本帖最后由 xianrui2010 于 2015-12-18 09:38 编辑
找工作对于我们来说并不陌生，如果说，现在给出两个选择给我们，一家企业地理位置优越，位于市中心，办公环境好；而另外一家企业地理位置偏僻，办公环境比第一家要差。针对这一情况，你会选择哪家呢？
相信绝大多数人都会选择的是离市中心最近，办公环境最好的地点。因此，在一些相对偏僻的地方，很多企业在招聘人才的时候，其所遇到的难度是要大于地理位置优越的企业的。
比如在销售人才的招聘上，由于销售人员需要外出跑业务，如果地理位置太过偏僻，往往会为其工作带来很大的困扰，这一点是很多销售人员所不喜的。那么，有什么样的办法能够解决这一难题呢？说到这里，分享一个之前就在智慧365中听过这么一个故事。
新员工来的时候，老员工就经常跟新员工说公司的不是，然后新员工不断的发现公司问题，倍感不喜，然后就走了。而老员工依旧不断在埋怨，但却一直都不走……
每家公司都肯定有好的一面，也有不好的一面。在信息的传达上，是带着正向的还是负能量的，这个很值得深究。譬如“克扣”这个词，这个词很负面，是不是真的是克扣？这个理解真的适合么？试想一下，t.cn/R4A14RE 公司需要员工的就是成果，当员工没有成果的时候，还想有个苦劳，当所有员工都追着“苦劳”的时候，这个公司一个成果都没有，公司还能否继续生存？业务人员是底薪 提成。本来就是一个相对高风险高利润的岗位，苦劳就是底薪，起码公司给了最基本的保障了。而在目标上来说，60%为达标值，不到60%的没提成这个很正常啊，因为60%是基本值，是是否胜任岗位的衡量指标。60%以下的成果回报就是底薪。当然，公司的目标指标定的是否合理，这个是另一个话题了。
另外，对于上面提到的“分提成给师父和其他相关连部门，到手的提成少之又少”，个人觉得这个又是一个理解问题，这里面当然也有是因为制度在文字上的描述有歧义，或者大家是带着负面信息去理解。一般来说，企业会为了让新员工更快上手工作，会建立师傅带徒弟的方式，而为了鼓励老员工更好的帮助新员工，也会给与这些师傅一些奖励。这个出发点是好的。那么这里面就有不同的解说的，譬如：如果是一个新员工拿到一份1W的单子，他的提成是5%，而师傅奖励员工所获提成的20%，那就是员工本来应该有1W×5%=500元，而师傅的提成到底是从员工的500里面去分，还是额外的，这里就会给到员工不同的感受。
额外分，大家欢喜。从员工的奖金去分，员工肯定不乐意。如果公司实际的操作就是要从员工哪里分，那么就建议制度可以稍微调整一下，变成“额外分”。第一个是真的额外分，可以跟公司争取一下。而第二个则是偷换概念的“额外分”，公司最终支付员工师傅的总额是500，那就是把员工提成和师傅奖励独立出来，等于是降低员工原有提成的份额。譬如员工的提成就是4%，然后额外奖励师傅1%。虽然看起来是降低了提出，但是老员工一计算肯定知道这个其实就是之前那一天，对他们没什么改变，就是变了个字，而对于新员工，因为他一进来的时候就是4%了，师傅的奖金也不是从他的提成里分的，所以不会存在任何不适。这样一来大家都满意。
说那么多，其实就是想说一句话，HR对信息的理解和传达是非常重要的，这个也是对于企业文化的影响。同时也要纠正企业里面的负面思维，当然不是打鸡血的说什么都是对的，而是更加正面的去思考和引导。然后再去提出一些更合理的建议以帮助企业成长。
另外，底薪真的是太少了么？这个少怎么定义？跟广州深圳对比的，还是跟长沙，跟竞争对手做对比的？这个必须了解清楚。跟外面比的，那就让求职者出去工作，如果跟自己这边比的，真的都没有竞争力，那就认真做一份调研和报告，跟公司谈谈。
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发表于 2015-12-16 17:47:28
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