设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 招聘选拔 > 外地销售该如果面试？
返回列表 发新帖
查看: 5845|回复: 6
打印 上一主题 下一主题

[讨论] 外地销售该如果面试？

[复制链接]
向——阳    

9

主题

6

听众

3978

积分

解元

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

签到天数: 309 天

[LV.8]以坛为家I

注册时间
2013-2-7
最后登录
2016-9-12
积分
3978
精华
0
主题
9
帖子
362
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2015-8-4 13:46:45 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 spcchenyue 于 2015-8-6 12:35 编辑

我们的公司是医疗行业的公司，公司在广州，主要客户是医院，业务遍布全国各地。现在由于业务需要，需要招聘些外地的销售人员。以往的流程是，我找到了简历，然后电话面试，面试后给当地的销售区域经理，区域经理面试过没问题就可以回广州培训，然后再回当地上岗。通常我的电话面试会涉及到以往的业绩，业绩是怎么做出来的，几个人完成，花了多长时间，个人发展目标，基本家庭情况等等的信息，然后OK就推荐。这么做下来，也入职了一些销售代表，但是这些销售代表的表现不甚满意，我考虑了估计是我的电话面试准确率不够高。我该怎么来提高这种外地销售代表招聘的准确率呢？
已有 1 人评分威望 金钱 收起 理由
spcchenyue + 3 + 12 鼓励发起话题讨论。

总评分: 威望 + 3  金钱 + 12   查看全部评分

回复

使用道具 举报

zhaojianchuan    

0

主题

6

听众

520

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 25 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间
2015-8-3
最后登录
2017-3-29
积分
520
精华
0
主题
0
帖子
56
沙发
发表于 2015-8-4 14:43:03 |只看该作者
不要过早下结论，这些销售也是通过当地销售经理面试的呀，如果不合适他们也不会录取，所以如果销售经理把销售人员业绩不佳的原因归结在招聘上，那他就是在找借口。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

zhaojianchuan    

0

主题

6

听众

520

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 25 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间
2015-8-3
最后登录
2017-3-29
积分
520
精华
0
主题
0
帖子
56
板凳
发表于 2015-8-4 14:45:06 |只看该作者
销售代表本身就是一个基础的岗位，人员流动也是正常的，所谓沙里淘金，至于业绩不佳也可以剖析一下原因，或者做几个离职面谈，说不定会有一些收获。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
回复

使用道具 举报

spcchenyue    

186

主题

111

听众

280万

积分

御史中丞

Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42Rank: 42

签到天数: 1118 天

[LV.10]以坛为家III

注册时间
2009-10-10
最后登录
2025-6-13
积分
2801398
精华
2
主题
186
帖子
8393

晒图达人勋章 优秀版主 元宵节勋章 圣诞勋章 伯乐 最佳话题勋章 原创先锋 情人节活动勋章 中人守护者 办公室点名活动小金人 论坛群英谱 义工贡献

地板
发表于 2015-8-6 12:37:49 |只看该作者
把筛选权给区域经理吧，自己何必这么累，而且还费力不讨好。我们只要从人力资源管理的角度为他们提供支持就好。
回复

使用道具 举报

epaste    

0

主题

6

听众

667

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 23 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间
2015-7-9
最后登录
2015-11-16
积分
667
精华
0
主题
0
帖子
62
5楼
发表于 2015-8-6 14:49:06 |只看该作者
人力资源部门与用人部门的应该有分工，人力资源部门更多应该是提供工具和方法，在基础简历筛选，入门条件筛选，学历、性别、工作经验、性格等与岗位匹配度的初步分析上来推荐给用人部门，用人部门应提出岗位需求与工作能力的匹配度和工作风格上面考核，当然用人部门起着是否留用的决定性作用！
回复

使用道具 举报

向——阳    

9

主题

6

听众

3978

积分

解元

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

签到天数: 309 天

[LV.8]以坛为家I

注册时间
2013-2-7
最后登录
2016-9-12
积分
3978
精华
0
主题
9
帖子
362
6楼
发表于 2015-8-20 14:03:33 |只看该作者 |楼主
zhaojianchuan 发表于 2015-8-4 14:43
不要过早下结论，这些销售也是通过当地销售经理面试的呀，如果不合适他们也不会录取，所以如果销售经理把销 ...

有道理！
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

shiwenjun0225    

0

主题

6

听众

55

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

注册时间
2015-9-24
最后登录
2015-12-30
积分
55
精华
0
主题
0
帖子
39
7楼
发表于 2015-9-24 14:12:08 |只看该作者

感谢楼主分享
回复

使用道具 举报

返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册