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0421销售提升公益沙龙[嘉宾：梁辉、严志军]
7 u; X( l- l8 D. h+ t: F( p8 ]
2 o8 o ^1 w) i2 t9 b" f1 @# z足球赛场上，一支球队能否取得成功，有赖于前、中、后三线队员的共同努力，如果出现“锋无力”的现象，无论中场或后卫球员如何认真努力，球队要想取得比赛的最终胜利都异常艰难。在企业的运营过程中，同样如此，销售部门就是我们的前锋，是我们利润的来源，如果要在市场上取得胜利，销售人员至关重要，如果销售不利，那整个企业的战略、目标就无从谈起。回顾这几年培训热点，发觉很多沙龙都关注培训与HR，但忽略了销售人员类的培训。为此，世训携手二位实战型培训师举办了此次沙龙，为工作在市场一线的战士们补充营养、排忧解难！
/ e& v4 N% p* c% F6 q; ]' [让你的企业从此告别“锋无力”！！！6 I6 L6 o( D1 K- G( E$ p
http://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=208459 {% |% }8 o/ X2 ~) M8 w& d
3 J8 f8 ^% [8 `4 j: d0 _0421销售提升沙龙
- i: X- u3 U9 n) f6 K2 R. m2007年4月21日（13：00~18：00）地点： 广州金来大酒店（附图）& S; w" k; q: C( D
13：00~13：25 签到 13:30准时开始
# V7 ~, e3 K2 a8 s B" E13：30~15：30 销售技巧提升3 Q; [( ~' l. J# t B
如何提升销售技巧8 K) d$ V3 ~; Q2 u8 ~+ ?& F
销售五步法 梁辉
3 O' w8 D! i0 C4 ^0 A, ]" K: Z8 S) |实战经验销售力培训师，
& z4 I7 ?6 @' T" k4 B丰富的销售及管理经验
# N! i/ A/ N! K15：30~15：40 休息与交流8 R9 D% w+ H9 |. {/ p. N$ a
# _/ Z+ f/ W: k: o L! e3 s15：40~17：40 销售激励法
6 B+ Z! J1 d: n 催眠式销售+ n" J3 E9 Y4 v' @
销售话术、五项修炼 严志军
9 ]' s$ y/ }5 s1 p; M/ Y2 D工作年限12年，- q6 Y+ Z* J( k' H7 c q
历任企业营销培训要职
1 E+ l7 a( Z/ f17：40~18：00 提问与总结 讲师团队
" w1 T2 w1 l ]0 W• 费用：￥50（场地费、设备、嘉宾接待等费用）: @( {) R6 c, e4 Z
• 主办：世训www.sukkysky.com
. Z2 R4 b' ^9 u1 b) v7 D培训对象：销售人（营销主管、销售人员）；欢迎各大公司组团参加，
" M7 J+ d* W9 O) r+ g( G1、三~五人（需同一公司，名片为证）九折；
2 {8 M* e3 z+ I/ a" p% K2、六人（需同一公司，名片为证）以上八折；
7 c7 n) i+ A7 ^" J1 X3、一个公司只能控制在六人以内；
( D0 Y: M6 y" h: \5 Y
* F8 h) g* L1 y: v i$ D, x9 U8 h6 l5 e" e ○报名须知：（请填妥以下项目，方便提高培训效果。）
) y! k$ d) ?, k8 v: j) D& K0 l1 A6 @% N2 f/ I" Q# c' p
世训的会员优先考虑 主题注明：世训6 t1 D, B( Y$ j9 H5 V" g
姓名、网名、学历、邮箱、单位、单位电话、联系手机（只作收发信息）
2 d) T% C7 I* x! i0 ]/ v注明参加过的培训；一个月讲课的百分比2 {( ~& a" Q; o2 E9 P+ L
曾经讲授的课题与服务的客户
) ~8 D& F* B$ W/ b6 \; w5 _( r2 w# _5 ~9 m' K& Q
○ 客服：刘生：13535243808
& c5 i. j5 O% \' Q M train_world@126.com（建议用EMAIL报名）
5 ]. _7 e$ ~) p+ ?0 g& N ○ 后勤：李都欢（小李飞蕉）
6 n, B0 ^' L0 g/ w$ e! H. l4 Z b4 P: V. i
○ 深圳、东莞组织责任人：刘建欣
: m% h# w- ~: X+ q: C% R. U先发邮件至：梁宇环：train_world@126.com （只接受EMAIL）地点：广东工业实训中心（附图）上网查询：www.zuoche.com$ |) O1 b P( x
# v3 N ~# G9 G- }9 X
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; W2 n4 `9 U! `* Z附：
( T4 y" N$ o0 ~《就这样成为销售冠军》* C: {0 W" ~% q
$ F7 @! U z$ ?* I: U* ?
课程说明2 ?( [" ]! ]! A0 O6 |: f3 ?7 X
本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！ v$ {0 G. |) w" V0 q
6 m- C8 I' Y; m
培训目的
7 p- K& c @0 @* D+ V; M* Q2 h/ y, }$ `了解销售职业和顾客的特点；+ O* y; }' o8 |+ P6 C
掌握销售、服务的步骤和技巧；6 Y" X6 Q/ J5 z4 n2 u4 A
培养积极向上的工作心态，提升企业凝聚力；
( j% B4 D: u, p全方位提升销售力，倍增公司利润。
5 B% `, G" m* W: n* ]
* ?5 E' X6 ~2 I. p课程大纲 v' t l) K" \- `1 m" m% n! }
¢销售认知
# a; y$ V* d( W& o; H? 培训宣导－建立学习心态, O" m8 D d0 N$ q& @
我们离专业化销售有多远？
. |; i% ? E0 p0 G销售原理及成交的核心要素& e; \; ?2 Z; b# j% h, u
高成交率销售模式解析) L) M+ i. N& K+ y1 b$ I
优秀销售人员的素质要求
6 O; m0 G2 j- k7 g8 P) R" o¢自我认知/ Y' L1 a* ^, O; b
? 销售员职业理念
: g# o0 a7 M9 g/ s& R* T' e. u5 J6 z是什么？
5 j- ^! P4 V# T) A' }9 F( X+ w) z做什么？
4 I- ]% k3 O, j- Z1 S* B1 B9 G7 S# `? 销售员职业行为与礼仪
& y, D7 C3 M- h0 y) l 身心语言魅力
4 c9 K; f6 W2 I; ~2 i' z0 V, p 职业行为系统- H4 a5 |4 s) H2 B w+ H
全方位语言技巧/ Q' B @& V1 s, F* Y) O/ M
¢解密衣食父母—顾客（重点）
6 [+ I; |8 U: h; s( Z, ~9 K/ i ? 顾客为什么会买？
3 c0 ?! P7 n+ X# m, e! O" O9 |3 B6 Q ? 达成销售的5个条件
& e( }% S( h1 T$ m, {4 X& }5 A¢高效能成交策略性流程' D+ _3 U: ]& |4 w# @
开场致胜
7 }. y: z# s+ {& l: o/ N 如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感
+ z1 G4 D9 ^6 N7 p$ H P2 M: { 顾客需求探寻与引导（重点）
, j9 E T4 y" O 步步为赢：产品呈示与说明
3 U* H" g* o8 v+ B2 y1 H 不同类型顾客的产品塑造策略
- W3 V# b; W3 j6 _) M 潜意识塑造法
: z8 _$ c# w G 锁定胜局：价值千金的成交话术
* x, K: X2 _6 E) y! J# t 习惯性借口解除办法
2 W' c/ `6 w7 S: J 如何处理价格问题
) @2 h: u2 Q+ m6 u8 {- ?8 K& @0 W 临门一脚：促单时机的把握与必胜之法! ?6 l3 S5 A3 ]/ |( n0 r
“促”的时机
; W8 A' Z: Y- F' d7 Z. ~) `3 W) W 促单的心、形、法( ^; Z* U7 e" F4 a6 s0 f
强效成交训练
5 S9 V. z5 w( {( _) [ 暖身成交—过桥策略3 }3 O/ Z8 e* C8 Q" @ W/ K
五种最具杀伤力的成交组合训练
( N$ @+ P% U+ H% B; d" m* S 世界第一名的成交话术
! I' z" G% `3 L% B$ s; o M+ B" e0 Y1 |$ v! s5 ?+ h
Q&A（问题讨论与答疑）8 j# k& u2 G9 f$ {; z# E# i
5 o" \ G" U2 q) s5 \ H回顾：0625报道[拓展训练创新——培训季]（拓展培训的秋天来了吗？）
- a& U& K: s$ ^0 Y* ^" M# w) n4 G1 P) Y7 khttp://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=3776&highlight=%D1%CF%D6%BE%BE%FC |
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发表于 2007-4-8 00:09:00
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