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RE:[原创] 请前辈帮忙～涕零感谢
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你的问题不是很明晰，我也大而化之的来说说，呵呵。
' ^+ k P# R% n6 x8 \首先需要明确公司的资源、主导业务和市场，对自己做个SWOT，看看能做什么和不能做什么，千万不要说你所在的一家公司是什么单都敢接什么方案都敢提什么问题都敢解决的公司。
; s* ]/ O x$ ?8 {- V$ R7 b其次，细分市场，界定和选择符合条件的客户群，然后设计合理的市场营销方略，将公司的资源合理地配置给各个业务单元。
- b$ U/ |. q# f; H3 T3 S n/ e3 J6 O最后，执行实施。) k! S" c$ i, F" S2 I) }8 v: v2 J. n
/ {" L) p. y8 K6 y* n如果想要快速的和客户相识，最简单的办法是上门或电话推销，但效率很低。广告或病毒式营销也是办法，不过效率也不高。体验式营销或者是个场合好法子，公司选择可能存在机会的潜在客户一一发送邀请，集中或分散的在某种场合请他们免费试用自己的产品，比如培训课之类的尽可以这样推广。$ B) Y [: ? o& r' [
但对于另一些领域内的产品，比如定制服务和解决方案，公司就必须先有一些客户资源和积淀，然后慢慢再考虑业务上的拓展了。这不是让一个刚入行的新人不辞劳苦想方设法的挨个公司去敲总经理的门就能解决的事。. w! a& S" U4 _6 x% \" \, w l- I. b
0 q% ] @9 f6 ~# X2 w
祝你顺利！ |
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发表于 2006-3-25 10:39:00
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