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头疼!!!

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白骨晶    

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楼主
发表于 2005-4-4 15:49:00 |只看该作者 |倒序浏览
销售人员的薪酬该怎么设计?诶,头都大了,尤其是不同地域的销售人员,绩效和薪酬设计如何结合起来而不失外部公平~~~~~!!!![em06]
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顺予    

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沙发
发表于 2005-4-4 16:50:00 |只看该作者

RE:头疼!!!

绩效管理应该一视同仁,不过薪酬倒是值得好好研究. 一般来说,你可以设定地区系数. 比如,你设定基本工资为1000元.这是在地区系数为1的地区销售人员的基本工资,各个地区的真实工资再乘以地区系统. 比如,西安,你设定地区系数为0.85,即基本工资为850元.南京为1.1,即基本工资为1100元,上海为1.3,即基本工资定为1300元.即可.当然这些地区系数,你可根据各地区的生活水平及收入水平及地区经济发展水平而定.相对合理就行了.
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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lychee87    

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板凳
发表于 2005-4-4 21:32:00 |只看该作者

RE:头疼!!!

我比你还头大！
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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北京散人    

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地板
发表于 2005-4-5 10:08:00 |只看该作者

RE:头疼!!!

设定地区差异系数是个好方法，但是如果不同地区的员工可以进行横向沟通的话，反而容易弄巧成拙。[em05]
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白骨晶    

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发表于 2005-4-5 11:14:00 |只看该作者 |楼主

RE:头疼!!!

谢谢版主拉，不过这个薪酬真的是博大精深，不碰不知道，碰了就头大，呵呵
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