本帖最后由 spcchenyue 于 2014-6-27 17:33 编辑
薪酬的设定，是人力资源中很重要的工作。薪资结构设计得好，就能够让员工的工作效率提高，否则员工没有动力，肯定做不好工作。那么，设计薪资结构时，应该注意哪些方面呢？
1.要考虑本行业、本地区的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。
2.结合实际情况和行业性质，采取不同的薪酬制度。 比如一些知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入，采用高工资低提成，或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。 反之，如果一个企业处于起步阶段，需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，卓众猎头就建议利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
3.采取混合薪酬制，要具有灵活性，动态调整。 比如当达到既定销售目标70-75%的水平时，发放奖金能产生适当的推动力；等到100%完成目标时才发奖金，又会销售人员丧失信心。 虽然在100%上下奖金额是相同的，但超额完成定额应能获得更多的额外奖励。为了使推动力最大化，最好的方法就是按季度或半年度发放奖金。
4.要建立合理考核指标，个性化的薪酬设计。 在考核指标设计上将不同销售岗位的工作分解成一系列具体指标，并依其对本企业的相对价设定一个工资总额。然后，根据每个指标在该岗位上的权重把岗位工资总额分解到每个指标上，销售人员要为了完成这些指标而积极努力工作以便于满足自己的需要。
5.具有个性化，对于不同的岗位采取不同的薪酬制度。
如对于销售经理、总监一般采取年薪制办法；对于销售管理人员，一般采取混合工资制；对于内勤 及新手，一般采用固定工资制，另外分配相应额外的奖金。 | 
窥视卡
雷达卡
发表于 2014-6-27 15:31:06
转播
淘帖
分享
收藏
支持
反对
@朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
