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请教:绩效激励制度

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楼主
发表于 2007-8-29 10:11:00 |只看该作者 |倒序浏览
[color=#0000FF] 老大今天早上找我谈话,他表示在绩效制度上希望并要求公司制订一项绩效激励制度,比如说对于业务部门的某个销售,公司制订每月完成两家银行或商户协议即为满分,很有可能这个销售能达到三家或四家,那绩效成绩如何来评,还是满分吗?有没有超出满分的可能?超出部分绩效奖金如何核算? + _4 ^- {- A% `. d9 v" C4 w9 w 做为公司的绩效专员在下很是苦恼,因为刚刚接触这块儿,还未深入,公司也从没有这样的要求,故向各位资深的绩效专家们请教,先谢谢各位哥哥姐姐们了~~[EDIT]用户“论坛管理员”于2007-8-29 10:39:13编辑过此帖。[/EDIT]

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沙发
发表于 2007-8-29 10:35:00 |只看该作者

RE:请教:绩效激励制度

你可以设置为目标任务和岗位工资挂钩,完成的话,可以拿目前每月核发的工作;完不成按照完成的的比例核发工资,超目标完成的奖励可以设置多种形式:一、每月核发超目标奖,至于奖多少,根据他给企业创利多少确定一个比例呗。第二、实行季度奖励,这样员工相对会稳定一点的;第三、实行年终核发奖励,这样业务人员不会轻易流失的,相对稳定的多。
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中人网雪山杯(2003-2010)

板凳
发表于 2007-8-30 20:52:00 |只看该作者

RE:请教:绩效激励制度

结合楼上的,再对超额部分加大奖励力度,大到N倍。不过这个N倍的奖励是要到5年甚至更长时间后才可以拿完。每年或每过一段时间支付其中的%多少(比例自己确定),说白了就是延期支付。这样可以更长久的留住人才。$ G3 C3 S3 y4 a3 ^' U: M0 A/ b 如果一个业务员在公司工作了5年,他在公司的“账户”里有50多万,离开了就没有了,我想他就算非要走也会慎重考虑的。
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地板
发表于 2007-8-31 09:16:00 |只看该作者

RE:请教:绩效激励制度

[em17]同意,如果考核结果在合格以上,可以和奖金、年终奖挂钩,平时的成绩可以作为参考,决定是否能拿到奖金
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发表于 2007-9-4 13:59:00 |只看该作者

RE:请教:绩效激励制度

这个其实销售的绩效方案最简单,因为全是些硬指标,楼上的两位都给予了很好的建议,基本上一个精神:就是分段佣金激机制!
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发表于 2007-9-7 11:28:00 |只看该作者

RE:请教:绩效激励制度

共產黨推行多年:多勞多得!
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