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我是一家台资通讯企业的大区销售总监，在这家公司里工作了2年时间了（也是我打工最长的一家公司）起初我只是一个省级片区的销售经理，由于后来工作突出（当然销售最主要的是业绩）受公司领导重视，提拔我当上了大区销售总监。在销售总监的位置上我学到了很多我以前没有接触过的东西，也体会到了高处不胜寒的滋味。. d! s$ p/ G; l( Z% L6 A$ d
7 e- ]* ^' p5 H7 h+ { 我在之前一家公司的职位只是一个有名无实的办事处主任，所以心里有一种英雄无用武之地的感觉，所以当我到了这家公司做区域经理后我倍加努力，我基本上用到我之前工作的所有经验，和客户关系。所以业务很快就建立起来了。（哦，没有讲明的是当时的公司是刚开始筹划自由品牌的建立，所以市场几乎是空白）) e. | X1 p+ f4 R$ r$ q
7 O8 Y3 A7 x! z' v$ G 接下来我就受到公司各个层级领导的重视，他们几乎对我所管辖的区域不做任何工作指导，因为他们觉得我的工作已经远远超越了他们的期望值。就是在这样的大前提下我在去年下半年被公司提升为大区销售总监，我的工资翻了1.5倍，我的各项福利待遇、内部职称都有相应提升，当我的直接领导在做一些重要决定时都要问问我有什么建议和意见，在我做大区总监时我的各项工作指标都完成的比较好，尤其是销售指标，基本上每个月都在百分之120以上。
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（那时的我真的有一种飘飘欲仙的感觉）可是“好景不长”公司在去年12月做出决定我被调至华北片区负责华北地区业务，原因是华北片区前任大区总监由于一些问题被公司开除，片区销售量直线下降，经销商心态有重大改变，所以公司决定调我去北京调整渠道架构。当时我不想去的理由有是：1、我考虑现在所在的片区正是一片大好，（销售业绩高，自然提成也就高啊）如果我去了华北拿到的奖金还不如现在的一半。2、公司所有同事都知道华北的问题不是哪一个有能力的人去就能搞好的，是个坑，谁去谁倒霉。所以我打心眼里不想去，但是偏偏找我来谈此事的就是我一直以来认为的恩师营销副总监，因为华北片区一直都是他在垂直管理，他希望我去把那里做好。我只好答应了）
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$ Z1 G- B( k/ i% N5 P; } 当我正式上任以后我才发现这里比我想象的还要还要遭，比起我要来得片区一个就是天上，一个就是地下。经销商根本不给你面子，我们的主要客户网通在内部天天争斗，根本无心管理市场，再加上前期人员交替，和经销商产生了一个又一个的矛盾，光擦屁股就够我受的了，更别说提升业绩了。跟倒霉的是我又赶上了行业淡季，本身就很差的片区又加上行业淡季使我焦头烂额，不过经过了4个月的忍辱负重终于在4月把北京的销售额提到升历史最高，可是天公不作美，那时的全国市场都已经全面爆发，北京的这点提货量所谓的历史最高，好像都已被领导忽略了，他们现在只关心绝对值，我的业绩在他们眼中还是一个落后生！当时有几位关系好的同事笑着说道，这就是你，如果换了别人估计饭碗难保，北京、上海，大老板天天在关心，在他们眼里你做多少都是因该的，你看看华东片区的大区总监最近不是下来了吗？
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听到此话我焕然大悟：我笑自己太天真，我天真的以为领导会认为我是来帮助华北解除危机的？而不是为这一开始挖下的坑负责的。我笑我自己太年轻，太自负，觉得在原先片区可以做的很好，在北京我一样可以，而且领导更因该支持我。
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就在我对自己工作十分迷茫的时候，我的到了一个消息，公司新成立一个部门操作gsm、cdma询问我是否想去，我当时只用了一秒钟的时间就进行了回答，我去。可是去这个部门我也很难受阿因为：从金钱上来讲，我去这个部门我每月至少损失5000元，从业务上来讲这又是一张白纸，需要我细心去画，现在虽然还是大区总监可是手底下现在一个人也没有，很多事情在前期还是要以个人跑。从面子上来讲，会不会其他同事在想我是在那个部门干不下去了？
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8 I( [2 }, E g1 d 后来得知：在我刚刚被调离那个部门1个月的时间，就看到了，我原先的部门提升了一位副总监，而这个人恰恰就是接管我最早大区的人。
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V! ^, E7 } B8 T) F 另一位得到提升的是我的另一位同事。事后所有指导此事的人，都在说如果你那时部要求调离，现在那个副总监的位置因该是你的，我对他们的回答是轻轻一笑。
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在我心里我不是下想当这个副总监，因为我的家庭状况不允许我当，我要留在北京。可是人往往有一种自私心理就是我可以让，但公司不能不重视我！( R5 z$ ~% s0 {
0 V) a! ]( z" q8 ^; q& V$ p 现在我在新的部门上班了，工作内容较以前少了很多，我一直想找的那份轻松终于来了，可是我的心理有一种说不出来的滋味。
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当朋友、家人知道这件事情以后都在好心的给我出主意，他们都以为最近我的心情不好是因为没能升职的原因，我认为不是，可是我又没有一个合理的理由给自己。我笑说：我现在做的就是“无为”5 i( J3 y1 W' _7 z' K' n
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也许这就是一位区域经理和营销总监的差距，% G) g M* B/ T1 ^0 g
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也许这就是在成为一位优秀的职业经理人之前必须要走过的路吧！ |
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发表于 2007-9-4 22:18:00
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