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营销的意思是营造气氛，进行销售。用科特勒的话来说，营销是让推销成为多余。用自媒体的话来说，营销是要培养粉丝，尤其是脑残粉。下面举了律师的例子，看他是怎么营销自己的吧，【朝阳律师】：/ B N0 d5 b, W! T, \
$ R* c, O) i" Z4 C( I* P 他在火山小视频上，在快手上统一命名为【朝阳医生】，录制了200多个15秒钟的小视频。视频的内容也很简单，就是他拿着一个纸板在胸前，有人用手机给他拍摄。纸板上的内容通常是一个问题点【离婚手续在办理过程中，老公买了股票，应该怎么分割财产】、【定金和订金有什么区别】、【借条怎么写，才能避免法律的风险】、【合伙开公司，拥有多少股份，就有了对公司的控制权】等等。5 Y- g3 ^; o+ e) @6 C' ?/ P7 S, k
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他靠这些小视频，在这些自媒体平台上积累了最少200多万粉丝，他还公布了微信号。肯定有很多人，加他的微信，请教法律方面的问题。他的原则是不闲聊，不免费，你可以设想他的生意怎么样？这就是营销！他不断分享干货内容，吸引用户关注，从中筛选出愿意付费的客户来。
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1 {9 ^! `7 m' f5 C2 h 其实企业也是一样，我们的电视广告、报纸广告、网络广告、自媒体广告、线下广告等，都是分享内容，吸引用户，最后总有客户愿意付款。很多企业已经认识到了这一点，想挖掘【朝阳律师】这样的人才，要是有100个这样的人才，覆盖2000多万用户，不管卖什么都是成立的了。. l, C& j9 S# F2 v. [. j
0 y! c* J. E, s$ \% ^; b 在这里面培训部门，起到什么作用呢？培训部门就要担任，不断在公司挖掘100个这样人物的重任，而且要教会他们，用自媒体的方式，用微课的方式，为平台吸粉。( v# d. d' z& r! a: b& P4 [
/ _' H+ e& J. o' r& s9 {" ]2 Z& W 比如公司的100个销售，建了200个微信群，里面有10万公司的潜在客户。培训部门组织公司的骨干们，录制了很多视频或音频的微课，营销、管理、产品、个人发展等。方便客户在公司群里学习，靠内容团结到了很多潜在客户。+ y. g; g8 n0 M0 o, ]# j% e9 {( |
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在这个泛营销的时代，内容就是营销工具，培训部门要站得高一些，不断产生内容，不断影响经销商，影响客户，这才是核心工作。
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发表于 2018-9-10 08:47:56
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