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0421销售提升公益沙龙[嘉宾：梁辉、严志军]. `# p9 I5 D) n" K1 M7 f3 ]5 H
4 m! D, l) l7 e( U足球赛场上，一支球队能否取得成功，有赖于前、中、后三线队员的共同努力，如果出现“锋无力”的现象，无论中场或后卫球员如何认真努力，球队要想取得比赛的最终胜利都异常艰难。在企业的运营过程中，同样如此，销售部门就是我们的前锋，是我们利润的来源，如果要在市场上取得胜利，销售人员至关重要，如果销售不利，那整个企业的战略、目标就无从谈起。回顾这几年培训热点，发觉很多沙龙都关注培训与HR，但忽略了销售人员类的培训。为此，世训携手二位实战型培训师举办了此次沙龙，为工作在市场一线的战士们补充营养、排忧解难！' p6 E% \/ y* Y# Y
让你的企业从此告别“锋无力”！！！$ T! @' i; w% L# S3 X
http://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=20845! K& L7 u' d% D0 |
3 T, J8 B' |& _2 V0421销售提升沙龙1 R1 O, x) O1 t3 A
2007年4月21日（13：00~18：00）地点： 广州金来大酒店（附图）; l3 _' C8 ?' t) U9 Z0 S
13：00~13：25 签到 13:30准时开始! G: _1 \" W6 h+ S! r' J/ z
13：30~15：30 销售技巧提升
9 |- F Z8 d# p; ? 如何提升销售技巧& n; y3 ^0 c8 n
销售五步法 梁辉: p; z. x$ R8 P7 q5 I3 I
实战经验销售力培训师，
, y7 O0 L! B, _1 _! R" _7 r丰富的销售及管理经验! V4 d. n6 A2 A! ^7 _" Z
15：30~15：40 休息与交流
' C4 J( u6 E2 Y1 s! w9 O+ k8 _2 C
- X- X6 A/ O. V2 S/ e5 c7 J15：40~17：40 销售激励法& Z/ A$ Q; p( N: H6 v
催眠式销售
4 }; d$ X$ k3 E* U$ d 销售话术、五项修炼 严志军% E! g+ k2 C) J) N' B
工作年限12年，
! H4 L) L5 x; _2 V历任企业营销培训要职- f* `9 `& z: c2 Q
17：40~18：00 提问与总结 讲师团队
% O3 X& w# T2 U3 t• 费用：￥50（场地费、设备、嘉宾接待等费用）
' ~3 q, t, A. c2 G• 主办：世训www.sukkysky.com
/ t, u0 Q; I( O: ^" O2 Y培训对象：销售人（营销主管、销售人员）；欢迎各大公司组团参加，
- E- V1 Q, w9 w! A$ `+ |; e1、三~五人（需同一公司，名片为证）九折；
+ l6 q0 n' f( Z. e3 D) i2、六人（需同一公司，名片为证）以上八折；
$ U8 |$ x3 b) p6 r1 G3、一个公司只能控制在六人以内；, }0 N" i- S* o+ N$ y0 P
8 V2 T8 B# q% [3 K* n% p ○报名须知：（请填妥以下项目，方便提高培训效果。）8 K4 E# e, U7 c ]3 F
; { X& y! s U7 i世训的会员优先考虑 主题注明：世训
! i( j* O# t9 G4 D" H, v `姓名、网名、学历、邮箱、单位、单位电话、联系手机（只作收发信息）! v1 g( X6 e( x5 `! L1 n
注明参加过的培训；一个月讲课的百分比' V. G! P( Y8 Y. x
曾经讲授的课题与服务的客户
6 {1 a$ I1 Y! p2 p, c! N4 V" y, R( ~- i4 k9 M* E0 y
○ 客服：刘生：13535243808( k& g/ D( ?. X X: m
train_world@126.com（建议用EMAIL报名）# j; l) R, {0 i- ^& A4 p8 r1 F: x- \- |
○ 后勤：李都欢（小李飞蕉）% I5 [4 D# B5 [+ k+ G; @1 K f; G U
0 [) o- p" d/ u
○ 深圳、东莞组织责任人：刘建欣
8 D0 k6 d6 G% G& |( t- t4 o先发邮件至：梁宇环：train_world@126.com （只接受EMAIL）地点：广东工业实训中心（附图）上网查询：www.zuoche.com
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2 o2 n2 G4 U. X7 |9 \) P2 y' y! S i$ p——————————————————( M7 [. n% u2 K# e5 h$ R
附：& |# l5 _- e( R; o7 {9 v- \# l; U: k
《就这样成为销售冠军》
4 U d/ c Z0 _" F) t9 x! B% t& c% {: X
课程说明' d3 m3 H8 ], Y, v- f
本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！; X, \) ~6 Q* [
7 s; h+ V+ _4 {+ k/ `
培训目的 Y) U& D# j, J) c& N( n3 N) u
了解销售职业和顾客的特点；
; K: D0 V1 h2 H: p掌握销售、服务的步骤和技巧；
- |4 c! j! x: L- R% Z, ?( @培养积极向上的工作心态，提升企业凝聚力；
0 z# F. m) d6 a; B/ \全方位提升销售力，倍增公司利润。: _' H# V7 [. G9 i
$ b+ Z. i- N% j4 k$ j课程大纲
1 i) f+ P- D0 o1 x¢销售认知8 @& p5 c' N" [' }; Y
? 培训宣导－建立学习心态
( d6 X# B! Q7 K5 K7 F1 h1 }我们离专业化销售有多远？! @0 N, X9 s+ |! q7 g ~4 }
销售原理及成交的核心要素
0 ?* I, t. O3 t" U' v高成交率销售模式解析/ y4 ]* j' L8 m2 ^
优秀销售人员的素质要求0 `6 q9 X1 i0 a d. w
¢自我认知
% s. q" Y$ a# ?: y* u R- C1 R? 销售员职业理念
1 p4 B) S7 P1 N) Z是什么？
# M5 h& T$ F1 _6 ~( b6 u2 n/ Q2 b做什么？5 Y D/ f/ M# L. I! P( B* ]: b
? 销售员职业行为与礼仪
$ N- B: Z* i+ I$ r 身心语言魅力
0 C8 [* R, F- r# m+ X+ y 职业行为系统 U+ I( h, x9 S+ K, E+ h
全方位语言技巧2 P: P _9 P# s+ U
¢解密衣食父母—顾客（重点）$ q5 P9 B' D* i6 K
? 顾客为什么会买？2 a. E( t P7 B7 O& _- I. U
? 达成销售的5个条件9 ?; [' T: J2 O- R
¢高效能成交策略性流程0 l; [8 n' o. n H% h$ J
开场致胜
9 m- U+ v( `4 W* i, D) [9 B! ?7 l 如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感
, {3 q, X8 {3 f H 顾客需求探寻与引导（重点）7 b/ I) d2 m% B2 C' P5 }
步步为赢：产品呈示与说明
1 q& ]: K1 _0 x' {# @ i 不同类型顾客的产品塑造策略
2 k/ {# \% h: h6 V$ U 潜意识塑造法
# A3 I- a7 z `2 y) D4 R7 r, f 锁定胜局：价值千金的成交话术
1 {6 Z/ M, @- o' g* y 习惯性借口解除办法- O1 h6 z9 o3 J
如何处理价格问题
7 v! X* J5 a" R1 a& p 临门一脚：促单时机的把握与必胜之法. X/ r/ _( J1 l- n: K* R/ J! ]
“促”的时机
: G; f/ y5 K! [& S) H7 Q8 \ 促单的心、形、法
* s& ^$ o& ]* u. ~0 M 强效成交训练
/ U1 `: X7 b' o' b% c( b8 B& q! `- I 暖身成交—过桥策略5 b/ d" D4 a9 m8 D* M/ Q: ^# n
五种最具杀伤力的成交组合训练( k' A+ m9 ~) E3 G- q0 ]" w9 q& z, ^4 X
世界第一名的成交话术6 u- l# ^6 \3 _# m* X2 i& I/ T7 g
6 C5 L9 s0 e& U( Q% Q2 I3 sQ&A（问题讨论与答疑）
- u% i$ }5 a& v- a
) @9 ?1 Q8 O3 X" F5 _回顾：0625报道[拓展训练创新——培训季]（拓展培训的秋天来了吗？）/ T8 t$ U- _% y, k/ s8 ]8 V
http://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=3776&highlight=%D1%CF%D6%BE%BE%FC |
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发表于 2007-4-8 00:09:00
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