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如何考核销售人员的绩效。

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sz-kingdee    

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发表于 2013-1-5 00:20:19 |只看该作者 |倒序浏览
请教各大侠，业务销售人员，有哪些绩效考核指标，如何量化的评定考核这些指标。
4 H- H3 {3 \. Q# {3 z. h# n' B
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长安卧龙    

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沙发
发表于 2013-1-5 10:01:45 |只看该作者
销售人员共同的考核指标有很多，
& g0 N) W5 Y; K* t- `: ?比如销售达成率、货款回笼率、客户拜访率等等，
3 M4 C, ~" w' \6 `0 f0 u但所处行业不同具体指标也各异，3 u9 {) r9 @: F6 H
建议通过BSC绘制战略地图，分解战略举措，提取KPI，2 b9 j! X/ I! `# o9 Z
自己做一遍会有很大收获。
矢志不渝，奋斗不止，且行且珍惜！
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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合协软件    

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发表于 2013-1-5 10:15:47 |只看该作者
学习了
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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zjxd    

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发表于 2013-1-5 10:44:50 |只看该作者
一言点醒梦中人，谢啦
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