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金元宝

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小蔓儿    

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中人8周年纪念勋章

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楼主
发表于 2008-7-14 20:25:00 |只看该作者 |倒序浏览
有一个人到山上挖宝。他挖呀挖，终于挖到一个金元宝。他高兴地拿着金元宝，提着锄头回家去了。 后来，又有一个人来到这里接着挖，只挖了几下，便惊奇地发现这里竟然是一座金山。 第一个人轻易满足现状，这让他失去了发大财的机会，因为只要他再多挖几锄，便会发现金山。 这则寓言的寓意十分简单，就是不要满足于已有的小成绩，如果再向前努力一步，收获会更大。挖宝如此，营销也如此。相对那些“打一枪换一个地方”或者漫无目的全面营销者而言，对同一用户要“挖山不止”的做法就聪明得多。原因有二：一是有感情基础。目前，当品牌营销还不能完全代替关系营销时，“关系”便意味着市场。有了这层关系，联系起来，轻车熟路。二是有信誉基础。顾客使用之后，对产品有了认识，在下一轮合作中便少了许多顾虑。
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