[分享] 华为总裁管理幽默言录

   
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2 P7 A: }# v# p       2010年华为首次杀入《财富》世界500强企业榜单，在IT企业中列第29 位(全球第397位)，华为也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司。
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; f+ ]9 _3 ~! T& S5 d& K" S1、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”
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  Y2 e9 e0 e6 t* C* p5 N注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。
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2、杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”
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注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。
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2 C; V; \9 Y  a2 Y) M3、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。8 S9 r! `+ @. T
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注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。5 q( a7 }' I/ I3 M) \9 z. A5 e& F- w
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4、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”
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注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？
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5、内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”3 |. J2 t; M1 x/ q( `3 W8 z# V

, [: s: y; _0 V% h0 c注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。  y; ]/ z' n4 G$ a( C9 R
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6、我们的战略规划办，是研究公司3－5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
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; u  ~2 x* J9 Y注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。
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7、在华为的员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。
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注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。
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8、华为没有成功，只是在成长
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注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。
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9、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”
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% G+ V( i( b& a, N- d3 y注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。
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. h) t$ L7 J! `! F1 f5 d+ I1 _10、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。” $ M9 A+ u' W% D% o+ x

# \# X0 }. u  A- j3 m注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责。; B9 o/ |6 j& H) f  y+ z

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4 w: U4 F. A# ?- `7 h9 c( v11、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”" t2 H& f2 E; j; p$ W' _
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注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。
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12、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”2 F8 u. ]5 z- E+ e; Y

( F! G! Y' s% G9 A* ]2 i注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道 1 n6 x! y; u' |* B8 _  d" s

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( T' H& m6 k* \6 Z2 r13、任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。”
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注解：言外之意，华为必须走向国际化。+ U7 c9 P/ b$ a  K6 B  H

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2 q  L8 x) g# M) K9 Y14、任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。 . X6 N0 R6 r1 s

8 ~1 G5 k! N8 t; H4 F  S注解：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。
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$ N: q4 w& V* }& \15、有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。 / R& U* P* s) _2 S

3 V% r* @! b7 d! c6 y9 d7 d$ u注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。   l3 T, ?, p" [5 J4 p6 w

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16、在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”
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注解：校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。
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17、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子 + I: S9 H! ]: M% q) f/ c; m/ S

2 F2 A5 r* W  z, d, l  [1 Y2 u注解：能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。
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6 ?* E) B  ?# X' H18、进了华为就是进了坟墓 # `2 [' N# N0 I- P
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注解：马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。有一篇文章叫《硅谷：生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。
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1 t# M: z2 j- }" F4 g19、任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。 - ]: \; {! m$ ~

2 h6 F; g) l- k. c, b注解：深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题、解决问题。 8 \' |: S+ T( k7 L+ D+ @- P- U

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20、任正非指着华为常务副总裁郑宝用说：“郑宝用，一个人能顶10000个”。然后又指着另外一位副总裁说：“你，10000个才能顶一个”。