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[size=12pt][font=宋体]构建资源互补战略联盟[/font][/size][b][font=宋体]转自：《战略变革新思维》研究报告[/font][font=宋体, MS Song] [/font][/b][b][font=宋体]作者：仁达方略[/font][/b]
, ^! W5 }6 R9 R) g0 g[color=black][font=宋体][size=10.5pt]“战略联盟”的概念最早是由美国DEC公司的总裁简·霍普兰德（J.Hopland）和管理学家罗杰.奈格尔（R.Nigel）提出的。他们认为战略联盟是指由两个或两个以上有着共同利益的企业（或特定的事业部门），为了达到共同开发或拥有市场、共同使用资源，最终实现增强竞争优势的战略目标，通过签订各种协议、契约而结成优势互补、风险共担、生产经营要素水平式双向或多向流动的合作伙伴关系（或称松散型网络组织）。[/size][/font][/color]) B9 p. C( Y; X& {3 ]% {
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]战略联盟具体的方式有品牌联盟、供求联盟、研究开发联盟、市场共享联盟、销售联盟、投资资本联盟六种形式。从企业要完成的战略目标角度，可分为三种战略联盟：[/size][/font][/color]' c- K# G& W- _
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]1）
: a' Q; W, H6 I. O K, c[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]合作研究与开发联盟[/size][/font][/color]
& h( n% Q3 J/ V, ^7 j; P- {+ n[color=black][font=宋体][size=10.5pt]产品研究与开发要求企业大量资源（包括技术、财力）的投入，而且风险相当大。而联盟有利于集结各种资源，节省研究成本，分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。[/size][/font][/color]
* B+ A" d& F& V9 x, c) V5 {[color=black][font=宋体][size=10.5pt]2）
" ]& l( _! ~- F: i[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]联合生产联盟[/size][/font][/color]5 p" P& h8 `6 p3 C
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]新的时代背景中，生产资源已经打破地域的界限，甚至可以在全球范围内重新配置。联合生产联盟使分散在不同企业中最具有比较优势的生产力结合起来，完成产品的制造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有产品品牌联盟、供求伙伴联盟等。[/size][/font][/color]
0 x8 j% ~5 w1 e, t[color=black][font=宋体][size=10.5pt]3）3 R# a: v) [0 @3 H" p8 F
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]市场开拓与发展联盟[/size][/font][/color]& e5 J( E6 D# b4 J z6 G
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]以联合销售为目标的战略联盟，使联盟一方利用另一方或双方相互利用对方的市场销售渠道销售自己的产品，资源共享，达到销售的规模效益。尤其是特许经营、连锁加盟等形式的销售联盟成为当前最流行的一种商业理念，它有利于企业销售网点低成本的增长，既安全又收益快。[/size][/font][/color]
$ G5 _$ T! }- }& N5 N" |, h( p( J[font=宋体][size=10.5pt]更多详细内容请参考北京仁达方略管理咨询有限公司战略管理研究报告系列之《战略变革新思维[/size][/font][font=宋体]》，报告[/font][color=black][font=宋体][size=10.5pt]根据海尔、绿盛、森禾三个已成功实现战略联盟案例的共性，提出了资源互补战略联盟的概念，即各方在资源共享和优势互补的前提下进行联盟，不增加任何成本，却能使效益成倍扩大。[/size][/font][/color] |
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发表于 2008-12-26 11:55:00
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