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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 企划战略 > [转载] 是镇压还是招安？
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[转载] 是镇压还是招安？

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天生小甜妞    

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发表于 2006-8-10 11:25:00 |只看该作者 |倒序浏览
最近发现一个资深SALES在外面接私活，既震惊又恼怒。我该怎么办？ " @7 G! [# J. K# E0 I ' O1 W7 ^9 J$ P3 n 初步想了想，一个策略是坚决镇压，其心已异，必须开除，他之所以还没有选择独立，无非是他私接的业务还不足一支撑他独立。另一个策略是招安，就是将其客户变成公司的，同时保证他的利益，这样看来更双赢一些。但是他会愿意么？再说，怎么保证他以后不呢？ ' ^& w$ W) a5 y$ { 6 y7 A0 Z& V. E9 b在调查确认后，觉得有必要和他谈一次。但是，考虑到各种情况都有，在和他谈前，要把替代他的人选考虑好。 : n4 I( |; y& a7 @8 x: L9 k7 ]4 ? 家人朋友，对此，你有什么好的想法么？
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小爆米花    

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沙发
发表于 2006-8-12 11:44:00 |只看该作者

表面现象

这种情况在很多企业中都有发生，您可能才发现了1个，但不能保证其他人也存在这种情况。您担心的风险是很正确的。我个人觉得首先要分析为什么他们要接私活，大部分原因应该是接私活比公司的工资利润更高（人的欲望是无止境的），因此他们才会铤而走险。所以可以从两个方面杜绝这种行为：1、制度上避免他们接私活，完善销售管理流程，坚强监督机制和惩罚机制。2、改变激励机制，加强薪酬激励作用。 , K% S; O. t5 I n8 a2 g0 _/ P4 P对于这次的情况，建议先制定临时政策将销售的客户公司化（用小部分金钱换公司长远利益），然后找其谈话，如果承认错误，就处分一下，留下继续任用；如果不承认错误，就开除掉。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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guxiang82    

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板凳
发表于 2006-8-12 19:32:00 |只看该作者

RE:[转载] 是镇压还是招安？

最后肯定要开掉，只看时机是否恰当
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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