为企业保持国际持续竞争力支招

技术最重要在于转化为产品

　　“从经济全球化引发的企业竞争目的、环境、增长方式等的改变，提出经济全球化使得企业经营特点发生巨变：顾客、团队、价值转移时代到来。”华南理工大学教授陈春花在昨天的论坛中说：“市场的竞争不是产品与产品的竞争，而是产业链条的竞争，而技术创新重要不在于本身，而是能否产品化。”

　　她的观点令在场的企业界人士耳目一新：不但全面剖析了中国入世后引发的竞争经济全球化背景下企业市场环境的变化，总结了国内外成功的国际化企业的基本特征，并为中国企业在国际化进程中获得持续竞争力指明了道路。

竞争的目的在于远离竞争

　　“以前竞争的目的是面对挑战，而今天竞争的目的在于离开竞争。”陈春花认为，经济全球化给市场环境带来的第一个变化是竞争目的完全改变。

　　企业怎么样才能离开竞争呢？简单来讲有四个方面：第一，要专注于产品。陈春花引述哈佛商学院教授麦克尔·波特的话说，亚洲的跨国企业与欧美跨国企业的最大区别在于“亚洲跨国企业比较关心钱从哪里来，钱到哪里去”，而欧美跨国企业更关心产品从哪来，产品给谁用，因此能一直引领市场，远离恶性竞争。

　　第二，要发挥协同力量。波音可以协同７０多个国家为它制造零配件，而佛山顺德企业在协同方面，相对于国际领先企业来讲，确实是还有差距。

　　第三，明确目标市场到底是谁。我们的很多家电企业都没好好了解这个问题。而松下电器日前建立了中国彩电消费行为研究所。宝洁有个７５人的研究组，专门研究中国的日用品消费行为。

　　第四，时间优势。今年，非常可乐赶在可口可乐之前，在中国市场推出咖啡可乐。中国终于有企业可以在可乐的细分市场上与“两乐”展开竞争。

抓住产业链价值转移

　　“２００５年后，经济全球化还使得企业经营特点发生巨变。”陈春花教授认为，这种变化体现在终端和供应商话语权的强势，意味着顾客时代到来；个人时代结束并进入团队时代；整个价值转移时代到来。

　　佛山有相当多企业觉得所有零配件都自己做才有安全感。陈春花说这是不对的。在价值转移时代，佛山顺德企业要参与国际分工，找准自己的定位，为产业链中自己最适合的一个环节贡献价值，把价值比较低的部分转移出去。“也正因为国际产业链价值发生转移，才让我们对企业国际化有充足的信心。”

　　陈春花举厦门某企业的例子来说明企业适当转移价值的重要性。该企业做到４亿元的销售规模后，因为资金限制了产能的扩张，徘徊了十年难有大突破。她被请去做顾问后建议，该公司把１０个环节的价值外包出去，这样企业就可以集中财力扩大自己熟悉领域的产能，现在该企业已完成１２亿元的销售规模。

　　“企业必须利用各种方式参与国际分工，只有这样才有机会获得产业链条的转移价值。”

技术最重要在于产品化

　　经济全球化下的市场环境，是如此难以把握，是否有成功的国际化企业可以作为佛山企业的学习榜样呢？陈春花教授总结了ＩＢＭ等公司的成功经验，指出成功的国际化企业有六大特征：有明确的战略，而且逻辑符合趋势；技术上保持领先；质量稳定可靠；市场集群能力强；细化管理，体现在分工要明确，人员要精简，流程要顺畅，过程管理；有队伍作为企业基石。

　　企业要保持技术创新，是该走原始创新之路，还是引进技术再创新呢？对此争论，陈春花表示，技术重要的不在于谁研发的，而在于要能把它转化为产品。“日本在６０年代成功就在于将美国的基础研究吸收，转化为产品。”

企业持续竞争力

　　中国企业国际化不可避免，因为ＷＴＯ的推进让中国国内市场国际化，这是企业不可避免的挑战。

　　几位来中国做调研的欧洲学者与陈春花曾经有过这么一段对话，令她印象深刻。

　　“你们这次来中国主要研究什么？”

　　“研究你们中国的中小企业。”

　　“好像我们中国的中小企业做的不怎么好。”

　　“不对，中国的中小企业做得很好，比如海尔、美的、华为。”

　　陈春花当时觉得很尴尬，因为这些企业在国人心目中都是国际大企业。陈春花说，这从一个侧面说明：“中国企业为增强持续竞争力，目前还应关注于规模的增长，当然规模应贡献价值。”

　　陈春花在演讲中表示，除了规模以外，中国企业在国际化进程中要保持持续竞争力，还必须关注以下几个方面：企业有明确的战略，并符合市场逻辑；技术上保持领先；国内外两个市场的产品质量可靠；细化管理，一个支撑的团队等，而企业持续竞争力的来源在于企业规模的增长必须贡献价值，顾客价值的增长，企业与产业的协同，企业与环境匹配的能力，管理团队的境界、眼界、心胸的增长等。

反响——媒企携手传递新思维

　　佛山传媒集团副总编辑戴晓军：传媒和金融机构把论坛作为增值服务，请来高端学者为企业解答难题、新题，这种牵线搭桥送新思想和新观念的服务对社会发展大有裨益。

　　媒体介入论坛通过共同策划和意见实现社会资源整合，可以把论坛的新思维传递得更远。让更多的企业家可以接收到高端的思维观点，培养当地品牌。企业发展需要良好的舆论环境，媒体要多通过这样的活动为企业家的成长给予智力支持和舆论引导。

　　今天论坛的主题给发展中的佛山、特别是顺德企业送来一股“春风”。它及时给摸索发展中的中小企业答疑解惑，针对症结，对症下药给出战略的思维，为企业指点迷津，很有针对性和有可操作性。他同时表示，论坛对传媒人也有启发，给了媒体更多关于管理、关于战略的思考。

　　中小企业很受用

　　广东甘竹罐头有限公司林海：参加本次论坛，最关心的就是两个问题：第一个，我们中小企业的明天怎么样？龙永图给我们讲了当前的国际形势还有国家政策，都很受用。甘竹罐头只是一个很小的企业，但我们现在也在根据龙永图的思路，就企业如何融入全球经济产业链，进行思考。

　　第二就是中小企业如何国际化。龙永图对企业国际化观念有其独特的见解，比如企业在国内生产，达到国际标准，也是国际化企业，这对我们很有启发。

　　有助企业宏观把握

　　恒大亚洲有限公司陈国希：当前企业走出去最大的担心就是风险问题，另外一个就是市场开拓问题。龙永图的此次演讲，就整个国际化分工的形势，作出了新的思考。在人民币汇率和出口顺差上，也给了我们科学的分析。对企业在宏观国际化战略上的把握，很有指导作用。

　　从产业链要空间

　　广东进发钢铁实业有限公司董事长、总经理杨文辉：作为一个钢铁产品的一级经销商，在上游供应商、终端的话语权越来越强大的产业链条中，企业如何在产业链的整合中向上、下游产业领域延伸，拓宽业务的领域，找到自己的位置。

　　而钢铁下游的深加工环节延伸，并不是做简单的加工，今后将对产业链的价值转移进行清楚判断之后，再进行整合、提升，全面提升企业在产业链条中的利润。

　　今后更重视社会责任

　　广东伟雄集团有限公司总经理助理杨刚：顺德三年前提出工业化、城市化、国际化的战略，现在不论是家电、家具、花卉等传统支柱产业，还是汽车配件等新兴产业的出口量都很大。包括我们公司在内，不论是大企业，还是中小企业都在国际化进程中碰到很多问题。

　　今天两位专家的演讲给了我们很多启示。比如在劳工问题上要遵守国际规则的观点，就提醒我们要更加注重社会责任。

　　创新观点具战略性

　　广东科达机电股份有限公司董事周和华：今天的论坛给我们一个明确的信号：科达要不断技术创新，争取在国际上保持绝对领先优势。龙部长关于“中低端技术可以购买，高端技术要着手自主研发”的观点很有战略性。

　　目前科达机电在世界的建陶行业中排名第二，就是因为很多技术都是科达独有的。许多游戏规则、市场标准就是科达制定的。在全球化竞争中，只有掌握了尖端技术，才能掌握这一领域的话语权，在全球竞争中占有优势。