最常用到的35种心理效应集锦

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电梯直达

楼主

发表于 2008-8-25 01:17:00 |只看该作者 |倒序浏览

[size=4][color=#0000ff]19.心理学中的巴纳姆效应 [/color][/size][size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 一位名叫肖曼?巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size][size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 20.培哥效应[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难，它是自创一套记忆编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。比如要求你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 通过这样的编码联想，记起来就不困难了。因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于记住这一对象。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 培哥记忆术的固定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号，按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调，使其妙趣横生了。当然，这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。 [/color][/size][size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size][size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 21.迁移效应[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式：[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A 干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生不必要的迁移现象，如，日本司机在美国开车，常发生困难，甚至出现车祸。这主要是因为在日本是“车左、人右”，而在美国却恰好相反。当然，如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 这一理论给学习的启示是：[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 一是要注意发现概念、原理的相同、相通之处。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 二是注重学习方法的总结，即在学习过程中注意掌握那些具有规律性的解决问题的方式方法。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 三是要广泛地积累各方面的学习经验。[/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff][/color][/size] [size=4][color=#0000ff] 四是要注意防止在学习过程中，尤其是在解决问题的过程中产生[/color][/size]