设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 薪酬福利 > IT类企业销售部门的薪酬如何设计能让员工自动自发？ ...
返回列表 发新帖
查看: 1721|回复: 2
打印 上一主题 下一主题

[求助] IT类企业销售部门的薪酬如何设计能让员工自动自发？

[复制链接]
张靖楠    

3

主题

7

听众

621

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 23 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间
2013-5-27
最后登录
2015-3-7
积分
621
精华
0
主题
3
帖子
75
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2013-10-17 23:40:10 |只看该作者 |倒序浏览
公司成立10多年，主要是医院信息化管理软件的开发，这两年业务发展较快，目前业务已面向全国，销售团队逐步壮大，可是却没有一个很好的管控机制，管理漏洞大，费用高，目前薪资都是固定月薪+抽成，一般销售基本底薪都有4K以上，差旅费用全报。因为项目销售的周期比较长，较难把控业务的进展，且都是外派，考勤也很难管理，我觉得队伍大了，转空子的人就越来越多，时间长了真是不可想象！针对这类企业，薪酬该如何制定更有激励性，绩效该如何有效把控？请中人的高手只点迷津，谢谢！
回复

使用道具 举报

方向与坚持    

9

主题

7

听众

1229

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 37 天

[LV.5]常住居民I

注册时间
2012-8-1
最后登录
2015-7-2
积分
1229
精华
0
主题
9
帖子
136
沙发
发表于 2013-10-21 11:26:39 |只看该作者
1、底薪降低，结余部分划入年终奖，年终奖实发额度与年度业绩挂钩；
2、合理设定差旅费报销标准，严格执行；
3、业务员周汇报制度，业务主管进行严格监控；
4、淘汰制度，如季度业绩达不到一定标准者，淘汰或降级。

就想到这些，不知是否可行，作参考。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

东阳人才网91job    

1126

主题

17

听众

1万

积分

会元

Rank: 19Rank: 19Rank: 19Rank: 19

签到天数: 141 天

[LV.7]常住居民III

注册时间
2013-7-6
最后登录
2014-10-13
积分
13175
精华
0
主题
1126
帖子
2706
板凳
发表于 2013-10-21 14:05:19 |只看该作者
薪资问题你可以直接在恒信人才网的资讯那里可以看看呢
东阳人才网——http://dy.91job.com/——最有效最快捷的求职招聘网
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
回复

使用道具 举报

返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册