设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 考核指标该如何设置？
返回列表 发新帖
查看: 3359|回复: 5
打印 上一主题 下一主题

考核指标该如何设置？

[复制链接]
李乐薇 中人网电话实名   

5

主题

6

听众

2780

积分

举人

Rank: 8Rank: 8

签到天数: 136 天

[LV.7]常住居民III

注册时间
2012-2-23
最后登录
2017-1-16
积分
2780
精华
0
主题
5
帖子
454
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2013-4-25 23:39:20 |只看该作者 |倒序浏览
简介：销售型企业，产品线较长，但生产周期短，关于销售业务类人员KPI考核指标的设置主要基于以下三种：销售增长率、高端产品毛利增长率、客户创利率，但目前对于客户创利率的设置存在疑问：既然考核了高端产品毛利增长率，是不是和客户创利率存在重合，敬请指点，同时是否能有更为合理的指标，兼顾结构和规模？* h$ B& p- O- R& |& g% V) F
回复

使用道具 举报

zgx6868    

108

主题

10

听众

1万

积分

同进士出身

Rank: 22Rank: 22Rank: 22Rank: 22

签到天数: 93 天

[LV.6]常住居民II

注册时间
2009-11-23
最后登录
2013-8-23
积分
15406
精华
9
主题
108
帖子
1116

2009年度勋章

沙发
发表于 2013-4-26 08:48:33 |只看该作者
我觉得应该双重考核。比如现在有客户100个，这些客户也购买其他同类产品，我们现在考核的增长就是要从其他同类产品里做工作，获得增长。新开发客户就是客户创新了。。。。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

李乐薇 中人网电话实名   

5

主题

6

听众

2780

积分

举人

Rank: 8Rank: 8

签到天数: 136 天

[LV.7]常住居民III

注册时间
2012-2-23
最后登录
2017-1-16
积分
2780
精华
0
主题
5
帖子
454
板凳
发表于 2013-4-26 09:52:38 |只看该作者 |楼主
zgx6868 发表于 2013-4-26 08:48
8 l9 v- o; Z- w0 ^4 s9 S我觉得应该双重考核。比如现在有客户100个，这些客户也购买其他同类产品，我们现在考核的增长就是要从其他 ...

4 Z; H; `4 g4 K% p7 f对客户的考核最终也是回归到业务员，感谢指点。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
回复

使用道具 举报

andy2012    

0

主题

8

听众

5806

积分

贡士

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

签到天数: 426 天

[LV.9]以坛为家II

注册时间
2012-5-17
最后登录
2015-3-6
积分
5806
精华
0
主题
0
帖子
589
地板
发表于 2013-4-26 12:00:47 |只看该作者
我们还关注客户的产品板块补齐率，这个参考的是公司整体的板块结构平均水平
% z0 d5 p, L5 U8 r/ {盈利能力可能会随着经济形势和消费习惯的变化有波动，板块结构合理的话，对客户的影响会降低，进而保持公司整体业绩的相对稳定
回复

使用道具 举报

李乐薇 中人网电话实名   

5

主题

6

听众

2780

积分

举人

Rank: 8Rank: 8

签到天数: 136 天

[LV.7]常住居民III

注册时间
2012-2-23
最后登录
2017-1-16
积分
2780
精华
0
主题
5
帖子
454
5楼
发表于 2013-4-26 17:24:00 |只看该作者 |楼主
andy2012 发表于 2013-4-26 12:00 # R( g# o2 S) v5 d, p- v
我们还关注客户的产品板块补齐率，这个参考的是公司整体的板块结构平均水平1 p1 z6 z4 @: d# `2 g
盈利能力可能会随着经济形势和 ...

6 a) i, p: E9 P" r) H. T我们对不同的渠道定位不同，有的提升规模，有的提升毛利，全系的产品对渠道和客户的确很有优势，但应该有个主次之分。
回复

使用道具 举报

东北虎王    
头像被屏蔽

18

主题

42

听众

3349

积分

禁止发言

签到天数: 22 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间
2012-3-28
最后登录
2015-10-10
积分
3349
精华
0
主题
18
帖子
162
6楼
发表于 2013-5-7 19:21:33 |只看该作者
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
签名被屏蔽
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册