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[原创] “空手道”四年赚十亿方案

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书童

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发表于 2006-12-13 11:20:00 |只看该作者 |倒序浏览

“空手道”四年赚十亿方案—－某公司董事长致公司高层的一封信（摘自： [URL=http://www.study365.cn][B]企业大学网[/B][/URL]）　　四年赚十亿，最终收购一家上市公司；一分钱不花，只要学会资源整合。加盟经销商、银行、生产厂家，如何使他们心甘情愿地为我所用？本方案绝妙之处，尽在于此。　　赵总并陈副总、肖副总：　　在香港这段时间，结识了不少企业界人士，开扩了视野和思路，同时也在琢磨人家为什么能做强做大，尤其是北京过来的中资公司XXX、XXX等的经验非常值得学习。这些人最早都是玩空手道的，倒批文、圈土地，后来摇身一变，都成了实业家。我们以前对企业的理解还是太简单，似乎做生意必须要有厂房、机器、人员、实物等等。现在看来这种观念太落后了，香港这边“谈生意”的很多，在谈话中交易，就完成了资金、资本、股份、所有权的转化，这和我们经常见到的“做生意”区别很大，而且越是大企业，越是这样。而我们折腾了很多年，总让人觉得还是一个皮包公司。静思公司几年来的发展历程，总觉得我们少了一点什么，在国内时天天想着找贷款、找项目，拆东墙、补西墙，从早到晚应酬喝酒，无暇反思，静下来后我才意识到，我们缺少的是一套长远的发展战略，缺少的是能让公司跳跃式发展的思路，说得实际一点，就是一个赚钱的模式。我们现在用的那些操作平台太落后，太保守了。　　关于我们的资源和优势，我建议列一个表出来，那就是我们的关系网，此事速办。　　...... 　　特许经营：如前所述，我们所创造的这个模式是连锁店与特许经营模式的结合，可以将之比喻为“国美+麦当劳”，因此，我们就要对加盟商家进行严格的考评筛选，对入选商家也要进行统一的CI设计，例如：统一店面、统一标志、统一服务标准，包括对店员的统一培训等等内容，总之，要以统一的形式面对消费者与厂家。　　资本运营：资本运营是此次计划成败的关键所在，如何成功地借壳上市？如何成功地上市融资？这两步走好了，全盘棋就活了，这两步有了闪失，前功尽弃。选择目标上市公司的原则有几个：1.商业类或综合类；2.资质或者说是市场形象不能太差；3.没有失去配股或新股发行资格；4.股权分散，减少重组难度。　　大厂小商：在选择加盟商家和厂家上，厂家要选国内外的著名厂家、名牌产品，一方面保证产品质量，创一块金字招牌，另一方面表现我们的实力。这一块现在就可以做些铺垫工作，向这些大厂家吹风，其实现在他们比我们还急，他们手里有大量的货卖不出去。商家方面以中小型商家为主，一方面可以精诚合作，另一方面对方也愿意放弃原有的品牌和我们同舟共济，再有一点就是合作起来麻烦少，不会出内乱。　　运作周期　　第一阶段：为期1年左右，争取10到20家商家加盟，并对其进行统一形象设计；　　第二阶段：为期1年，继续扩大加盟商家，开始全面的品牌宣传，与银行建立良好的合作关系和大额的业务往来，完成股份制改造；（注意，我们前两步不是为了赚钱，只要大造声势即可。）　　第三阶段：为期2年，完成借壳上市目标，上市融资；　　第四阶段：为期1年，以自有资金重新调整和定位公司主业，形成在华中地区的商业垄断地位。　　这四个阶段不是分开的，如果运作得好的话，可以同时进行，最理想的情况是，4年就可以上市。史玉柱的脑白金不也就4、5年就上市了吗？ [URL=http://www.study365.cn][B][color=#FFF8DC]企业培训[/color][/B][/URL]