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[原创] ★★★请看过来，案例来了！★★★

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书童

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电梯直达

楼主

发表于 2005-10-28 22:40:00 |只看该作者 |倒序浏览

[color=#A52A2A]一销售公司坐落于西部地区一省会，成立近两年。销售国企产品(保健品)，适用人群是有一定经济能力的老年人。产品在同行产品中有较大优势。公司现已开辟成形该市市区市场、7个郊县(其中3个县级市)市场、2个二级市场(2个地级市市区) 有数个医疗保健站，都在人口聚集地(居住老年人相对较多的地方)，主要为老年人提供免费检测和免费建立医疗档案，以便收集客户资料但不在此销售。如今，销售团队日益壮大，所谓的一线销售员工不断增加！此行业此产品营销手段打人海战术不是不对，而在其他业绩做得好的省市的精髓也是采取人海战术，同时人海战术也是总公司的理念！而先前公司所谓的二线管理层相当不完善，甚至可以认为是没组建，仅由公司老板(其实是地区总代理商)和销售总监(销售总经理)负责管理，其他有一定内务人员(比如财会、出纳等)。而公司已意识到如果没有完善的先进的实际的管理层，就不可能如日中天，最简单实际的一线销售人员的销售效率就不会进一步的提高。现准备组建成型的决策层、管理层、执行层(即所谓的二线)。公司秉着二线为一线服务，一线为客户服务的宗旨。望精英赐教，说说作为这样的销售公司该如何组建完善先进的管理层。请最好在你提出大框架的同时也传授些实际的措施及案例！！谢谢！！小女子不甚感激！！[/color][EDIT]用户“解开胸罩任风吹 ”于2005-10-28 23:01:57编辑过此帖。[/EDIT]

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谢卓凌

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沙发

发表于 2005-10-29 11:32:00 |只看该作者

RE:[原创] ★★★请看过来，案例来了！★★★

这个小妹名字真有意思!

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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谢卓凌

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板凳

发表于 2005-10-29 11:47:00 |只看该作者

RE:[原创] ★★★请看过来，案例来了！★★★

这样好吧!给你点建议1 第一,明确你目前需要或者说是想要建设二线管理层的主要目的,(比如是为了想要做到科学的进行人力资源管理?或者是想要提升公司全体工作人员的整体素质?提高团队绩效?) 第二,一般做为经销商,象你们经营的产品这样的厂家应该有比较完善一套从培训到分配等等的方案,是不是你们执行的力度还不够? 第三,士气对于你的销售业绩是非常的重要,而且直接.建议你们招聘人力资源管理人员要求在激励方面比较有一套的. 第四,当你们制度建设完善后,最好整体绩效方案也配套出台.

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