2012年度绩效奖金激励方案
为了使公司绩效奖金评定及发放有据可依,也为了激励员工士气,提高工作效率,更好的完成2012年销售计划,特制定本方案。
1、绩效奖金
绩效奖金总额=销售利润抽取百分比+售后利润抽取百分比
除去薪酬标准工资外,公司每年从公司年度总利润(销售利润+售后利润)中按比例抽取部分资金作为绩效奖金总额的一部分,作为各部门月度考核奖金,每季度发放一次。剩余绩效奖金作为年度考核奖金,评价全年工作状况,年终发放,主要奖励对象为管理层。
注:全年销量低于400台,不按此方案发放年终奖励
绩效奖金等级表
注:销售部部长以下员工不参与公司整体绩效考核
职位
部门正职
部门副职
中层经理
主管
员工
绩效工资
500
400
300
300
200
绩效奖金总额随年销售量与平均每台车的利润的变化而变化(抽取比例):
销售量
利润
500台以下
500-799台
800-1000台
1000台以上
2万及以上
2%
3%
4%
5%
1万-1.99万
1%
2%
3%
4%
0.99万以下
0.6%
1%
2%
3%
2、销售绩效奖金
为了使销售部能够更好的完成2012年销量,公司给予销售部每台车2000元的固定利润,用于销售部独立运作资金(包含销售部人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。销售部可运作资金总额=销量*2000元;
2013年1月财务核算2012年度销售成本,不得超过销售部可运作资金总额,公司协助销售部进行销售成本控制,如年度销售成本低于可运作资金总额,则低于部分资金作为奖金,销售部内部发放,发放方法自行制定。
3、售后绩效奖金
公司从售后全年的营业利润中抽取比例,作为售后部门可运作资金总额(包含售后人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。
售后部可运作资金总额=售后营业利润*80%;
2013年1月财务核算2012年度售后运作成本,不得超过售后部可运作资金总额,公司协助售后部进行运作成本控制,如年度运作成本低于可运作资金总额,则低于部分资金作为奖金,售后部内部发放,发放方法自行制定。
4、年终奖励发放
年终考核奖金发放先以部门系数为依据分配给各部门,然后再以部门年度考核系数、360度考核系数、岗位系数为依据。
部门
销售部
售后部
财务部
综合部
系数
0.3
0.3
0.2
0.2
岗位
部门经理
部门主管
员工
系数
0.5
0.3
0.2
5、非物质奖励
1.旅游机会:优秀团队成员与优秀员工有由公司组织外出旅游机会,为期3-7天
2培训机会:优秀团队成员与优秀员工可由公司提供费用进行相关技能职业培训
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