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先祝各位周末愉快，希望与大家多交流，多沟通
a2 ?$ a* D# F5 X( e+ r! }: y. \1 q3 D
, i6 d* }5 u5 N/ G% L. |% L我的邮箱：bmw2008@163.com* b. ^3 o- g" O6 ^3 A7 R b! i1 d
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4 j" r# _- v! M7 W& Y! ?$ @" z
游戏方法：
# g. Q& U4 Q7 l
* P" r/ ~/ N: W3 i4 P1、将学员分成5-6个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营；
^% Q' k9 D6 U. X; }" o+ R
+ t! G* R: [, Q9 L# w2、市场经营的规则就是：所有航空公司的利润率都维持在9%；如果有三家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12%，而没有采取降价策略的公司利润率则为6%；如果有三家和三家以上的公司同时降价，则所有公司的利润都只有6%+ D7 X0 `- x+ L/ Q0 M
' k( \/ @5 M3 M. m1 X1 h3 k1 ?. O+ |
3、每个小组派代表叫到小房间里，交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报；
$ z% }1 R0 _/ d& y$ l5 ]" H3 o% f% x' o
4、小组经过讨论五分钟之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，同时交给讲师。& R7 q7 o9 n' T! ^
( n* q' g! j: |- e+ Y5、讲师公布结果" p6 U! E0 M; T3 N/ T
! D; V4 n/ ], N6 i) B2 k
( J1 R: I+ m7 F% h7 N& @! S7 q1 H点评：; d4 p* n: `) [4 P
! z4 [* ?2 x: p5 j1、本游戏看似简单，但结果往往出人意料但又在意料之中，因为大部分公司都会选择降价，结果降价会导致两败拒伤；" ^3 D. e1 i3 D0 v+ g( F' f
7 J* w+ h5 @4 D' f0 v
2、还告诉我们两个道理：1）不要假定竞争对手比你傻；2）不要打价格战，因为价格战没有赢家；
# d7 @: R( [7 K" Q5 ~6 `. W
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发表于 2003-5-9 14:27:00
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