[二星资料] （原创）xx企业绩效考核方案

注；该方案2008年在xx企业实施三个季度的结果：业绩与上年度持平，净利润为上年度的205%.

第二章：员工薪酬fficeffice" />

第一节：员工薪酬结构

员工薪酬＝员工合约薪资﹢提成﹢奖金一各种应扣款

=员工基本月薪﹢员工绩效月薪﹢提成﹢奖金一各种应扣款

其中：

1.“员工薪酬”：指企业以货币结算方式支付给员工的全部劳动报酬，包括合约薪资、提成、奖金。涉及应扣款项的，由企业在发放员工薪酬时一并扣除。

2.“员工合约薪资”：指企业与员工个人约定的月薪，包括员工基本月薪和员工绩效月薪，其中：

a.员工基本月薪：指员工合约薪资中不参与绩效考核的部分；

b.员工绩效月薪：指员工合约薪资中参与绩效考核的部分。

3.“提成”：指企业依本办法以货币方式向员工支付的合约薪资以外的业务报酬。

4.“奖金”：指企业依本办法以货币方式向员工支付的合约薪资以外的年度或月度工作奖励。

5.“各种应扣款”：是指依照本办法和企业其他规定应当从员工薪酬中以货币方式扣除的各种款项，包括缺勤扣款、违纪违规扣款、借支扣款、赔偿及损失扣款、其他扣款等。

第二节：员工薪酬相关子项的统计口径和计算方法

1.员工基本月薪应发数=员工本人合约薪资×85%

 注：.员工基本月薪应发数不得低于900元。

员工基本月薪实发数=员工本人合约薪资×85%一当月各种应扣款

2.员工绩效月薪应发数=员工本人合约薪资×15%

员工绩效月薪实发数=员工本人合约薪资×15%×当月各项考核指标达成率

(1).业务员、商务员当月各项考核指标达成率=本人当月销售净收入指标达成率×55%﹢（即时结付类业务回款指标达成率﹢授信类业务回款指标达成率）÷2×45%

(2).业务经理、商务经理当月各项考核指标达成率=部门当月销售净收入指标达成率×40%﹢费用指标达成率×30%﹢（即时结付类业务回款指标达成率﹢授信类业务回款指标达成率）÷2×30%

(3).其他非业务人员当月各项考核指标达成率=［企业当月销售净收入指标达成率×40%﹢费用指标达成率x30%﹢（即时结付类业务回款指标达成率+授信类业务回款指标达成率）÷2x30%］x60%﹢部门（个人）指标（目标）达成率x40%

注：a.销售净收入、回款率须按财务实际到帐数计算（下同）。

    b.业务部与商务部销售净收入按各自归属分管客户名下的业绩计算(下同)。

    c.指标达成率是指该指标实际数与目标数之比（下同）；

    d.销售净收入=销售收入总额—销售折扣与折让一税费(下同)

    e.即付类业务到帐期：出货后十五个工作日内须到帐。

     授信类业务到帐期：授信到期后五个工作日内须到帐。