

即便是在最开朗的日子里，也是光明、现实与黑暗的三位一体

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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诺亚方周

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地板

发表于 2011-11-17 16:37:21 |只看该作者

绩效不可能光看绝对值，要看历年水平对比及增量，重点是自己的跑道！

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hrsxf

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5楼

发表于 2011-11-17 17:10:32 |只看该作者

本帖最后由 hrsxf 于 2011-11-17 17:12 编辑

新业务市场，考核开发的新客户数量比较合适，重点是开拓、培植客户；成熟的业务市场，考核销售额增长率，主要是维护重点、关键客户、淘汰劣质客户。否则都愿意跑去做现今已经成熟的业务。

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lllh

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发表于 2011-12-7 16:40:58 |只看该作者

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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EVA.XU

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发表于 2012-8-21 10:52:21 |只看该作者

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zhangzf1362

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8楼

发表于 2012-9-6 11:37:48 |只看该作者

按相对指标进行考核，比如利润率，成本率，回款率等等。

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