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[系统转发] 一个资深猎头顾问的2019年工作总结

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[LV.4]偶尔看看III

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电梯直达

楼主

发表于 2020-2-4 09:44:31 |只看该作者 |倒序浏览

2019年，本人一共服务了13个国内企业客户，成功访谈、并出具了近50名优秀的关键人才引荐报告。其中，为6个客户成功引进了12名优秀关键人才，其中有1位候选人试用期主动辞职未能成功转正，且被证明不符合公司要求。 2019年，暂未成交、并入职百万年薪以上的关键人才，被拒掉2个百万以上年薪的岗位。 2019 年，通过个人努力成功进入国内大型千亿集团的猎头供应商阵营，并与客户建立了普遍的客情关系。 2019年，在主动开发潜在的目标大客户上，投入时间不足。 2019年，在团队建设上没有真正意识到人才顾问工作特点、以及对顾问选拔的挑战，造成团队能力建设一直没有起色。 2019年，一共对外发表近30篇的专业性研究报告，其中有8篇获得客户的高度认可。 2019年，专业的猎头工作，难度和挑战越来越大：工作非常难的原因，是因为接触都是新的客户、陌生领域，包括不同的行业的企业业务、组织和人才的研究，需要持续搜集、整理、消化大量的新知识。挑战越来越大，是因为很多岗位订单，特别是新客户的订单，客户提出的需求具有极大的不确定性，需要顾问真正有能力对准客户业务成功发展的需求，拉通业务、到组织、以及关键人才配置的整个端到端的流程。以上两个原因，造成工作量特别大，需要顾问专注精力、持续加班、花费大量的时间来研究、搜集、整理尽可能多的信息，并对顾问的洞察力、影响力、沟通力要求越来越高，否则很难获得客户信任，并推动与客户的共识。猎头行业，是一个非常注重积累的行业，这种积累包括业内优秀人才人脉的积累、客户口碑及客情的积累，因为只有这样才有客户推荐客户、人脉推荐人才的可能性。猎头行业，随着客户所在的内外部环境加剧，对顾问自身能力的迭代、以及赋能输出要求越来越高，顾问要变成能够持续对标头部优秀企业业务、组织与关键人才后，并输出自己专业洞察来帮助自己的客户成长。这个行业的变化，正在让大量的从业人员，要么回归事务型的RPO，要么成长为真正有价值的顾问。