设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 管理培训生该如何考核
返回列表 发新帖
查看: 2972|回复: 2
打印 上一主题 下一主题

管理培训生该如何考核

[复制链接]
梅MUI    

11

主题

4

听众

35

积分

书童

Rank: 1

签到天数: 1 天

[LV.1]初来乍到

注册时间
2007-1-3
最后登录
2014-1-24
积分
35
精华
0
主题
11
帖子
108
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2008-7-24 10:50:00 |只看该作者 |倒序浏览
近几年，很多企业都比较热衷于校园招聘，以市场营销为主，招聘结束后，随之而来的便是一套的培训体系，但是不知道同行们，如果对销售培训生在实习期进行考核呢？主要纬度主要有哪些呢？请大家一起讨论一下吧
回复

使用道具 举报

清水涟漪    

8

主题

4

听众

3920

积分

解元

Rank: 12Rank: 12Rank: 12

该用户从未签到

注册时间
2008-5-9
最后登录
2011-8-11
积分
3920
精华
1
主题
8
帖子
399

2009年度勋章

沙发
发表于 2008-7-24 17:07:00 |只看该作者

回复：管理培训生该如何考核

特定是销售的新人来看，业绩显然不能作为考核重点了。我觉得这个阶段更重要的是考核以下几个方面： # N7 P+ X6 k+ K7 ^! ~0 g1、销售产品介绍的制作水平（考核笔杆子、思维能力）：比如制作PPT的水平，也可以从中看出他的思路是否清晰，逻辑性强不强，有没有抓人的亮点等。3 f* n3 w/ p$ `$ d 8 ~* E: G- A6 j2、销售渠道或销售建议的报告书（考核笔杆子、思维能力、市场调查能力、业务敏感度）：比如对销售渠道有没有建议，建议的可执行程度有多少，支持的论据有多少等。 & Y* e( I" X7 ]0 ~ * K. `# `$ b. ?. N: [) i5 A3、人际交往表现（考核性格倾向性、行为倾向性和职业吻合度）：对销售来说，与人打交道是最重要和最基础的一关。这个从平时接待客户、打电话、与同事相处等各方面都可以体现出来。& S3 b( k1 _! Q 这方面的个人特质很难通过培训等后天手段来改变，所以这部分的考核分数应该是一票否决的。最大的误区就是在这个问题上因为看到所谓的努力而宽容和施与改正机会。这个东西不是绝对的不能改，只是对于企业和员工个人都性价比太高，不如早改行不要浪费生命。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

梅MUI    

11

主题

4

听众

35

积分

书童

Rank: 1

签到天数: 1 天

[LV.1]初来乍到

注册时间
2007-1-3
最后登录
2014-1-24
积分
35
精华
0
主题
11
帖子
108
板凳
发表于 2008-8-11 08:41:00 |只看该作者 |楼主

回复：管理培训生该如何考核

:~ 非常感谢，但是感觉都是以报告为基础，评分标准不明确，是否会产生比较大的偏差，这点也是值得考量的
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
回复

使用道具 举报

返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册