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成为猎头顾问的基本条件

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电梯直达

楼主

发表于 2011-6-2 13:30:00 |只看该作者 |倒序浏览

近年来，猎头行业在中国的发展可谓迅速，从事猎头行业的人员队伍也是快速壮大。很多的求职者也看到了这一现象，也对从事猎头行业的工作表示出了浓厚的兴趣。那么对从事猎头工作的人员要求是什么呢？经常有人问笔者做猎头应该具备什么样的条件，这里我谈一下自己的看法。

一、良好的心理素质，很强的忍耐力和抗压能力

笔者曾对所有来公司应聘猎头专员的应聘者说，这是一份很艰难的工作，是因为客户通过了很多的努力，还是没有找到合适的人选，才交给猎头来做的一件事，所以难度可想而知。那么对猎头专员来说，第一需要的就是忍耐力和抗压能力。那么在遭受很多挫折的时候，还能继续坚持前行。

从另外一个角度看，猎头公司存在的理由并不是因为需要解决就业问题，而是一种商业行为，所以每个猎头公司对猎手们都会有相应的业绩指标和任务，以支撑猎头公司的持续运作。那么在面对猎头运作时，就会遇到很多的变数，有来自用人单位（委托客户）的，也有来自人才，比如委托客户发生了内部战略调整，取消或者更改了委托职位，或者职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数，笔者曾经有一个五星级酒店候选人被客户看上了，在我们联系候选人H先生时，他也答应去工作，可是在离上岗还有半个月时，H先生给我来电话，表示很遗憾，不能去报到。一句话就让我们一个团队两个月的努力付之东流。这时候说不郁闷是不可能的，但是我们能做的依然是对客户充满微笑，继续努力工作。

所以，资深的德卡咨询合伙人Thomas说：“在猎头行业没有经历过极度压力的顾问就不会成为成功的顾问”。

二、很强的责任心和良好的职业操守

将心比心，急人所急，是猎头们应该具有的素养。把客户的事情当作自己的事情，站在客户的角度上换位思考，理解客户求贤的心态，既要为客户找到最好的候选人，更重要的是找到最合适的候选人，这样才有助于合作的顺利开展。

客户委托猎头时，有时候有特殊性存在，这就需要猎头的职业操守很重要。比如有董事长找到笔者，说要找个总经理，但现在岗位上的总经理还是在岗的，特别需要保密，只能单线和他联系，这就涉及到保密原则；还有，现在很多的候选人喜欢包装自己，把简历写的很漂亮，那么猎头一定要做好背景调查，保证人才信息的真实性。

三、相当丰富的任职经历和行业从业背景

猎头从本质上讲，是一种咨询方式。能给客户做咨询，作为从业人员，必须是专业的。这就需要对客户所在行业要有所涉猎，同时对人力资源、企业管理等有比较成熟的看法和丰富的经验。在猎头的过程中，猎头不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，那么对猎头人员的要求就比较高，有丰富任职经历的人是比较有优势的。

猎头公司有专注某一行业的，也有面向多行业的。但不过那种方式，都会要求猎头从业者了解他所面向客户所在行业的行业特点、行业知识、产品特性、行业背景和前景、行业运作模式、业内知名企业、该行业企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。

比如说，笔者所在行业为酒店行业，我们对酒店从筹建到开业、到上星及所有酒店的工作流程都相当的熟悉。对酒店行业内的品牌（国际联号、著名国内酒店管理公司等）都很了解。而且，对酒店行业的各重要岗位的薪酬水平我们每年都要做调查，保证对行业数据的敏感度。如果是做IT行业的猎头，那么也需要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。这些对猎头职位和任职要求的理解，猎头候选人的判断都非常有益。

四、良好的沟通、分析、说服、协调和判断能力

很强的沟通能力对对猎头的基本要求，作为一种咨询方式，要面对的又是充满智慧的高端人士，而且如前所述，项目运行过程中，存在诸多变数，要达到项目的如期完成，也需要猎头对每一个CASE进行理性又细致的分析，在找到合适的候选人时，并不是所有的候选人对你推荐的项目感兴趣的，那么说服候选人也是非常需要掌握的技巧。在与客户和人才的沟通中，猎头需要敏锐的感知力和准确的判断力，这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等；也包括对候选人的洞察力和判断力，对是否与用人企业匹配的把握。当然训练准确的判断能力需要一个长期的过程，也是一个积累的过程。

五、良好的人脉关系和较强的搜寻能力

人脉在猎头行业的重要性是毋庸置疑的。中国的很多猎头公司，在起家的时候，最重要的就是靠人脉关系。在猎头界也就有了“没有人脉关系，就没有猎头”的说法。我们是专注在酒店行业的，那么在酒店行业的人脉关系和客户资源就特别的丰富。我们的顾问都是酒店行业的资深从业者，在平时，笔者本人也是非常注意维护和经营自己的人脉关系。当然，随着网络的兴起和搜索技术的广泛使用，网络的作用被越来越看重，特别是一些SNS网站的快速发展，还有诸如QQ群、MSN群等也被广泛运用，为人脉的扩展带来了新的渠道。

但从另外的角度说，个人人脉关系再大，也是有限的，在你的人脉圈不能覆盖时，就需要考验你的个人搜索能力了。猎手需要敏锐的嗅觉，能够闻到候选人的“味道”。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最佳的路径，去寻访到最合适的候选人。

六、团队合作意识

任何人都知道，单打独斗的时代早已经过去，现在讲究的是团队合作。任何没有合作意识的猎头，都不可能是一个优秀的猎头。在猎头行业，工作分工的时候，就表明这是一个很需要团队合作的。不管是一般猎头的CC阶段，还是BD阶段，顾问有助理顾问，有高级顾问。大家都是有分工的。团队合作显得尤为重要。
当然具备了以上六点不代表你肯定能做好猎头，但如果不具备，要做个好的猎头，就需要更多努力了。总的来说，猎头并不容易做，希望有志于做猎头的人能慎重考虑，理性抉择。