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【第三部分 常用绩效管理办法】
) h9 f! N. M8 i( A% m( O, P7 C3 n0 G7 j
第八节、主基二元法 & W6 G, O7 `6 G5 \1 r9 g
+ ?& Z+ y, E) H目录：/ c T6 C" d5 J4 P& o I$ o
$ i+ u" d# L7 M
一、 主基二元法的提出, W0 E& |1 x0 ]* O. E7 c
二、 主基二元法的内容
+ }& B# s: V) E6 B$ Q三、 主基二元法的考核模型, _# H1 |+ \' R+ D _9 O
四、 主基二元法的优点: e+ o% M, Q, Z% L. {+ k
五、 主基二元法的应用/ Y8 e# ]9 C+ b# B8 C* I
【相关资料1】：部门平衡计分卡和企业平衡计分卡的关系
. m8 t+ C; O# Z5 f+ X- J【相关资料2】：平衡记分卡和主基二元法的关系% [! ?, \2 k, B
! `; \. ]6 y3 I2 H3 L7 |
一、 主基二元法的提出/ \4 D5 Y/ F0 G K( Y5 ~* `$ v" u
: m$ e; h! h% l! z7 c& P7 f2 P主基二元法由姜定维、蔡巍在其著作《奔跑的蜈蚣——如何以考核促进成长》（京华出版社，2002年12月第一版）中首次提出，其产生的根源是作者感觉到一些传统的考核方法都或多或少的存在一些不足，如：
2 f: _6 h* y( b: v: P7 i5 |' R4 p——“德能勤绩考核法”是假设人如果品德好，又有好的能力，一定能产生好的绩效果，但这不一定成立；
+ [& @8 a2 I* a9 B" a, r6 C——“强制分布法”，搞得员工关系紧张；
$ }/ F. C: i5 s——“职务状况考核法”，使得考核成为一项繁琐得令人揪心的工作；
4 t9 r, s1 W' r: W+ Z i3 J# n——“目标管理“的方法很好，可是不列入目标的工作或职责就没人做了；& E2 R E3 G& l' T7 @; K* h) B# n
——“平衡计分卡的四象限指标考核法”，但是指标太多，操作比较麻烦； 7 J) j* p( ~7 y3 A$ j$ ?+ Y
通过研究和分析，他们汲取平衡记分卡（BSC）、目标管理(MBO)、关键绩效指标（KPI）的精髓，提出了主基二元法并给出了考核模型。因此，主基二元法其实可以看作是BSC、MBO、KPI的综合运用，尤其是用在部门和岗位的绩效评价上非常合适。2 H ]% |3 S) S h' ~
【编者注：因作者在书中对此进行了详细的深入浅出的阐述，故下述之内容、模型及特点直接引自该书。】; l& O" W9 A' @) B* k
+ K$ l B% M! y. X2 |+ W二、 主基二元的内容阐述
( Q; i" w5 I: i( d! t3 ?【将工作分成两部分】
( v; ^+ W- x& l8 ?3 [任何一项工作都可以分成两部分，一个是称得上显著业绩的部分，通过努力和加强这一部分工作，能够让让人人觉得他非常出色，或者超出一般水平，这部分被称为显性业绩；另一部分是所有的基础工作，是支撑显性业绩产生的基础，这部分称作基础业绩。; H- `3 x. L; V6 I8 i7 d) S2 G% \
人们对工作都会有一个主要要求，这个要求就是显性业绩。例如报社向你约稿，按时交出高质量的文章就是主要要求，显性业绩就是这些整体性要求中突出的一部分。例如投稿文章要求生动、活泼，资料丰富，哲理深刻，如在这些方面有一项作的很出色，即是它的显性业绩。基础工作是产生和支持显性业绩的土壤，他包括具体的基础工作、进行具体工作的组织管理、工作者的工作技能和工作态度。例如写文章需要合适的纸笔、构思、信息收集、写作者的状态、情绪、工作技能等等。
1 Y0 l% ?2 b0 Q5 s {9 B9 _2 w" n! {, h/ M2 O( _
【用考核指标促进工作】5 C* N* G8 G# j
将显性业绩与基础业绩分割开，就是为了对他们分别采用不同的管理方法促进工作。
v% i/ ~5 @ I/ k% D 显性业绩是单向的，可以制定一个评价指标引导工作者将指标完成的更好。如稿件采用量，或采用稿件中文章较生动的数量。9 x# \0 |3 y, I: Q( A; h
前面我们谈到工作中短板提高的方法是提高显性业绩的重要途径。如影响稿件采用量的一个重要因素是错别字太多，就必须再制定一个每千字的错别字量或减少量的指标，以控制和减少错别字，这样稿件采用量就提高了。短板指标是变化的，这个短板提高了，又会出现下一个影响业绩提高的重要因素。如错别字减少到要求控制的程度，语句不通顺又会成为影响进一步提高稿件采用量得主要因素，短板指标就转变成病句数。又如故事性合乎要求了，主体思想混乱又可以成为影响文章生动的重要因素，则主题思想统一鲜明的成为下一个短板指标。
" E# v/ z. R4 x/ g. I" c6 V7 q显性业绩指标与短板要求指标，是在一个目的的指引下做事，用于评价和促进一段时间工作的正确性。但工作总有例外，如每个月都写文章，但这一个月有一周需要岛现场调查落实，这样就会影响写作时间和提交的文章量。因此分配写作任务时要扣除调查站占用的时间，把现场调查当成一项临时任务，也作为当月工作绩效的一部分。因此显性业绩、短板要求和临时任务作为主要绩效和基础绩效相对应。
, P2 ]; a, ?+ i8 k% a2 D% r. O3 k基础绩效是所有基础工作，包括工作的各组成部分、工作质量、工作管理、工作工具、工作环境、工作者能支持产生绩效的部分等，最后一项包括工作者的技能、知识、品性等等。因为不同的工作者在这些方面是不一样的，优秀的工作者这方面的特质会促进工作，这个优秀的特质即成为促进工作的标准。* L3 s' p: m* h5 O6 p
我们前面谈到的目标管理的基础工作，如制定目标、过程管理、主动性的态度问题等等，都是基础绩效涵盖的内容。基础绩效可以制定无限多的促进指标（或称考核指标），对有明确要求的方面，制定具体考核指标；对不明确要求或很难明确要求的方面，可以给一个笼统范围的指标。如对工作品质，可称达到多少百分率，或达到中等质量；对工作知识，可称达到英语六级，或有一定读写水平。这些指标根据需要制定，根据具体情况决定量化的程度。2 M+ y6 D( p; C% ?
2 m, p! C2 [3 E- q【工作评价指标的管理】
4 [ s( {& i) O8 k显性业绩、临时任务都要求尽可能达到最好，他是我们工作的主要方面；短板要求促进和支持显性业绩的提高；主要绩效的三项评价指标都体现我们工作的主要工作成绩，是我们工作的重点，把这三项做好了，我们的工作就突出了，出色了。因此这三项工作评价指标的值越高越好，而且我们也要求它必须向高水平发展。* v! U( [! T, u& z2 G1 p
主要业绩的这些特点可以采用目标管理的办法，基础绩效指标则不同，因为基础绩效包括了所有支持产生主要绩效指标。前面讲到的目标管理的一些基础工作，包括这种管理工作的应用，以及态度评价，都可列为基础绩效指标，因为他们对主要绩效有贡献。* C- k( b- U& s8 d* u* j' Q
对基础绩效指标来说，我们希望它达到一个基础水平，在水平之上对主要绩效支持是必要的，但支持成都多少很难测定，它有一个逐渐量变和质变的过程。当其中某一项高到一定水平时，它也显得比较突出，也可成为我们又一项出色的成绩。因此各个基础指标值必须在基础水平之上，出色水平之下。在这个范围之上，是我们应该鼓励的，但它不是主要绩效的方向，是工作业绩的一个附带成果。
* t( m. o& I1 \基础指标为范围管理提供了一个操作上的便利。基础指标包括的范围很广，对每一个指标作出准确的测量刻度是不实际的，其一成本太高，其二也不准确。而只制订允许的最低值和奖励的优秀值，即制定上下限是相对比较容易和准确的。8 f, A! z1 Y1 J& G% }" U
因此对于主要绩效指标和基础绩效指标的激励管理措施是不同的。主要绩效，激励其做得更好；基础绩效，在范围之下惩罚，在范围之上奖励，范围之内是应该达到的部分，不奖不惩。基础绩效的管理正如交通管理的红黄绿三色灯一样，红灯区是被禁止的，不允许指标值达到这一区，否则惩罚；在绿灯区是通行的、提倡的，指标值在这一区将被奖励；在黄灯区，不奖不惩。为了促进基础绩效水平不断提高，也应采取将其范围不断移升的一些具体管理措施。
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发表于 2003-10-13 19:39:00
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