[讨论] 职业规划可以“画”出来

如何理解商业模式与个人职业发展的关系，用商业模式最简单的定义“一个组织在财务上维持自给自足的方式”来看，如果将“组织”一词换成“个人”则不言自明。

在笔者多年的新人职业发展规划指导中，当事人最大的欲望是“通过一些方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。”这种欲望符合个人利益，从长远来讲也符合组织的利益，最终都将回馈于社会价值的增值。

九大模块看个人发展

在开始实战之前，我们不妨先来理解下商业模式中的九大模块在个人定制化商业模式中又有怎样的特别意义。

核心资源

在九大模块都能对应到个人思考之后，我们需要做的第一件事情是“搞清楚自己”。传说中阿波罗神庙门楣上的那句“人啊，认识你自己吧”的箴言，数千年来，一直在给人类以理性的昭示和警醒。认识自己，是要认识到自己的核心资源，这就势必要回答“我是谁”和“我拥有什么”这两个问题。

在职业指导中，我们会让当事人回顾自己的成长经历、性格、兴趣爱好、擅长什么、不擅长什么，更主要的是个人价值观是什么。这些思考，有助于当事人清楚了解真实的自己。而至于拥有什么，更多探讨的是对职业发展有利的拥有物。

关键业务

“我要做什么”，很大程度上源于“我是谁”。案例中的工程师史蒂夫。布鲁克斯以前一直只是关注个人的发展，但却忽略了如何利用自己的技能帮助他人，因此在描述“我要做什么”的时候答案几乎是空白的。

从只关注个人发展，到关注帮助他人成功；从只关注技能，到关注价值。这样的一个关键性转变，正是进入到回答下一个问题的关键点。

客户群体

从完全利己到利他，我们脑子里开始出现第三个模块“我能帮助谁”。企业的价值来自于市场的回报，个人的价值也一样来自于被帮助者的回报。

在过去的十年里，笔者阅读了超过2000本书籍。作为一个读书人，也一直在思考这样的一种个人阅读行为如何帮助到他人。之后开始在个人博客做书单推荐，在新浪微博上做藏书分享，通过这些推荐分享，给热爱阅读的人减去了搜寻好书的烦恼。当我们将自己的爱好和擅长之处，给他人带来价值的时候，也意味着自己所拥有的发挥了更大社会价值。

价值服务

能主动思考如何帮助别人，是一个巨大的转折点，这也是人之所以成为人的原因。接下来必须思考“我怎样帮助别人”。在思考这个问题的时候，应从对方出发，他需要我怎样帮助他。即使是同样的价值服务，不同人也会采取截然不同的方式。比如同样是帮助别人阅读到更有价值的书籍，有些人举办读书沙龙，有些人做书评，有些人则制作指南攻略。

有了前四个关键模块的思考成果后，后五个模块并不难。渠道通路，回答的是“怎样宣传自己和交付服务”；客户关系，是思考“怎样和对方打交道”；重要合作，是要知道“谁可以帮我”；收入来源，是关于“我能得到什么”；成本结构，是关于“我要付出什么”。

清楚了这九个模块的思考焦点，我们便可以进入实战演练了。

罗斯的商业模式演变

在书中的所有案例中，笔者最有共鸣的是“慢速致富”的超级博客主罗斯。他的故事深刻证明了，帮助他人就是帮助自己。我们不妨从他的个人定制化商业模式中，看到画布实战的魅力。

在这个个人商业模式画布案例中，2.0版相比1.0版最大的转折点是：将核心资源和关键业务进行了完美搭配。这正是个人商业模式画布的最大魅力所在，人应当欣赏自身的特点，不是去迎合市场，而是去匹配自己的目标市场。当罗斯实现了这样一个匹配，他的人生完全就变了。罗斯说：“这是我一生中做过的最好的决定，我还清了债务，挽救了未来，并且帮助了很多人。”2.1版是对2.0版的升级，罗斯只是在增加了重要合作伙伴，然后实现了收入增加和成本下降。

这个案例告诉我们，个人商业模式画布最关键的是认识自己和知道自己做什么。梦想中的工作多半是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通方式实现。创造这种工作需要对自我有深刻的认识。

这个案例还告诉我们，只有当你实现更强的个人满足时，你才能更好地帮助别人。