[原创] 如何使你的产品以秒速被抢购一空？

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2018年“双十一”期间，一款小家电在天猫首发，1秒就被一抢而光，该产品随即登上了天猫年度TOP100新品榜。

戴森卷发棒！

这个品牌的产品寥寥无几，数得上的也就是吹风机、卷发棒、吸尘器这区区几款，然而就是这几款产品却成为了中国最火热的爆品。

2019年1月23日的亿万富豪指数显示，家电设计制造公司戴森创始人詹姆斯·戴森名下净资产138亿美元，成为了目前世界上最有钱的发明家。公司年度利润达到11亿英镑（约合人民币97亿元）。詹姆斯·戴森以138亿美元正式登上英国首富宝座。

估计很多人都会好奇，卖吹风机竟然能够当上英国首富？！戴森公司首席执行官吉姆·罗文(Jim Rowan)表示,戴森是一家“全球科技公司”,其96%的销售额来自英国以外。《中国基金报》数据显示，2016年，戴森在中国市场营收增长244%，销售额达到57亿人民币。在随后的两年，其在中国的增速均超过80%，年销售额也已连续突破百亿。

一台普通的电吹风售价3000元人民币，卷发棒3500元人民币，这个价格肯定可以用贵来定位了。在我们熟悉的各大电商平台上，价格竞争是非常激烈的，同类商品也许只有几元的差价就会导致客源的大量流失，但是为什么这个品牌的小家电没有受到这种价格战的任何影响呢？其秘密就在于高技术含量，比如无扇叶的电风扇，这个技术很炫，也很难模仿。

上个世纪八十年代，詹姆斯·戴森发明了真空吸尘器，通过双气旋系统突破了吸尘器的旧有模式，颠覆了传统吸尘器产业，并因此成为了亿万富豪。1991年，詹姆斯·戴森创办了戴森公司，这家公司是一个由1200名科学家和工程师组成的发明家集群，如此庞大的研发队伍在欧洲也是少见的。

吸尘器、无叶电风扇、吹风机、卷发棒不仅在技术方面体现了其独一无二的特点，在外观和智能化设计方面更是业界典范，因此每当产品推出都立即成为风靡全球的爆品。

在当今的互联网时代，成为超级网红产品，几乎是所有制造商和经销商的共同愿望。那么这个价格高出同类产品数倍甚至更多的小家电怎么就成为了网红了呢？多数人都有过网购的经历，物美价廉和口碑是做出消费选择的最重要依据，然而，这款小家电并不价廉，那么它是如何获得网红待遇的呢？口碑，戴森的口碑很好，公认的唯一的毛病就是贵，除了贵真没毛病。无论是性能还是品质，大多数人在使用过程中都觉得其无可挑剔，唯一想挑剔的只有价格。

难道“高性价比”这个我们在购买商品时早已习以为常的选择标准，被一个卷发棒轻易颠覆了吗？答案是否定的!这个卷发棒的成功也恰恰证明了高性价比依然是人们选择商品的最重要的依据。戴森强大的工程师团队，很好的确保了产品的性能与品质，用户体验也必然会很好，人们选择它也正是由于它在性能、品质与用户体验方面的出色表现。这正说明了其物有所值或物超所值。消费者是会为真正有价值有品质的昂贵买单的。

很多人都听过这句话“不怕货不好，就怕货不全”，这主要是说生产商或经销商提供的产品种类越多，实现销售的可能性就越大。这句话可以说是商业的金科玉律，产品单一在计划经济时代最为典型，一个企业一般只生产某个或某几个产品，但是到了改革开放以后，很多企业都由于产品过于单一走入困境。可见产品的多样化，可以有效的促进销售和分散产品风险。然而戴森的产品却似乎完全颠覆了这个规则，仅以区区几款商品推向市场，却仍然获得了巨大的成功，其中的奥秘又是什么呢？

长期以来中国企业非常热衷于走多元化的道路，在40年的中国经济发展历程中这种道路也被证明是对企业有益的，然而，近几年随着互联网的飞速发展，电商大行其道，我们越来越发现对于消费者来讲，一个电商平台就像一个综合商超，人们可以在里面找到几乎所有需要的产品，以前消费者的主要难度在于如何找到商品，而今天的主要难度在于如何选择商品，因为一个平台上的同类商品可能有数十种甚至更多。对于传统商家来讲，客户进到店内，可供选择的商品越多越好，但是在电商平台上这种概念被弱化了，同质化的普通商品在电商平台上往往多到令人眼花缭乱的程度，这无疑严重影响了用户体验。

戴森只有少数几款产品，每个产品可能就一种功能，比如说戴森的吹风机就是简简单单的吹头发，并没有那些花里胡哨的附加功能，但是只要能把着一个产品做到极致，那些多余的功能又有什么意义呢？所以，中国企业需要好好想想你到底需要是多而不强的多元产品，还是短小精悍的精品产品？

戴森产品贵，价格是同行的10倍，却经常在中国卖断货。那么他们是不是采取了什么高明的营销战略呢？对于很多中国企业来说，长期采用以销售为主导的战略，只要有产品，不管其品质如何，似乎只要营销策略对路，都可以创造神话。之所以有这样的认识，是由于我国曾经从计划经济转型为市场经济，在这个过程中，经历了商品匮乏和供应不足的阶段，也经历了产品单一，消费者选择度小的阶段，加之人口红利，导致商品在较长的一段时期内都处于卖方市场，一些产品的性能与品质即使不尽如人意，仍能获得好的销售业绩。但是随着我国经济飞速发展，市场也在不断的升级与完善，低质高价早已无路可走，低质低价也正在逐步被市场淘汰。戴森现象的出现代表着品质为王的时代开始回归，戴森的核心竞争力并不是销售有多强大，而是它的超级研发队伍，这些人让研发成为了企业最核心的驱动力。

2017年中国移动购物市场交易规模达到4.9万亿元， 2018上半年中国人网购消费总额超4万亿，其中80%在天猫、京东完成, 在2018年7月手机网购APP月活跃用户数排行榜中，手机淘宝用户活跃数位居榜首，活跃用户数为48815.3万人；其次为京东商城，月活跃用户数为20780.7万人。面对如此庞大的消费市场，戴森的案例为我们提供了一个很好的启示。其成功的秘诀在于将精力聚焦于塑造品牌，以科技打造核心竞争力。真正做到了不仅卖得贵，而且卖得快!这无疑为企业指出了一条成功的捷径，只要沿着这个方向努力，您的产品也会在网上一秒被抢购一空！文菲君可以很乐观地做出新年预判：成功致富离你并不遥远，关键是要有你的核心价值体现！