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一、 计划目的
' G4 |& S( @/ G/ J·竞争时代,群雄争霸;管理软件,咨询为上;商品软件,合作降低成本,提供保障;
" _' `. K8 F! ] p1 R7 c·建立覆盖全国的KYJHR软件营销服务体系，为用户提供优秀的KYJHR软件产品和本地化的专业服务；6 B" v& `8 R+ Z4 t
· 实施KYJHR软件产品研发、市场、销售和服务的专业化分工，规模化发展，推动中国KYJHR应用的普及；
1 G1 A1 }( H% f# ~0 o6 e/ Q+ Q$ }( r· 快速形成竞争实力，使合作伙伴成为本地区、本行业最专业的KYJHR方案提供商，KYJHR成为用户的首选产品，营造持续销售，共创辉煌。
; D3 r5 j. ]# {! @二、计划可行性& {$ Q8 x v+ e+ J
1、市场! T) u) y* J% L+ R1 x! I* W
· 进入WTO，市场竞争深化，企业对HR管理寄予厚望，众多的集团公司、股份公司、制造业、高新技术等企业纷纷选购KYJHR以提升企业竞争力，为KYJHR软件带来了巨大的市场。
/ c7 E! H5 F7 \5 }# @' @" t2、产品- p e! o% J' z% S7 l! C8 v0 r% b
·通用性：KYJHR历经五年多两代产品的努力，将公应中个性的要素，转化成KYJHR软件中可定义的功能，各单位应用时只须通过自定义就可以满足自已的个性化要求。在KYJHR系统V8.X中已实现了全面的用户自定义功能，从组织机构、表单格式、访问权限，到打印格式和统计功能都提供了自定义，而且自定义项目丰富，能够很好的满足各类单位现在和未来的需求。 " O9 H3 z( U2 ?/ ^
·易用性：KYJHR在易用性上做了大量的工作，C/S应用模式、集中的系统定制与管理界面、完善的系统维护手段，使KYJHR成为实施容易、使用简单、管理方便的商品化软件。4 K; f' |7 s: r
·成熟性：KYJHR软件经过几年的发展，创造了良好的市场业绩，KYJHR已在全国几千家各种类型的企业成功应用。2002年KYJHR系统荣获“深圳市2002年度先进软件产品”，KYJHR已成为国内HR商品化程度较高标准化较好的软件。
2 q6 o, m$ W/ J7 M5 }3、经验
* F- e$ R( K8 t% p· KYJHR经过三年多的推广，在全国已形成专业品牌，并建立了一批成熟的代理商和一大批各行各业的典型用户；
1 |+ a3 K3 }* Y, [/ F" M· KYJHR及其各地的合作伙伴积累了丰富的KYJHR软件市场、销售与实施经验；
3 `6 v# d4 M) V [+ s0 c· 科艺嘉将为KYJHR的合作伙伴提供持续发展的支持。
& f0 o/ K( a; _* Y三、计划的内容0 F9 k$ A3 K/ l" f7 n8 B% M! U
通过与各地区、各行业有志于KYJHR领域的软件销售服务商、系统集成商、方案提供商等建立广泛的合作伙伴关系，实现双方资源的迅速增值，在KYJHR应用的推广中共创辉煌。主要的合作形式有如下五种：
+ A7 z6 C) F2 F; L0 D * 营销服务代理
" o. P+ t3 C+ b" N" J* 咨询服务合作伙伴2 ^: ~# g# _; Y8 l
* 集成代理6 m, S8 O ]) `- Y0 m
* OEM合作伙伴
' g6 `' P* ], B. p% i' {8 e# w* 个人推荐的常青伙伴
* T$ g# G' Q3 e- y9 e1、 营销服务代理 ^5 _5 _! f! g1 G! C
营销服务代理是KYJHR软件的主要代理商。营销服务代理通过在当地开展KYJHR的推广与服务工作，成为本地区知名的KYJHR软件提供商，并获得盈利。
5 V! G( s+ H0 y7 x5 m 合作要求
9 s$ x+ b* R+ _/ h: `# O" e3 v" k ·将KYJHR软件作为主营业务之一；
3 Z/ e& d+ O3 I; A# ^2 I# E ·建立专门的销售和技术支持队伍；, p' ^, l+ L _. g# {) y$ U
·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于__万元。' V. H4 B' K. ~
KYJHR支持
0 w$ a; [4 @* @0 ^ ·KYJHR销售的利润保障；2 o2 J }- w8 Y6 |
·提供产品和技术培训；0 v0 V7 k( g! N5 `. y$ L
·提供全套技术支持工具；/ r0 Z6 }& m$ P7 J0 W2 r$ V
·指导和协助市场宣传、营销和服务工作；. J* V: Y" o! J" B1 q
·提供宣传推广资料； : b, _" {0 U: J0 S$ C/ n
·通报当地市场和客户信息；
h! n% p. M: ^8 b3 H ·共同举办市场活动。8 q0 m( p5 k$ Z8 F4 P0 @( P
2、咨询服务合作伙伴5 L* P9 p& _" a) {( d% _3 [, A
针对管理咨询行业和行业解决方案提供商的一种合作形式。% N4 I$ ~4 L6 g5 u
合作要求
; n- X0 ` y; N3 J4 b& @* n) N ·丰富的管理咨询经验和良好的行业客户关系；- b i, e5 H: ~# Z7 n
·安排2名以上专职人员负责行业版产品的推广；
$ G; G! j% \2 u$ g/ E L6 p# l ·协议签定时进货量不低于__万元，承诺年度进货额不低于___万元。
2 s/ F- O6 \! @: K: G4 m KYJHR支持% @% K" d7 i) C9 A& _3 ]3 u
·产品界面联合冠名；
, J7 E; `# J: L) L6 j2 C: V ·KYJHR销售的利润保障；- l. d: o/ ~; \7 b
·提供产品和技术培训；4 E# b& i* n$ k- `
·指导和协助市场宣传、营销和服务工作；
- s6 Z% i1 V& M8 z# F/ S- Z+ \ ·提供宣传推广资料；0 F* y: ?( Y' ]" o0 U
·为乙方的相关二次开发提供技术支持。
, d. @$ C9 g3 E, P* F. x3、集成代理
8 z, S5 p6 N! M( c# J 集成代理是针对系统集成商或其它IT公司的合作形式，集成代理将KYJHR作为其向客户提供的解决方案的一部分或兼营业务。
% E! R8 y$ R i) E( g) V& t 合作要求
: W+ f8 A2 t1 T- H0 ]% M( @: C5 m ·不经营竞争性产品；
! e/ J1 M; R. x4 G ·有专人负责KYJHR的销售和技术支持；7 E+ Q7 b# V$ v, V0 W% ]
·协议签定时进货量不低于___套，承诺年度进货额不低于___万元。, D: N/ t) e; _
KYJHR支持- o* ?3 { V$ M; {5 @( b
·相应的产品进货折扣；
$ E1 w) A# }& J, x/ Z- @ ·提供产品和技术培训；& z5 _4 d5 b( U7 t
·指导销售服务工作；
4 }* _/ z+ L& M5 d- v: b ·提供技术支持工具和宣传推广资料。( t' y: n( ~9 \5 f, ]1 G
4、OEM合作伙伴
$ k2 z5 C/ w, P* { OEM合作是指在KYJHR现有产品的基础上为合作伙伴定制相应的产品，产品采用合作伙伴的logo。
7 D+ b% n, e: m0 \. K 合作要求) \. p7 Y$ Q) A# O2 R: Z3 R5 w, z
·协议签定时进货量不低于___万元。
% Y/ U1 g6 \/ h$ Y* I, F KYJHR支持% ]& r- V k) M5 o# J. J: M& X
·专门定制OEM版产品界面（采用合作伙伴的Logo）；
6 m+ Y. F, r; Q ·相应的产品进货折扣；
8 w( q7 \; j9 c ·提供产品和技术培训；- U/ h. o: C1 z) H& U6 ^
·指导销售服务工作；. }' d" q& U4 Y6 s; \& T. T, h( m
·提供宣传推广资料和技术支持工具样本。* C, O& [7 P9 P& E
5、个人推荐的常青伙伴7 Q: m$ ~* g+ S* F- g$ U
常青伙伴合作是指个人合作：用过KYJHR产品的客人，或非常了解KYJHR产品的人员，或者管理咨询人员，或者同行业人员（销售的产品、甚至是竞争产品无法满足客户要求），转而向朋友推荐KYJHR的合作伙伴。+ F+ [7 t! d; ^! c& y' y( C
合作要求& h0 Z( O4 [9 J& o; m+ T6 `
·诚信为本，实事求事，成功经验与人分享就是帮助。: e# j6 d; q2 `9 @( [3 U* v
KYJHR支持; \ E2 M+ W! h- i
·KYJHR销售的信息利润保障；, ?* L# O6 h2 E6 x- B
·提供客户的所有服务保障，无须常青伙伴过问；
; P8 v, h8 A. B7 b4 n- [ ·KYJHR组织的咨询、讲学、沟通、培训，会议或活动免费参加保障。/ A; H7 n! x* `1 p
% t8 J/ @' }" ~8 h
四、合作计划的保障+ n6 S! y6 W" D. F
《KYJHR实施规范》《KYJHR技术规范》及是针对代理商的支持工程师和用户的系统管理人员的培训课程，课程安排见书表，通过本培训的支持工程师将具备KYJHR的系统实施和售后服务的能力。KYJHR公司在深圳设有培训中心，进行本课程的培训。
0 i7 I6 u* Z! [KYJHR全面支持二次开发
" b" v' i6 e% w1 a8 x( l· 模块化设计与标准接口4 `; D0 L) d9 \- N2 n
· 数据库设计开放. m; R9 q+ ~2 V2 m- k, ^+ ?
· 二次开发支持- x+ f8 D- O' z c: M
· 二次开发培训# I' n/ [( e% F* U2 g
由于KYJHR的通用性和强大的可定制功能，一般单位应用都无须二次开发。用户如需进行二次开发可委托KYJ公司或授权代理商进行，二次开发按工作量计费，费用标准：人民币800元/人天。用户单位如有开发力量，也可自行二次开发，KYJHR免费提供技术支持。
7 z# V4 x9 C3 V+ N3 c9 T( Z% A7 Y7 M$ [ 建议在KYJHR通用产品应用取得成果，对本单位的KYJHR要求有较全面认识之后，再决定是否进行二次开发及二次开发的内容。 |
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发表于 2006-1-18 11:13:00
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