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作者：郝志强
5 [: p' r) c" z0 f
* q9 O. x" _+ r: a" L 有什么样的市场需求，就有什么样的供给，这是营销中，最简单的道理。我们看到中国市场上，尤其是乡镇和农村市场上，遍地低劣产品，甚至是遍地假货，为什么？因为农村里的消费者，他们的消费水平低，他们对产品的辨别能力低，他们中有很多人买这些产品，所以有人卖。而相对地，城里人的品牌意识强，消费水平相对高，维权意识也高，所以你看到大城市，假货就比较少。不是那些假冒伪劣，不想占领大城市，而是大城市的消费者，不买这些产品，在机会和风险权衡之下，假冒伪劣只好畏缩在农村。9 D/ k- X6 c4 Z o5 P
4 s, Z3 W4 Y* m! k( D, [* F r 其实培训市场也是类似，培训经理是培训的采购者，培训公司和讲师是课程的销售者，有什么样的培训经理，就有什么样的讲师和培训公司，去迎合培训经理的胃口。所以如果你说培训市场混乱，什么样的垃圾讲师都有，什么样的不正规培训公司都有，垃圾培训短信满天飞，垃圾邮件满天飞，原因何在？培训经理是这一切的罪魁祸首！
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在培训经理的追捧下，某讲师火了。在培训经理的采购下，某讲师火了。在培训经理的口碑下，某讲师火了。你见过一个，培训经理不待见的讲师，不采购的讲师，能成为全国著名的吗？钻石只不过是碳原子的排列组合，和石墨一样的成分，只是排列不同，为什么价格高了N倍？原因很简单，钻石这个石头，买的人多而已，物以稀为贵。9 g; ]8 r0 l( Y
, l* b- U# ` y: Z 在培训经理的购买下，为了让培训经理这个客户满意，很多讲师伪造简历，号称在500强工作过N年。很多讲师伪造学历，号称是克莱顿大学毕业的。很多讲师号称是某某第一人，创始人，全国10大什么什么。为什么他们这样？因为有很多培训经理认这个。很少有培训经理，具备孙悟空一样的火眼金睛，可能到这样的讲师，大喝“妖怪”！培训经理们相信，在这些闪亮的头衔下，讲师的水平一定很高，请他们做培训很安全，学员一定有收获。如果面对这些包装，培训经理说NO，坚决抵制和不采购，这样的包装还能流行吗？
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1 L3 P# |- O2 p8 ^, R9 g 还是那句话，有什么样的需求，就有什么样的供给。因为有家长买便宜的婴儿奶粉，有市场需求，所以才有人往奶粉里掺“三聚氰胺”，把奶粉的价格做得很便宜。当然你也可以说，因为有人掺了“三聚氰胺”，奶粉的价格便宜了，才误导了消费者，他们互为因果。转到培训上，因为培训经理不专业，缺乏鉴别讲师的能力，因为他们没有安全感觉，所以只好靠讲师的那些包装，那些遮羞布，找到一点点可怜的安全感。你也可以说，因为那些“妖怪”讲师的画皮，蒙蔽了培训经理，让他们丧失了选择的理性，他们互为因果，总之培训经理是逃不掉的。7 i9 l) Y9 E% A) u9 S8 m/ F
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还有，在大多数企业里，大多数的培训经理是女孩子，至少培训专员是女孩子，她们是讲师和培训公司的第一关。很多这些女孩子社会经验欠缺，工作3年以内，选讲师就象选衣服，整天喜欢换，喜欢不同口味。她们想看看不同的讲师，到底有何不同。而不是选定了某个牌子的衣服，买一些精品。有的企业，三年换了三个不同的讲TTT的讲师，学员能学到东西吗？不同讲师的内容，有冲突了怎么办？还不如选好了一个讲师以后，把他的系列课程引进来，才可以系统写学到。( d f$ ~2 s5 r! Q
. T" p: t, R0 Z+ O 所以做为培训经理们，你们可要当心呀，你们的水平，直接决定了培训的水平。培训经理是净化培训市场的天使，也是搞乱培训市场的祸首，天使和祸首，在你的一念之间啊。
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不是培训经理搞乱的培训市场，那是哪一个？莫非是背后的老板？难说！
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发表于 2010-3-22 10:55:00
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