查看: 8345|回复: 13

[案例讨论] 市场调研员/信息收集专员的薪酬结构和标准该怎样恰当设立

9 主题	7 听众	5508 积分

贡士

Rank: 15

签到天数: 259 天

[LV.8]以坛为家I

注册时间: 2011-10-21
最后登录: 2017-5-17
积分: 5508
精华: 0
主题: 9
帖子: 401

电梯直达

楼主

发表于 2014-8-6 15:41:19 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由 spcchenyue 于 2014-12-1 12:21 编辑

公司背景：

软件企业。现有员工10来人。售后，技术，HR，销售等基本职能都有人在做。但现在的问题是：公司整条价值链的管理短板卡在市场销售那块（订单量太少），导致其他各部门的工作都较清闲；
通过梳理，市场销售目前在职的人员优势为：和客户的洽谈，公关及技术型的跟单人员；但客户信息渠道太薄弱。故最终决定招聘一名“市场调研员/信息收集员”。主要职能就是：负责调查客户市场信息，分析，出营销建议，再转化给销售去实现销量业绩。

对这样的一个职能岗位，薪酬结构和标准该怎样设立更恰当，更有激励性呢？

欢迎各位拍砖。

回帖推荐

foxmail 查看楼层

类似于marketing岗位，介于企业处于初创期，带来大量的订单是目前的关键点，因此建议此岗位定义为倾向销售的岗位。固定与浮动比建议在6:4或7:3,以激励这类人员的积极性。销售人员的激励通常分成两种. 1、提成制即某订单的净利的百分比来提成，为防止收不回款，可以以回款周期来给予奖励。如提成10万，款项分成四笔，回一笔20%的款，即给予2万。 2、KPI制即对应的KPI来拿对应的奖励，这里就对目标的分解 ...

已有 2 人评分	威望	金钱	收起理由
超逸绝尘	+ 8	+ 15	话题奖励！
spcchenyue		+ 12	鼓励发起实际问题讨论

总评分: 威望 + 8 金钱 + 27 查看全部评分

调研员, 价值链, 信息, 技术, 软件

转播0 淘帖0 分享0 收藏0 支持0 反对0 @朋友

相关帖子

使用道具举报

超逸绝尘

107 主题	48 听众	11万积分

版主

Rank: 30

签到天数: 1521 天

[LV.Master]伴坛终老

注册时间: 2013-1-15
最后登录: 2024-9-20
积分: 115498
精华: 0
主题: 107
帖子: 3236

沙发

发表于 2014-12-1 13:47:31 |只看该作者

适合才最最好的，慢慢摸索吧。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报

杨子橙

12 主题	14 听众	7406 积分

贡士

Rank: 15

签到天数: 67 天

[LV.6]常住居民II

注册时间: 2014-11-4
最后登录: 2015-12-24
积分: 7406
精华: 0
主题: 12
帖子: 262

板凳

发表于 2014-12-1 14:29:47 |只看该作者

只要这个人能做好全面工作，起到引导作用

时针指示着瞬息，但什么能指示永恒呢？

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

使用道具举报

王包子

12 主题	11 听众	1万积分

会元

Rank: 19

签到天数: 307 天

[LV.8]以坛为家I

注册时间: 2014-2-15
最后登录: 2016-12-6
积分: 11450
精华: 0
主题: 12
帖子: 766

地板

发表于 2014-12-1 14:30:49 |只看该作者

属于该公司吃螃蟹的职位，我也来学习下，真心没有头绪啊……

使用道具举报

萧萧的房子

10 主题	7 听众	3501 积分

解元

Rank: 12

签到天数: 106 天

[LV.6]常住居民II

注册时间: 2014-11-6
最后登录: 2016-3-18
积分: 3501
精华: 0
主题: 10
帖子: 240

5楼

发表于 2014-12-1 14:58:40 |只看该作者

我们公司就有好多这种清闲职位。哪里人不够就往哪里调了

使用道具举报

foxmail

12 主题	13 听众	6675 积分

贡士

Rank: 15

签到天数: 54 天

[LV.5]常住居民I

注册时间: 2008-7-31
最后登录: 2021-11-23
积分: 6675
精华: 0
主题: 12
帖子: 156

6楼

发表于 2014-12-2 10:18:24 |只看该作者

类似于marketing岗位，介于企业处于初创期，带来大量的订单是目前的关键点，因此建议此岗位定义为倾向销售的岗位。固定与浮动比建议在6:4或7:3,以激励这类人员的积极性。

销售人员的激励通常分成两种.

1、提成制 即某订单的净利的百分比来提成，为防止收不回款，可以以回款周期来给予奖励。如提成10万，款项分成四笔，回一笔20%的款，即给予2万。

2、KPI制 即对应的KPI来拿对应的奖励，这里就对目标的分解、KPI的考核细则（比如多少分封顶）、KPI最终的系数、奖励的基数等需要明确。针对这类岗位，结果指标即与他负责的销售的业绩指标需要占大头。过程指标如客户的数量、质量、粘度等占小头。