[系统转发] 赢在职场：挑战来了机会来了

挑战来了，你出人头地的机会就来了。一个人面对挑战时的态度，决定着他事业与成就的高度。

有一天，你的上司对你说：“咱们为客户策划的方案，在执行中遇到了一些问题，小张，你现在过去一趟，帮助他们解决一下。”你甚至不假思索地说：“头儿，我现在正在为另一个客户做预算，还是让别人去吧！”不一会儿，你的同事来到你的身边，悄悄地对你说：“伙计，我主管的客户今天有一个产品发布活动，我现在确实走不开，你代我去一趟吧，纪念品归你！”这时，你同样是不假思索地应承了下来，三下五除二地收拾了办公桌面，风驰电掣般地离开了办公室。

上面这个例子按照不同的形式，在不少人身上可能会出现无数次，道理很简单：我们总是喜欢干一些轻松而且又有意外好处的事，而对于一些麻烦的、棘手的、出力不讨好的工作，就会出于本能地予以抵制和逃避。要知道，正是在这种一次次的逃避之中，我们丧失了一次次的能力提升与证明自己的机会。

积极主动的人总能主动承担富有挑战性的任务和工作。他们认为这是表现自己、锻炼自己、提高自己的最快途径，他们似乎智商偏低，从不考虑从事挑战性工作可能会给自己带来麻烦和风险，他们有时还暗自庆幸自己得到了大家都放弃的成功机会，他们用老子的“不争之争”之道，在无数个没有人竞争的地方，抓住了无数个让自己脱颖而出的机遇。

 

【案例】面对看似完不成的任务

 

刘刚，28岁，汽车维修专业大专毕业，是一家汽车美容设备制造企业的业务员，从业时间一年多。以下是他的自述：

一天，营销总监把我叫到了办公室说：“刘刚，来到公司快一年了，你的业绩还不错，水平也提高了不少……”没有等总监说完，我打断了他的话说：“头儿，有什么事你就说吧，我这个人性子急。”

“啊，是这样，海南那边的市场一直没有打开，明明有市场，可是咱们公司的产品就是卖不动，想来想去，还是想让你去那里试一试。”

“行！什么时候开始？”我那一天不知为什么心情特别好，没有思考就应承了下来。

“如果你同意，明天就可以出发。”总监很高兴地说：“你尽管放心大胆地干，干成了你就是海南的区域经理，即使干不成公司也不会责备你。”

从总监办公室出来，同事叫住了我：“阿刚，总监给你说什么了？”

“让我去海南。”

“啊？去海南？你是吃错药了还是大头了？你知不知道咱们公司派了好几个人过去都是乘兴而去、败兴而归？咱们的总监大人不信邪，到那里住了三个月，现在不也是不了了之？”

同事这一说，我如梦初醒。是啊，我刚才怎么没有想到呢？但是水是泼出去了，没有办法，就是刀山火海我也只得硬着头皮往上冲！第二天我就来到了海南。

我是土生土长的广东人，毕业以来一直是在自己的家门口转悠，来到海南可以说是无依无靠，举目无亲。在那里最大的困难是寂寞。一到晚上，没有一个可以说话的，那种寂寞和无助差不多就能击垮我自以为很坚强的意志。不过还好，也可能是为了排遣自己的寂寞吧，白天提着三四十斤的样品设备跑经销商，晚上还是提着样品在大街上跑，看到哪家汽车美容店或修理铺亮着灯就往里进。

公司原来在海南是有代理商的，由于种种原因，代理商把我们的产品当成了摆设，基本上没有什么销量。一个多月的地毯式调查摸排，我终于找到了代理商不销我们产品的原因。通过两个晚上的挑灯夜战，我总结出了一套新的方法、新的合作模式，在电话中与总监沟通后，总监很赞成，并说如果这套办法可行，可以在所有区域推广。皇天不负有心人，我的新方法经过和代理商之间两个多月的磨合，终于大见成效。

五到十月份正是海南最热的月份，头顶着火辣辣的太阳，忍受着难耐的孤独，我用六个月的时间完成了全年的销售任务，而且销量比原来三年销量的总和还多。

我被公司评为年度“市场之星”，不仅用一年的时间使月收入达到了5位数以上，自然，海南区域经理也非我莫属了！有时想起来当初的决定，既后怕又高兴，后怕的是当时不知天高地厚，高兴的是正是那次的不知天高地厚，才成就了我今天的收入和成就，不然，我现在估计还是一个不起眼的街头小混混呢。

 

面对挑战，不同的人可能会有不同的反应。乐观者说：“风能推动帆到达胜利的彼岸。”悲观者说：“风是大海的帮凶，能把人埋葬在大海深处。”勇敢的人，迎难而上，勇往直前，不达目的决不罢休；懦弱的人，往往会以“退一步海阔天空”的借口，安慰自己，逃避困难，放弃挑战。

法国心理学家丁·蓝格比较提倡这种说法“人不是因为悲哀才哭的，是哭才悲哀的。”因此，亦有人提出“人不是因为惧怕挑战才消极的，是因为消极才对挑战束手无策的。”生活往往只对勇敢的人微笑，使他们在日益激烈的竞争中变得如鱼得水，最终成为各行各业的佼佼者。然而，不敢面对挑战的人，往往沦为生活的懦夫，越是选择逃避，越是发现生活中处处都充满挑战，最终只会导致自己职业的能力停滞或下降，成为职场中的落伍者和失败者。 

 

【案例】卯木肇如何让索尼畅销美国

 

上世纪70年代，索尼彩电已经成了日本的名牌产品了，可是在美国的销售却相当冷淡，尽管索尼公司派出了好几个经验比较丰富的负责人前往开拓市场，但都是铩羽而归，并且一致认为，索尼彩电在美国已经没有前途，派谁去都是枉然。

索尼公司的高层一直没有放弃美国市场，后来，卯木肇被派往芝加哥，担起了拓展美国市场的重任。当卯木肇来到一家索尼寄卖店的时候，他看到自己的彩电在一个偏僻的角落里，蒙尘垢面。卯木肇很是想不通，为什么在自己国家畅销的优质产品，却在异国他乡无人问津？

卯木肇对自己的产品充满信心，经过大量的调查之后，他发现，他的前任们不仅没有努力，而且还在努力糟蹋着公司产品的形象，因为，他们曾多次做大做广告并削价销售，致使索尼彩电在顾客心目进一步形成了“低贱”、“次品”的糟糕印象。

原因已经找到了，按理说卯木肇可以写上一个市场报告，结论是：前任们把市场破坏了，这不是我的责任，我也无能为力。

但是，卯木肇没有如此了事，他没有推脱，也没有找借口，他首先想到的是如何改变这样的局面。经过认真思考之后，卯木肇决定找马歇尔公司——这家芝加哥市最大的电器零售商合作，以此为突破口来打开索尼电器的销售局面。

卯木肇来到了马歇尔公司，希望见到公司总经理，但是名片被退了回来，说是经理不在。第二天，卯木肇又来到了这家公司，回答说是经理外出了。第三天，卯木肇又早早地来到了马歇尔公司，经理被他的诚心与耐心所打动，尽管接见了他，但是却拒绝销售他的产品，理由是索尼产品的形象太差。

卯木肇答应立即着手改变商品形象，他从廉价寄卖店撤出了产品，取消了削价销售，并在当地报纸上重新刊登大面积的广告，重塑索尼形象。

之后，卯木肇再次叩响了马歇尔公司经理的门。这次听到的是索尼的售后服务太差，无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部，重新刊登广告，并附上特约维修部的电话和地址，24小时为顾客服务。

与此同时，他规定每个员工每天拨五次电话，向马歇尔公司询购索尼彩电。马歇尔公司被接二连三的求购电话搞得晕头转向，以致员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令马歇尔公司经理大为恼火，大骂卯木肇扰乱了他们的正常工作秩序。等经理发完火之后，卯木肇恭敬而诚恳地说：“我之所以缠住您不放，一方面是为我们自己的利益，但同时也是为了贵公司的利益。我相信在日本国内最畅销的索尼彩电，也一定会成为马歇尔公司的摇钱树。”在卯木肇的一再坚持下，经理终于同意试销两台，条件是一周之内卖不出去，马上撤货。

为了开个好头，卯木肇亲自挑选了两名得力干将，并为他们下达了百万美金的订货任务，而且，如果一周之内这两台彩电卖不出去，他们将立刻被解雇。

这两个人果然不负众望，当天下午4点钟，两台彩电就被卖出，马歇尔公司又追加了2台。就这样，索尼彩电终于挤进了芝加哥的家电销售“大哥大”商店。而在销售旺季的短短一个月内，竟卖出了700多台。索尼和马歇尔公司获得了双赢。

之后，芝加哥市的100多家商店开始销售索尼彩电，不出3年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。

从芝加哥市场开始，卯木肇不断地创造销售佳绩，也不断地被委以重任，最后成为索尼公司的高级管理者和索尼的功臣。

 

在人才济济的企业里，你凭什么被委以重任？你如何才能脱颖而出？别人干不了的你能干，别人完不成的你能完成，在困难和挑战面前敢于面对，不当缩头乌龟。只有这样才能为自己赢得机会。

积极地面对和迎接挑战，对于我们职业生涯来说有三大好处：第一，获得展露自己才华和能力的机会，让公司、上司和同事了解自己；第二，激发潜藏在自己身上的，那些甚至自己也不清楚的能量，在释放潜力的过程中实现自己的价值；第三，在迎接挑战中，锻炼自我，提升自我，获得职业能力的飞跃和成长。

　　生命对每个人都只有一次，要想让自己活得积极而有意义，就要勇敢地挑起工作和生活中的重任。挑战高难度的问题和困难，不仅可以让我们本来平淡的生命释放出美丽和光彩，提升我们的生活和事业的质量，同时，这也是让我们人生价值最大化的一个快捷途径。所以，在工作的过程中，总有一些别人认为不可能完成的事情，总有一些没有人愿意干但又是公司最重要的事情，这时，你就向它们发起挑战吧，你的机会就在眼前，也正是在这些一次次的挑战中，你在公司和上司的眼里已经不知不觉地积累起了担当重任的资本。