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标题: [原创] 大家来说说，我公司的年终奖金该如何分配？ [打印本页]

作者: 拧发条鸟 时间: 2006-10-13 17:35
标题: [原创] 大家来说说，我公司的年终奖金该如何分配？
[em44]我所在的公司是一家机械进出口贸易公司，可能是进出口公司的通病，业务人员和综合人员在利益分配上总是存在矛盾，业务人员觉得综合人员不直接创造利润，拿高工资不应该；综合人员感觉虽然不直接创造利润，但是他们为公司兢兢业业搞好后勤保障工作也是必不可少的。因为公司人比较少，效益也不错，所以工资和奖金相对来说还是比较丰厚的。最开始，业务人员是按照纯利润按比例提成，综合人员则是业务人员提成平均数的80%，后来降到了50%，但业务人员还是不满意。因为，业务人员业务量差别比较大，举个例子，比如说好的业务员一年提成20万，少一点的业务人员一年提成5000，平均数是3万，那综合人员可能拿到3万左右，而有的业务员只能拿到3万以下，因为好的业务员把平均数提高了很多，而大部分业务人员又没有那么高的业务量，因此看起来他们虽然业务量也不少，为公司做的贡献也比较大，但跟综合人员比起来拿的奖金倒少了。这样，就有很多业务人员心理开始不平衡了。我也考虑过对综合人员采取固定奖金的形式，但效益差的时候可能业务人员又会不满意，效益好的时候综合人员又会不平衡。如果采取固定奖金*公司效益的形式怎么样呢？或者大家有没有更好的办法解决这个问题？

作者: wangjichuan2008 时间: 2006-10-13 22:26
标题: RE:[原创] 大家来说说，我公司的年终奖金该如何分配？
可以这样处理:综合人员主要采取年底奖金,而业务人员主要采取与业务相同时件的奖金,这样避免直接对比,综合人员的基本工资采取市场调查确定,年底采取利润的一定比例分配

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