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文:柏明顿管理咨询集团
. X0 U$ {; r, y/ v" L! V 企业领导者你对阿米巴经营协议了解多少?特别是对于计划着实施阿米巴经营模式的企业,假如不懂得何为阿米巴经营协议,那么就很有可能会导致模式落地实施的失败。+ t+ J6 e. S; x' R
, C) d* n9 q/ Z 阿米巴经营协议,是指企业与阿米巴组织之间,为保障各自的合法权益,经双方或数方共同协商达成一致意见后,所签订的一种具有经济关系的契约。7 S) l7 M4 W; _& Y* j3 H( Z6 @
1、阿米巴经营协议的定义
7 Y. Z6 z8 h5 J/ q1 C 阿米巴经营协议,是指企业与阿米巴组织之间,为保障各自的合法权益,经双方或数方共同协商达成一致意见后,所签订的一种具有经济关系的契约。
( _% F4 N1 P/ X2 R 阿米巴经营协议书是当事人双方(或多方)为了解决或预防纠纷,或确立某种法律关系,实现一定的共同利益、愿望,经过协商而达成一致后,签署的具有法律效力的记录性应用文。
) H. f# i# l' T* R s# L 阿米巴经营协议的主体比较广泛,只要具有行为能力、管理能力、能够独立核算和自主经营的阿米巴组织、个人都能够成为其主体。8 d0 G, j$ v L a% V/ D r
企业如何设计阿米巴经营协议?
3 X# q. n; {: {% h7 H 2、如何设计阿米巴经营协议
/ K4 {" |1 K% O! O 阿米巴经营协议内容比较原则、概括,一般包括标题、正文、具名和日期三部分。阿米巴经营协议模板主要包括明确阿米巴组织的性质和定位、责任范围、阿米巴领导人的权限、经营目标、阿米巴奖励、阿米巴解体等。2 m% o9 B; ~% V3 j1 d
设计阿米巴经营协议,需要注意如下内容:
2 [3 n! @; r8 |4 R; a (1)明确阿米巴组织的定位
: L2 _' T( X: }/ J2 z9 Y9 h- I/ i 首先要根据公司战略定义每一个阿米巴组织的性质和类型,并确定阿米巴组织在公司战略中的地位。一般按照承担责任的大小可以分为几种类型:投资中心、利润中心、成本中心、预算中心。定义责任中心非常重要的一条就是先明确责任,后授予经营权。& f! _+ I, K8 B6 p6 `
确定一个阿米巴组织的责任地位,根本依据就是这些阿米巴组织在公司战略发展中的地位或功能,也就是说,阿米巴组织对公司战略的贡献是什么?因此,任何一个阿米巴组织需要明确自己的产品类别和服务性质,以及具体的经营目标。如果每一个阿米巴组织对企业战略目标没有一个明确的贡献,那么签订阿米巴经营协议就没有多大的意义。
$ L' L* \. M _! l (2)明确阿米巴经营责任范围& O& D" c2 P. `! L; V
根据各个阿米巴组织在公司战略中的定位,确定各阿米巴组织的经营责任。当然,确定责任范围时,应当确保组织结构的合理性。如果公司的组织结构不合理,或者没有按照公司战略的要求恰当调整组织结构,各阿米巴组织的责任范围就很难确定2 S u: F2 j4 g
在阿米巴经营协议里,需要明确阿米巴的责任范围,比如阿米巴领导人需要承担哪些经营管理责任。销售型阿米巴从生产型阿米巴买来产品,就要承担向客户推销的责任、回款责任等。; c) ^! o. ?( l# R1 ~3 y* D- Q
让各个阿米巴领导人承担责任,正是稻盛和夫创建阿米巴经营模式的初衷。稻盛和夫当初创业时,他一个人既负责产品的研发工作,又负责产品的市场营销,当公司发展到100人以上时,他就觉得心有余而力不足,非常渴望有许多得力助手到各重要部门承担责任。于是,他把公司细分成许多个阿米巴,从公司内部选拔阿米巴领导人,并委以经营重任,也让这些阿米巴领导人承担一定的管理经营责任,从而培育出许多具有经营者意识的人才。
! A8 [0 V: P0 j! }! L9 j (3)明确阿米巴领导人的权限, E4 M6 @7 u) D4 N" n) _
阿米巴模式的一个重要特点是“充分授权”。在阿米巴模式中,充分授权的最终目的,其实在于培养阿米巴领导人,激发每个员工的创业热情,挖掘员工的企业家精神。3 u4 p' V- c* ?7 }0 d0 [! I
因此,阿米巴经营协议,必须要明确阿米巴领导人的权限,经营权下放之后,阿米巴领导人就会树立起“经营者”的意识,进而萌生出作为经营者的责任感,尽可能地努力提升业绩。
7 d/ k$ t8 I/ l- n& ]" ` 在阿米巴经营协议里,必须确定阿米巴领导人的权限(决策权)——如人事组织权限、财务权限、业务权限等! _$ S3 s$ M) k! G+ T# D& V
(4)明确阿米巴的经营目标
7 i! z% Q1 f5 r8 M8 h+ X" m 阿米巴组织作为一个独立核算、自主经营的单位,是一个拥有明确的经营目标、持续自主成长的组织。在阿米巴经营协议里,需要明确阿米巴的经营目标,也就是在一定时期内,阿米巴组织生产经营活动预期要达到的成果。
. H+ K, z! c4 ?0 h+ T 比如财务目标,对于不同的阿米巴可以提出不同的财务目标,如净利润、销售收入、净资产报酬率、总资产报酬率等。( [/ G- `7 j" z& T9 `0 a
柏明顿管理咨询课程预告:1904期《“分算奖”+合伙制 中国式阿米巴》2019年04月18日-04月21日·上海分享:
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