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【引言】
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某企业，曾花了半年时间，到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里，这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而，就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢？
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【正文】
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( y5 r' A$ c& m! q8 ?1 f8 } *总：
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0 i7 i) l' D$ B9 |( C7 x: [ 转眼间，我来公司已三个多月了。 # ]) _! t" {% w6 r: @5 b
* U# U v/ j$ F+ k/ A* M 回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。 % L' x8 c/ _/ D/ z
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也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。
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) W& ~0 X$ |8 X/ D 这就够了。
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革命是为了什么？6 x& ^8 r) ?9 G0 C/ [# R
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革命的目的是什么？ : c7 ?: b9 k/ o, }, ]2 q
$ j: J7 A, f. T 从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。 . o+ N) ~ W( u2 c. W
8 T3 H! V6 |9 U; V: Y+ F3 ] 那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。
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( Z! y" Y) a, N. c2 f 终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监；公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。
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( C/ K; |! X" f5 j 洪秀全，因为不知道革命的目的是什么，所以太平天国失败了；
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孙中山也因为不知道革命的目的是什么，所以孙中山也失败了； / G; m: i3 ?& F3 @7 K: D) P+ c1 w
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而只有毛泽东，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻旧社会，建立新社会，所以带领一帮兄弟，经过若干年艰苦卓绝的战争，终于实现了革命的目的。 : J) B4 o4 ~, C
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而我们呢？
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营销总监是做什么的呢？ 6 E: C$ y0 K: |5 F3 Y9 Z/ D
: c4 P/ h& O$ u4 h. K+ q9 l 虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。 8 T1 G) x& @: \
9 w8 ]% H: B! T" J1 ] 就我个人来看，营销总监无非做三种事。
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一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。
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\: K/ B0 Q9 F( K 二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。
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! ?( `( U- g, a. W3 x8 } 三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”。这种营销总监应该是市场总监才对，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。
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0 _1 {. z- P; d/ `) _+ O/ P 所以，对比我们公司的现状来看，我们并不需要营销总监，也许更需要一些区域销售经理。絮我直言。这正好也和当初公司邀请我加盟的意向是一致的。但在当初，让我来做区域经理，也许我是不会来的，因为我本身就在做着区域经理，而且做得很好。于是公司就以做营销总监来打动我（这只是我的猜测，是否真的是这样，我并不知道，也不想知道），因为我需要一个更大的平台来实现自己的职业理想。于是我就来了。但来了之后，公司在试用期间把我放在某一个区域蹲点使用，当然，顺理成章，我也就成了一个区域经理。
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这一点，我能理解公司的良苦用心，但这种做法好不好呢？坦白地说，我感觉很不好，这不仅对我是一种伤害，对公司更是一种伤害。我敢肯定，我现在蹲点来*作**市场远远比公司直接招我来做**市场困难得多！
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% U/ |- r: H V3 ]; X0 B 来自非市场的因素太多太多！ 2 M4 ?" u/ }# Y7 X
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所以，不知道革命的目的来搞革命，只会把革命者和革命本身都弄得都很受伤，很被动。
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说起这些，我不想去纠正我们的过去，过去的已经过去，重要的是面对将来。过去已经是这样的，我不想将来还是这样，公司和我都受不起这种时间的浪费。所以，我只想说明一点，以后，公司想让我做什么，就最好明确地告诉我，我觉得能干，我就干；不能干，就不干。
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不要连革命的目的都没有搞清楚，就让我去干革命。 3 W$ u$ { l9 r. r" B
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我们是盯着目标还是过程？% w) L# E. X$ n# M- H% J2 ?" `
7 L& L+ P' A: g* ^ 因为我们革命的目的不清楚，所以，我们革命的目标也就变化莫定。
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$ I, w* E; ]; W 刚来的时候，公司告诉我：咱们公司的管理很混乱，我们需要把管理规范起来，加强制度化建设。于是我就开始抓营销体系的制度化建设。但制度化建设有两个前提：一是需要时间；二是需要顶住业绩压力。然而，这两点我们都没有做到，就急急地否定了新的制度。 |
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发表于 2006-7-27 14:19:00
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