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[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？

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angelx

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解元

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电梯直达

楼主

发表于 2005-11-23 13:15:00 |只看该作者 |倒序浏览

销售部5个人，一个领导4个兵其中一个，规定8：30上班，他几乎每天都是9：00多到公司，不但不觉得惭愧，反而说自己不能因为死规定打乱了生活！另外一个，凡是出差报销请假休假非得钻制度空子，手机费每月报销100，她非得打到99.8元，在外交通补助每天50元，分分不少，次次不拉。部门经理单打独斗，无力管好部下，但个人业绩非常好领导软弱，总是生怕他们离职，可是大胆公开与制度做对，明显钻营的人怎么能留呢〉大家帮忙出出建议

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雨醉心竹

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御史中丞

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沙发

发表于 2005-11-23 15:26:00 |只看该作者

RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？

销售人员的激励跟公司职能部门序列的人员应该略有不同。在不影响公司大文化的前提下，允许销售部建立自己独有的小文化。文中所说的销售员工喜欢钻空子，OK，让他钻去，不要在乎鸡毛蒜皮的东东。如果该哥们儿业绩好，公司要算比大帐——他锴公司这点油，能给公司挣回多少钱？如果计较这点小钱儿，是不是这哥们儿一走，连这点钱都挣不到了？那个９：００上班的哥们儿也如此。然而，一旦这帮兄弟们业绩不好，公司完全可以拿这个当理由来说事，比如不按时上班的那个家伙，就是工作状态不积级。那个钻空子的就是满脑子不是如何跟客户打交道，而是研究对策之类的反正就是拿业绩说话，适当管理，不要过火

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angelx

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板凳

发表于 2005-11-24 12:35:00 |只看该作者 |楼主

是啊，不能过火，人力资源有点窝火！

[em16] 这位同仁说的挺好，适当管理，我也一直这样做，尽量给销售部适当的空间，遗憾的是近一年销售业绩平平，一年不比一年，而且态度在逐渐消极，我也试图沟通和组织团队活动，效果不是很明显，个别恶劣一点的想在年底辞退，可又担心影响部分业务，唉，给点主意吧

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深海人鱼

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秀才

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地板

发表于 2005-11-26 01:41:00 |只看该作者

RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？

有点拿人不当会事啊，建议可以搞一些名义上的招聘制造一点紧张气愤，但是要适度，并且吹嘘一下，新来的人能力如何强，工资待遇如何不计较！呵呵

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我是牛人

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5楼

发表于 2005-11-26 13:24:00 |只看该作者

RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？

关键在于部门经理没选好,应当拿掉。因为他只适合做一个好的业务员，而不适合做一个部门领导。对不听使唤的员工杀一儆百，俗话说将不斩不勇，兵不斩不齐，杀他两个，加上一个有管理能力、善于激励下属的经理，销售部肯定令人耳目一新。

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寻觅8284

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6楼

发表于 2005-11-26 16:25:00 |只看该作者

RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？

学习中

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大头88

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书童

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7楼

发表于 2005-11-28 08:18:00 |只看该作者

制度面前不能平等

因为工作岗位的不同,可以造成制度的无法执行是必然的.销售人员是无固定工作时间,可能造成上下班时间不一样.应当让他们按天考勤.

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angelx

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解元

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8楼

发表于 2006-6-27 10:55:00 |只看该作者 |楼主

RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？

感谢大家帮我出点子,现在我来反馈一下效果: 1 销售人员可以晚来,将出勤天数汇总,完不成业绩的,不够满勤的从提成扣除,完成了不扣(大家赞同) 2 由于各部门施加压力,部门经理在逐步改进,增加对部门成员的管理,本季度考核反馈来看已有初步效果 3 我不断招聘新人,给老员工造成一定压力,而且6个月评定一次,完成业绩额外加奖,完不成降岗

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死水女人

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秀才

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9楼

发表于 2006-6-27 11:44:00 |只看该作者

RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？

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